某地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷方案-展示頁(yè)
2024-10-28 16:07本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)/關(guān)鍵動(dòng)作/推廣訴求 工作排期 各項(xiàng)工作具體執(zhí)行內(nèi)容,第二階段，項(xiàng)目初步蓄客期 此階段的營(yíng)銷目的以項(xiàng)目市場(chǎng)占位為主，完成60%的蓄客量。 項(xiàng)目開(kāi)啟儀式、領(lǐng)導(dǎo)講話、節(jié)目表演、項(xiàng)目介紹。 邀請(qǐng)社會(huì)名流、房地產(chǎn)圈內(nèi)知名人士、各大媒體、富力老業(yè)主、前期積累的誠(chéng)意客戶及項(xiàng)目規(guī)劃、建筑、 景觀等相關(guān)人士參加。,本案,龍之夢(mèng)商圈,五中家樂(lè)福商圈,長(zhǎng)客樂(lè)購(gòu)商圈,新聯(lián)康針對(duì)派單員進(jìn)行系統(tǒng)化管理，形象好，效率高。 物料配合： 客戶登記本、項(xiàng)目說(shuō)辭 Call客資源： 新聯(lián)康30萬(wàn)客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)提供（曾經(jīng)做過(guò)項(xiàng)目的大東客戶來(lái)電、來(lái)訪資料） 購(gòu)買競(jìng)品客戶資源（恒大、歐博城、萬(wàn)城、寶地、金地、龍湖等） 外展處所留電話進(jìn)行回訪 人員配備： 新聯(lián)康call客中心提供5名人員，每人每天200通 售樓員4人，每人每天100通,策劃+項(xiàng)目經(jīng)理+銷售頭腦風(fēng)暴，疏理項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn),策劃+項(xiàng)目經(jīng)理給銷售代表培訓(xùn)Call客技巧及內(nèi)容,策劃+項(xiàng)目經(jīng)理一起撰寫Call客說(shuō)辭,制定Call客比賽規(guī)則，Call客率最高的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),項(xiàng)目經(jīng)理下定Call客目標(biāo)，要求達(dá)到5‰ 的Call客到訪率，每天Call客結(jié)束后及時(shí)開(kāi)會(huì)反饋結(jié)果，討論Call客遇到的問(wèn)題，并及時(shí)提供解決辦法,新聯(lián)康Call客管理,企業(yè)團(tuán)購(gòu)執(zhí)行內(nèi)容：,目的：通過(guò)企業(yè)團(tuán)購(gòu)，將項(xiàng)目上市信息在大眾中進(jìn)行口碑傳播；同時(shí)初步篩選意向客戶，辦理尚悅居vip卡 （注：此vip卡優(yōu)惠為：10000元購(gòu)房款） 宣傳形式：以員工福利的名義在食堂、企業(yè)大廳或企業(yè)內(nèi)部郵件平臺(tái)、班車進(jìn)行宣傳、做項(xiàng)目宣講會(huì) 物料配合： 項(xiàng)目展板、dm、客戶登記表、小禮品 活動(dòng)流程： 與工會(huì)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，約時(shí)間拜訪 講解項(xiàng)目情況，附贈(zèng)資料及禮品，談合作方式及活動(dòng)時(shí)間 進(jìn)入企業(yè)，做產(chǎn)品定向推廣，填寫意向戶型 人員配備： 新聯(lián)康大客戶中心，大客戶經(jīng)理2名，組委/專案/副專1名，售樓員2名（輪流），4家/人/周,派單執(zhí)行內(nèi)容： 競(jìng)品截殺+專業(yè)市場(chǎng)派單+街路派單,競(jìng)品截殺派單操作形式： 競(jìng)爭(zhēng)攔截 巧借東風(fēng)，準(zhǔn)確把握競(jìng)品項(xiàng)目關(guān)鍵推售節(jié)點(diǎn)，認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)前一周在周邊區(qū)域進(jìn)行專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)派單、宣講 專業(yè)市場(chǎng)派單操作形式： 本案周邊主要專業(yè)市場(chǎng)：東北陶瓷城、國(guó)瑞汽配城、西窯鋼材市場(chǎng)等 街路派單操作形式：選擇本案主要客層覆蓋面積的主要街路口進(jìn)行dm派單 注意事項(xiàng)：設(shè)置免費(fèi)接送看房車、派單員統(tǒng)一著裝。 人員配備：每個(gè)展點(diǎn)4名銷售代表（2名接待客戶，2名派單）。 