某地產(chǎn)項(xiàng)目年?duì)I銷推廣提案-展示頁
2025-02-24 00:01本頁面
【正文】 產(chǎn)品樹立整體項(xiàng)目高端的產(chǎn)品形象? 帶動(dòng)洋房產(chǎn)品形象和品質(zhì)的提升? 洋房產(chǎn)品豐富項(xiàng)目整體的產(chǎn)品線配備? 最重要是帶動(dòng)項(xiàng)目的整體熱度和人氣，擴(kuò)大別墅產(chǎn)品的客戶數(shù)量基礎(chǔ)? 戰(zhàn)略問題之三 —— 性價(jià)比取勝，價(jià)格溢價(jià) 和形象溢價(jià)均沒有實(shí)現(xiàn)? 雖然 2023年度無論是別墅還是洋房產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品定位和營銷推廣主題，但是不可否認(rèn)的是2023年我們之所以能取得較好的銷售業(yè)績，性價(jià)比是項(xiàng)目最大的利器。? 雖然項(xiàng)目最終取得了較好的銷售業(yè)績，但是從項(xiàng)目全局運(yùn)作的角度來講并沒有達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài)。? 將項(xiàng)目核心資源景觀區(qū)進(jìn)行全方位的深度包裝。? 除了這些我們重新挖掘的品牌要素之外，一個(gè)非常貼切和符合東北人認(rèn)知習(xí)慣的品牌定位語同樣非常重要。? 這種以具體的、著名的、個(gè)體產(chǎn)品品牌來代表和彰顯營銷力稍弱的集團(tuán)品牌的方式非常符合東北人特別是東北富人的口味。? 其次它是對整個(gè)港中旅集團(tuán)的宏觀描述，而沒有凸顯集團(tuán)中地產(chǎn)版塊的優(yōu)勢和特點(diǎn)，不夠針對性，不夠具體。? 品牌形象（ 80年履歷國企）感染力不強(qiáng)，表現(xiàn)過于宏觀而不夠具體。我們進(jìn)入本次提案的核心內(nèi)容，逐一分析和解決上述問題戰(zhàn)略問題之一 —— 品牌缺失和品牌修復(fù)品牌缺失的表現(xiàn)和后果? 表現(xiàn)? 只有品牌口號(hào)和品牌形象，沒有品牌落地實(shí)施。2023年的港中旅，在貌似喜人的銷售業(yè)績背后，還有哪些核心的問題？或者有哪些隱患呢？總結(jié)之一 —— 整體經(jīng)營戰(zhàn)略問題Ⅰ 集團(tuán)品牌缺失Ⅱ 兩條產(chǎn)品線各自為戰(zhàn)，沒有形成合力Ⅲ 性價(jià)比取勝，價(jià)格溢價(jià)和形象溢價(jià)均沒有實(shí)現(xiàn)總結(jié)之二 —— 產(chǎn)品策略問題Ⅰ 別墅產(chǎn)品定位需要根據(jù)項(xiàng)目變化相應(yīng)提升Ⅱ 洋房產(chǎn)品定位需要重新審視調(diào)整總結(jié)之三 —— 營銷戰(zhàn)術(shù)問題Ⅰ 現(xiàn)場展示包裝問題Ⅱ 營銷節(jié)奏把握問題Ⅲ 營銷活動(dòng)主題性和執(zhí)行力問題Ⅳ 產(chǎn)品附加值缺失問題? 這次提案我們要系統(tǒng)的解決項(xiàng)目從整體經(jīng)營戰(zhàn)略到產(chǎn)品策略在具體到營銷戰(zhàn)術(shù)的一系列問題（營銷戰(zhàn)術(shù)的論述將融合在產(chǎn)品策略里進(jìn)行針對性的分解分析）。港中旅項(xiàng)目 2023年?duì)I銷推廣提案1949地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 總結(jié)過去 是為了 創(chuàng)造更好的未來銷售金額統(tǒng)計(jì)? 