某地產(chǎn)五玠坊x年度營銷計劃-展示頁
2025-01-14 05:00本頁面
【正文】 家庭人口較一期有所增加；客戶年齡在 3050，客戶年齡上升明顯。市場總結(jié)Part Part Part 市場情況分析（ 12年回顧， 13年預(yù)判）報告內(nèi)容Part 復(fù)盤心得及改進（ 12年回顧， 13年預(yù)判）營銷計劃鋪排（ 13年預(yù)判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計劃鋪排及費用（ 13年預(yù)判）客戶總結(jié)（重點關(guān)注 10月 27日開盤）——客戶居住區(qū)分析4%靜安區(qū)4%閔行區(qū)4%盧灣區(qū)2%長寧區(qū)9%徐匯區(qū)2%普陀區(qū) 2%閘北區(qū)54%浦東新區(qū)7%外地區(qū)域 11%三林13%陸家嘴9%花木7%碧云2%北蔡4%其他上海區(qū)域客戶 浦東區(qū)域客戶新標產(chǎn)品成交客戶中居住浦東的客戶比例從一期的 7成下降至 5成左右，主要緣于三林周邊客比例下降，同時陸家嘴、聯(lián)洋、碧云等實力區(qū)域客戶有部分增加；浦西市區(qū)客比例上升至 4成左右，徐匯、浦江鎮(zhèn)、黃埔、盧灣等過江區(qū)域客戶增加較多。萬科五玠坊萬科五玠坊 2023年度營銷計劃年度營銷計劃萬科五玠坊項目組2023月 12月Part Part Part 市場情況分析（ 12年回顧， 13年預(yù)判）報告內(nèi)容Part 復(fù)盤心得及改進（ 12年回顧， 13年預(yù)判）營銷計劃鋪排（ 13年預(yù)判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計劃鋪排及費用（ 13年預(yù)判）12年銷售表現(xiàn)從高端市場成交來看，定價超過 4萬 /㎡月均成交均不超過 2位數(shù)，主力單價維持在 /㎡；仁恒森蘭熱銷的主要是 95115㎡小面積戶型，中海熱銷 245戶型，因此萬科五玠坊與其他相比，12年五玠坊制定的主流價格，銷售態(tài)勢處于領(lǐng)先市場；供應(yīng)放量 競爭激烈13年一季度 13年二季度 13年三季度 13年四季度庫存套數(shù)綠城玉蘭花園中海紫御豪庭上海星河灣仁恒森蘭雅苑合景嘉譽灣江灣瀚林浦東星河灣九龍倉璽園尚東國際庫存 186套月均去化 17套庫存 200套月均去化 35套庫存 110套月均去化 19套庫存 310套月均去化 34庫存 90套月均去化 庫存 140套月均去化 庫存 20套庫存 60套13年無貨量13年去化庫存13年去化庫存預(yù)計推出 60套150㎡產(chǎn)品預(yù)計推出 80套 預(yù)計推出 40套預(yù)計推出 100套 預(yù)計推出 100套預(yù)計推出 70套預(yù)計推出 100套預(yù)計推出 70套預(yù)計推出 50套預(yù)計推出 100套 預(yù)計推出 100套 主要競爭明年高端市場近 1900套供應(yīng)量，競爭加??；同時在競品項目中推貨主要集中在一季度和三季度，因此我們可以利用二季度空檔期推售，但三季度推盤將面臨壓力。明年高端市場潛在供應(yīng)量主要集中在長風(fēng)板塊的雅戈爾、慶隆項目、國浩項目；新江灣板塊的鐵獅門、盛世新江灣、旭輝江灣墅、城投新江灣首府 ——共計約近 600套? 相較與各競品，除中海紫御豪庭產(chǎn)品相對同類外，其余競品均存在一定程度的差異化，故可認定五玠坊在主力 240~350m2面積段產(chǎn)品項目中，銷售態(tài)勢處于領(lǐng)先局面；? 相較各競品，可以看出 12年各豪宅項目仍采取以價換量的手法集中出貨，相較競品后期仍有相對大量貨源上市，五玠坊后期貨
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