【正文】 闊景豪宅，平層別墅 經(jīng)濟型傳世豪宅營銷策略56一個滿意的客戶會將體驗告訴周圍的 6個親人或朋友?。?！一個滿意的客戶會給你帶來更多的產(chǎn)品溢價?。?！一個滿意的客戶會給你節(jié)省 3%5%的單位成本?。?！服務提升優(yōu)質(zhì)服務？超出客戶的想象，哪怕就是一點點?。?！營銷策略57接待打動促進成交業(yè)主到訪 介紹 參觀 資料推介 計價 問卷 登記 回訪接待 信息完善 付款 認購 書 問卷 后續(xù)流程回訪 按揭 合同信息傳遞 資料齊備業(yè)主管理售后服務再售機會交流機會? ? ? ? ? ? ? ?接待標準化營銷策略58周到、標準詳盡、體驗、創(chuàng)新貼心、舒適、互動、關(guān)注簡單快捷、舒適、信息全面、自尊 /喜好方便快捷、舒適、清晰、滿足關(guān)注、交流接待打動促進成交業(yè)主關(guān)鍵詞營銷策略59序號 推廣渠道 2023年媒介選擇建議 投放區(qū)域 2023年利用度 13年建議利用度1 報紙廣告、夾報 硬廣、軟文、招聘、恭賀 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★2 戶外廣告 高炮、三面翻、路旗、護欄 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★3 短信廣告 　 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★4 項目地 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅 封頂恭祝、燈光字 售樓部門口、導示牌 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★5 派單 直銷團隊、置業(yè)顧問 市區(qū) +四縣 ★★★★ ★★★★★6 網(wǎng)絡 通欄、專題、投票、線上活動 市區(qū) +四縣 ★★★ ★★★★7 巡展 房展會、商超臨展點、社區(qū)巡展 市區(qū) +四縣 ★★★ ★★★★8 媒體雜志 市區(qū) +四縣 ★★★ ★★9 出租車、公交車廣告 車身、拉手、椅背廣告、后玻璃 市區(qū) +四縣 ★★ ★★10 燈箱廣告 寫字樓、社區(qū)燈箱、娛樂場所等閑等 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★11 禮品廣告 紙杯墊、鼠標墊、抽紙 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★12 DM直郵 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★13 電影電視、電臺廣告 視頻、音頻 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★14 單面廣告 酒店、酒樓、加油站、門票、超市賬單等優(yōu)券 市區(qū) +四縣 ★ ★★15 電梯口分眾傳媒 電梯電視 市區(qū) +四縣 ★ ★★16 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體 +橫幅 +廣播 四縣 ★ ★營銷策略 綜合多種營銷渠道，有效傳遞及時信息60 保證工程進度，明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證產(chǎn)品線全年的豐富化，沿街樓棟整體去化較慢，可考慮從社區(qū)內(nèi)部同等面積進行補充。快 銷 ：主要分布于二期小戶型樓棟 1 1 11 21樓（調(diào)規(guī)劃面積產(chǎn)品）面積區(qū)間約 82120平；穩(wěn) 銷 ：主要分布與 22 2 1 1 1 15樓。面積區(qū)間 131138平米及一期剩余樓棟 2 29樓，面積 148平米形象產(chǎn)品： 分布于 13170平米及 23樓 200平產(chǎn)品；慢速去化產(chǎn)品： 一期 2 2 1樓，受區(qū)位因素影響整體，去化較慢。 2023年繼續(xù)清尾及特價房促銷。