2023年港中旅項(xiàng)目整體銷售 ? 其中一期剩余產(chǎn)品 ? 二期洋房 ? 二期別墅 ? 項(xiàng)目整體銷售額在棋盤山板塊居于榜首? 別墅產(chǎn)品銷售額在棋盤山板塊位居第三名? 銷售額的確很喜人，排名也很讓人興奮。? 但是僅憑借這些數(shù)據(jù)就能說明我們的項(xiàng)目已經(jīng)非常成功了嗎？? 就能判斷我們的項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到最好的運(yùn)營狀態(tài)了嗎，可以躺在功勞簿上睡大覺了嗎？? 1949的判斷：顯然還不是，顯然還不到可以沾沾自喜的時(shí)候，我們還有很多可以提升也是必須提升的空間，我們還有許多艱辛的路要一起去走。? 目的是為了要項(xiàng)目系統(tǒng)性的、全局性的得以提升，而不單純是單點(diǎn)式的解決局部問題，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。? 品牌口號(hào)（旅游地產(chǎn)締造者）穿透性不強(qiáng)，不符合東北富人語境。? 后果? 沒有形成品牌的影響力和公信力? 沒有把品牌形象力轉(zhuǎn)化為銷售力? 沒有實(shí)現(xiàn)品牌的溢價(jià)空間? 品牌形象對別墅產(chǎn)品和別墅客戶非常重要，但是我們在這個(gè)版塊基本是缺失的，所以造成： “ 像賣普通住宅一樣賣別墅 ”對品牌的提升和修復(fù)? 品牌價(jià)值的深度挖掘? 品牌定位的廣告性表達(dá)? 品牌輸出的具體手段? “ 80年履歷 ”“ 國企資質(zhì) ” ，這樣的品牌價(jià)值，首先東北富人不敏感，不買單。品牌價(jià)值的深度挖掘? 深度挖掘港中旅地產(chǎn)品牌資源我們發(fā)現(xiàn)了這樣幾個(gè)名稱：? “ 華僑城 ”“ 錦繡中華 ”“ 中華民俗文化村 ”“世界之窗 ”“ 海泉灣 ”“ 全國首家國家旅游休閑度假示范區(qū) ”? 這些名稱太有價(jià)值了，一個(gè)個(gè)如雷貫耳，極具傳播力和公信力。? 這些信息應(yīng)該是我們確立和宣傳品牌形象一個(gè)非常重要的要素。品牌定位的廣告性表達(dá)中國旅游地產(chǎn)第一品牌? 線上手段 —— 專項(xiàng)品牌形象報(bào)廣? 線下手段 —— 銷售終端知名旅游地產(chǎn)項(xiàng)目展示? 現(xiàn)場包裝 —— 旅游地產(chǎn)生活方式的體驗(yàn)營銷品牌輸出的具體手段線上手段 —— 專項(xiàng)品牌形象報(bào)廣報(bào)廣示意線下手段 —— 銷售終端知名旅游地產(chǎn)項(xiàng)目展示現(xiàn)場品牌背景墻或者易拉寶展示示意圖片現(xiàn)場包裝 —— 旅游地產(chǎn)生活方式的體驗(yàn)營銷? 旅游地產(chǎn)的概念，特別是旅游地產(chǎn)所主張的獨(dú)特的生活方式，除了要用我們以往的成功的項(xiàng)目案例來證實(shí)，更重要的是要讓消費(fèi)者怎么能在我們自己的項(xiàng)目中切身的體會(huì)到旅游的樂趣和項(xiàng)目所要呈現(xiàn)出的國際小鎮(zhèn)的風(fēng)情。? 奧特萊斯商業(yè)街盡快招商、裝飾，盡快呈現(xiàn)獨(dú)特的商業(yè)氛圍和多種異域風(fēng)情的旅游氛圍；? 天鵝湖中增設(shè)游樂設(shè)施，例如游船等，業(yè)主或者意向客戶可以游玩；配合效果示意圖片戰(zhàn)略問題之二 —— 兩條產(chǎn)品線各自為戰(zhàn)，沒
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