地點(diǎn)選擇：長(zhǎng)客樂(lè)購(gòu)、華潤(rùn)萬(wàn)家、龍之夢(mèng)、廣宜樂(lè)購(gòu)、沈陽(yáng)春天。企業(yè)團(tuán)購(gòu)call客 在市場(chǎng)上初步釋放聲音，以線下客戶渠道及線上戶外推廣為主，在區(qū)域市場(chǎng)確立知名度。富力尚悅居開(kāi)盤前營(yíng)銷方案,2014.3.11,目錄,PART1：開(kāi)盤銷售目標(biāo)/到訪人數(shù)分解,PART2：開(kāi)盤前營(yíng)銷節(jié)奏確定,PART4：售樓處開(kāi)放前營(yíng)銷工作安排（5.1—5.31）,PART5：開(kāi)盤前營(yíng)銷工作安排（6.1—6.28）,PART3：臨售開(kāi)放前營(yíng)銷工作安排（3.15—4.30）,開(kāi)盤銷售目標(biāo)分解 各階段到訪人數(shù)分解,開(kāi)盤目標(biāo)：4個(gè)億，600套 按80%的解籌率，需認(rèn)籌客戶750組 按照8:1的認(rèn)籌量，需到訪客戶6000組,目標(biāo)分解,3.15,6.28,5.31,4.30,進(jìn)外展,進(jìn)臨售,開(kāi)放售樓處、 樣板間、示范區(qū),開(kāi)盤,第一階段 項(xiàng)目上市期,8000組到訪客戶，分解到各個(gè)階段,占40%，2400人,占35%，2100人,占25%，1500人,第二階段 初步蓄客期,第三階段 強(qiáng)勢(shì)蓄客期,首次 開(kāi)盤,正式售樓處開(kāi)放、認(rèn)籌開(kāi)始,臨時(shí) 售樓處開(kāi)放 開(kāi)始密集推廣,推廣渠道,客戶渠道,相關(guān)活動(dòng),營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),營(yíng)銷總控圖,銷售信息,4月中旬 釋放戶型圖,5月中旬 釋放均價(jià),釋放 價(jià)格區(qū)間,6.21 認(rèn)籌升級(jí),報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、公交站亭、廣播、地鐵站、電影院,Call客、 外展,外展啟動(dòng),展示安排,推廣訴求,3.15,6.28,5.31,4.30,樣板間、示范區(qū)呈現(xiàn)、 工藝工法展示呈現(xiàn),6.21日釋放分戶價(jià)格、開(kāi)始裝戶,戶外、路旗,派單、 企業(yè)團(tuán)購(gòu),社區(qū)巡展、 二手房聯(lián)動(dòng)、流動(dòng)售樓處,電商、新帶新、客戶轉(zhuǎn)介紹,富力品牌，18年16城，100座城市標(biāo)桿//實(shí)力房企＋精裝專家＋戶型大師 項(xiàng)目形象，富力尚悅居，青春訂制的精品社區(qū)！,項(xiàng)目形象，富力尚悅居，詮釋沈陽(yáng)青年剛需產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)！ 項(xiàng)目賣點(diǎn)，地鐵+精裝修+贈(zèng)送空間+品質(zhì)園區(qū)+品牌開(kāi)發(fā)商=青年時(shí)尚品質(zhì)生活！,項(xiàng)目賣點(diǎn)，70120平，地鐵上蓋，3000元精裝標(biāo)準(zhǔn)，剛需品質(zhì)生活一步到位！ 銷售信息，6月1日富力尚悅居示范區(qū)盛裝開(kāi)放，震撼東沈陽(yáng)！,項(xiàng)目 發(fā)布會(huì),春季 房交會(huì),1.參觀北京尚悅居 2.廣告語(yǔ)征集,1.母親節(jié)鮮花派送 2.青年置業(yè)、愛(ài)情新生,5.20幸福情侶現(xiàn)場(chǎng)DIY,1.6.1示范區(qū)開(kāi)放 2.端午節(jié)全城派粽,1.體驗(yàn)精裝，樂(lè)享好禮 2.讓小太陽(yáng)幸福起來(lái),1.婚紗展、相親 2.父親節(jié)活動(dòng),6.28開(kāi)盤盛典,營(yíng)銷目標(biāo)/關(guān)鍵動(dòng)作/推廣訴求 工作排期 各項(xiàng)工作具體執(zhí)行內(nèi)容,第一階段，項(xiàng)目上市期 此階段的營(yíng)銷目的以宣告項(xiàng)目上市為主，讓客戶初步了解本案產(chǎn)品。 此階段的推廣訴求： 富力品牌，18年16城，100座城市標(biāo)桿//實(shí)力房企＋精裝專家＋戶型大師 項(xiàng)目形象，富力尚悅居，青春訂制的精品社區(qū)！,關(guān)鍵動(dòng)作：外展派單項(xiàng)目說(shuō)明會(huì) 客戶到訪目標(biāo)：1500人,工作排期,客戶 渠道,對(duì)有效客戶進(jìn)行登記，call客意向客戶邀請(qǐng)至外展處，辦理vip卡 配合禮品發(fā)放，
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