某地產(chǎn)_杭州某地產(chǎn)東灣項(xiàng)目營銷策略及推廣提案_92ppt(已改無錯(cuò)字)
2023-03-07 15:27:51 本頁面
【正文】 方國際品質(zhì)灣流住區(qū) 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 180000㎡ 社區(qū)園林，令美景充盈園區(qū)， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 150米樓間距，令視野通透無限， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了 270度觀景面，令生活詩意如畫， 因?yàn)殄e(cuò)落式規(guī)劃，才有了三面通透的賴特排屋，令四季陽光滿室， 保利 東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 以錯(cuò)落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 階段報(bào)紙廣告 1（規(guī)劃篇） 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū) 因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了６米挑高露臺(tái)，令 …… 因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了雙精裝修大堂，令 …… 因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了電梯直接入戶，令 …… 因?yàn)殛P(guān)注生活，才有了４ .１米架空層，令 …… 保利 東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 悉心考量建筑與生活的關(guān)系，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 階段報(bào)紙廣告 2（高層建筑篇） 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū) 為了讓別墅 …… ，我們將地坪抬高３ .６米， 為了讓別墅 …… ，我們?yōu)槊恳粦魧ＴO(shè)私家庭院， 為了讓別墅 …… ，我們?cè)O(shè)計(jì)出高達(dá) 100㎡ 的入戶花園， 為了讓別墅 …… ，我們精心采用雙套間設(shè)計(jì)， 保利 東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 以草原風(fēng)情別墅的大氣純粹，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 階段報(bào)紙廣告 3（排屋篇） 階段電臺(tái)廣告（情景創(chuàng)意） 策略 掘地三尺，找到客戶 ? 針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性、小范圍的推廣。充分考慮目標(biāo)購房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。 傳播渠道精耕 挖掘客戶策略 開車上班 寫字樓上班 接送子女 公司進(jìn)行會(huì)議 某銀行經(jīng)理 茶館、咖啡館與朋友相聚 在辦公室閱讀報(bào)紙 商場購物 休閑時(shí)尚雜志 報(bào)紙廣告 電梯廣告、直郵廣告 信用卡合作 戶外廣告 /電臺(tái)廣告 圍追堵截 目標(biāo)人群的生活軌跡中的渠道 第一種方式：主動(dòng)型（感動(dòng) 2023片段） ? 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告。 – 針對(duì)目標(biāo)客戶的居住區(qū)域（下沙高校、四季青、華貿(mào)鞋城東站等）進(jìn)行 DM的派發(fā)。 ? 針對(duì)明確性目標(biāo)客群，設(shè)計(jì)各類精美實(shí)用的禮品。 尋找目標(biāo)客戶 書鎮(zhèn) 尋找目標(biāo)客戶 第二種方式：異地推廣 和媒體進(jìn)行合作，以媒體為組織者參加臺(tái)州、溫州、義烏等地的商會(huì)等的推介活動(dòng)。 可以考慮投放 “ 浙江日?qǐng)?bào) ” ，利用浙報(bào)擁有浙江商會(huì)主要人員名單的優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目資料直接投遞到位。 第三種方式：借力型 ? 與銀行信用卡、高檔商場、 4S店、中國移動(dòng)等聯(lián)合舉行 PR活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏。 尋找目標(biāo)客戶 實(shí)景后的大美 ? 階段任務(wù)：以大美實(shí)景的氣勢(shì)，將品質(zhì)與大盤完美融合。 ? 階段目的：品質(zhì)大盤獲得市場認(rèn)知，前期集聚客群釋放。 ? 重要營銷節(jié)點(diǎn)：樣板區(qū)實(shí)景開放、沿江大道開通等。 階段 2 階段推廣整體思路 沿江大道試駕 樣板區(qū)開放 報(bào)紙廣告跟進(jìn) 現(xiàn)場實(shí)景體驗(yàn) 創(chuàng)新實(shí)景手冊(cè) 灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動(dòng) 事件營銷 灣區(qū)品質(zhì)大盤形成 ?地點(diǎn)：東灣工地現(xiàn)場 ?目的：讓客戶親身體驗(yàn) ?內(nèi)容：要在各個(gè)景觀結(jié)點(diǎn)處樹立說明牌，說明排的內(nèi)容包括景觀設(shè)計(jì)理念和原因，種載植被的物種說明和歷史，道路設(shè)計(jì)的理念。如： 在某喬木旁樹立說明牌，內(nèi)容為 “ 該樹種源自哪里，將該樹種移栽到東灣經(jīng)歷了怎么樣的工序，這類樹種給生活帶來怎么樣的好處 ” 等等； 在某道路拐角處說明 “ 為什么我們的環(huán)形道路曲度是 32度？這樣設(shè)計(jì)給業(yè)主帶來怎么樣的生活感受 ” 等等。 樣板區(qū)開放 大美于景，自然悅心 杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū) 擁享稀絕景致， 1000米環(huán)形江景為大美， 直面綠意淳樸， 2200畝生態(tài)濕地為大美， 精致杭州，卻有大美， 保利 東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 盡攬錢塘波瀾、濕地綠肺， 為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)之大美底蘊(yùn)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 報(bào)紙廣告 —外部實(shí)景 系列：中心庭院篇、組團(tuán)景觀篇、景觀細(xì)節(jié)篇、情景架空篇、道路鋪裝篇…… ? 灣區(qū) “ 大美 ” 園林的背后 ? 灣區(qū)景觀的四大標(biāo)準(zhǔn)：人性、舒適、參與、科學(xué) ? 樣板區(qū)，未來灣區(qū)生活的真實(shí)展現(xiàn) ? …… 軟文主題方向 目的：通過現(xiàn)場實(shí)景，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，提升美譽(yù)度 主題：大美于景 大悅于心 形式 1：以中央景觀、樣板房、精裝雙大堂為主要題材，結(jié)合項(xiàng)目所處的濕地及一線江景，邀請(qǐng)專業(yè)攝影師用 DV為業(yè)主拍攝生活場景，以達(dá)到以假亂真的效果。如業(yè)主和家人在小區(qū)道路內(nèi)散步的場景，孩子玩耍的場景等等。 形式 2：在成交客戶內(nèi)選擇年輕伴侶、三口之家等，為其拍攝 “ 婚紗照 ” 、“ 家庭團(tuán)圓照 ” 等系列，并聘請(qǐng)專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)執(zhí)行。 PR—灣流品質(zhì)掠影 構(gòu)思：顛覆常規(guī) “ 實(shí)景手冊(cè) ” 設(shè)計(jì)手法，在該手冊(cè)內(nèi)，我們將首次采用“ 主動(dòng)使用 ” 而非 “ 被動(dòng)享受 ” 的手法，從實(shí)際使用功能的角度系統(tǒng)描述項(xiàng)目內(nèi)的各景觀元素；同時(shí)，我們將把景觀與人的狀態(tài)在這里進(jìn)行融合，無論是 “ 高興、憂郁、煩躁、平靜、成功、失敗等 ” ，你都可以在東灣景觀內(nèi)
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