產(chǎn)品搭配原則：快銷產(chǎn)品 +穩(wěn)銷產(chǎn)品 +形象產(chǎn)品貨源組合61樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型 備注11 60 131 三房 　　　　　　　 12月底開盤12 60 131 三房14 60 131 三房15 60 131 三房16 60 82 二房30 114 三房30 133 三房樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型17 45 132138 三房45 102 三房45 122 三房18 60 82 二房30 114 三房30 133 三房19 30 82 二房15 114 三房15 133 三房21 30 130136 三房30 102 三房30 121 三房30 82 二房30 110129 三房8 90 170 四房13 90 170 四房23 90 202 四房保證銷售額項目形象拔升產(chǎn)品剛需走量產(chǎn)品區(qū)位優(yōu)越，面積大產(chǎn)品貨源組合62樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型24 15 118 三房15 138 三房25 26 118 三房26 138 三房6 22 118 三房22 138 三房7 22 118 三房22 138 三房9 22 118 三房22 138 三房10 22 118 三房22 138 三房20 15 118 三房15 138 三房22 30 118 三房30 138 三房 118平 138平產(chǎn)品共計 348套，分布在 8棟樓，中心湖景兩側(cè)，穩(wěn)步去化，平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)138平三房 174套118平三房 174套平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨源組合63樓棟編號 總套數(shù) 成交套數(shù) 主力面積 戶型2 44 44 148 三房4 44 42 131 三房5 44 44 137 三房28 44 30 148 三房29 44 3 148 三房合計 220 163 樓棟編號 總套數(shù) 成交套數(shù) 主力面積 戶型1 90 31 170 四房26 60 23 200 四房27 60 58 200 四房3 90 88 170 四房30 90 0 170 四房合計 390 200 三房產(chǎn)品： 131平已售罄，后期即將開盤的1 1 1 15樓即將彌補面積段；三房產(chǎn)品 148平， 28即將售罄， 29沿街區(qū)位特殊，去化較慢，從區(qū)位優(yōu)勢來講， 148平面積段需要彌補；四房產(chǎn)品： 170平目前只剩 30樓去化需要一段時間，一期產(chǎn)品狀態(tài)18貨源組合642023年項目營銷節(jié)點、階段劃分、計劃分配及推廣安排老存量 +新推存量14+18樓加推 180套300套 70%=210套 180套 90%=162 300套 55%=165 285套 *65%=1851065套 80%全面超額目標 1300套 75%（加截止 11月 30日剩余 240套）價值溝通 情感共鳴 活動事件 信息炒作 利益承諾 物質(zhì)體現(xiàn)營銷階段營銷節(jié)點銷售計劃推廣目標推廣方式推廣訴求品牌價值 +生活享受 +經(jīng)濟型豪宅 +輕松豪宅夢 戶型園林景觀配套成熟演繹榜樣生活4月3月1月 6月5月2月 7月 8月 9月 10月時間 11月 12月老存量 +新推存量 老存量 +新推存量老存量 +新推存量6+7+8+23樓加推 300套 17/20/229樓加推 285套品牌穩(wěn)健維持，價值點不斷升級，實現(xiàn)項目去化目標營銷節(jié)點鋪排65營銷事件：充分利用蕪湖房地產(chǎn)房交會時間： 2023年根據(jù)蕪湖慣例會舉行房博會，充分利用房博會，進行項目宣傳，根據(jù)檔期進行安排，展場包裝及物料上更換新的 VI視覺，采用創(chuàng)新的形象包裝。物料 ：展板、樓書、小區(qū)模型、折頁、客戶小禮品重大營銷活動66營銷事件：樣板房開放儀式為增加項目的影響力，建議二期樣板間開放時候做次樣板間開發(fā)儀式，增加前期客戶的忠實度時間：根據(jù)施工進度而定地點：恒大華府 21樓樣板間參與人員：積累新客戶及答謝老業(yè)主暖場活動配合：現(xiàn)場抽獎重大營銷活動67重大營銷活動 營銷事件：舉辦恒大華府首期房源交房儀式利用恒大華府首期房源交房契機，答謝新老業(yè)主，贏得客戶口碑68營銷事件：恒大華府夏季電影江城行重大營銷活動為更好的宣傳恒大華府項目形象，更好的吸引剛需客戶購房，建議 2023年夏季恒大華府對四縣購買能力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行電影巡展；時間： 13年 78月份地點：四縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)物料：宣傳片、購房優(yōu)惠券等69工程進度建議★樣板間開盤時間： 2023年 56月份樣板間盛大開放★湖景施工建議： 2023年 1011月份實現(xiàn)二期湖景實景展示702023年基于產(chǎn)品和服務，體現(xiàn)主動營銷價值 ，提升恒大華府品牌價值！71謝 謝