某地產(chǎn)年度營銷推廣計(jì)劃(ppt46頁)-資料下載頁
2025-01-18 14:52本頁面
【正文】 113148棟 1356 1173 1246 3776A4地塊828 8994棟 683 591 628 1901A4地塊 971 11 88棟 515 515二（一）期高層 2 2834 1705 3589 1795 1795 8884二（二）期別墅（ C1地塊） 1234 2468 3702小計(jì) 4165 9552 8593 13664 35974保底任務(wù)： 8893萬 奮斗目標(biāo)： 17710萬 起始時(shí)間 2023年 7月 9月主推產(chǎn)品 主推： A4地塊 74套別墅輔推：高層、假日公館、 4層電梯花園大宅推廣思路高層：開盤熱銷、組團(tuán)清尾優(yōu)惠別墅：線上主推，主打開盤4層電梯花園大宅、假日公館：線下推廣通路選擇短信：每天 10萬條， 5天 /周報(bào)廣：主打產(chǎn)品形象及開盤派單：加強(qiáng)公寓客戶、 4+1客戶密集區(qū)的派單巡展：以已成交客戶地圖為參照，選定巡展點(diǎn)活動(dòng)配合 小活動(dòng)：每周末必?，F(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)大活動(dòng)： 7月 高爾夫會(huì)員杯球賽及專場(chǎng)答謝會(huì) 9月 別墅開盤階段執(zhí)行要點(diǎn)階段通路建議216。 短信 — 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投遞216。 報(bào)廣 — 主打產(chǎn)品形象及開盤信息216。 軟文 — 配合高層發(fā)布軟文，以網(wǎng)站和報(bào)紙軟文為主216。 電臺(tái) — 電臺(tái)硬廣及互動(dòng)活動(dòng)聯(lián)合進(jìn)行，捕獲有車一族216。 戶外 — 戶外內(nèi)容進(jìn)行更換，以別墅推出信息為主216。 DM— DM直投高端客戶，推廣別墅類產(chǎn)品216。 對(duì)前期別墅業(yè)主進(jìn)行回訪，拓寬老帶新客戶資源216。 強(qiáng)化別墅產(chǎn)品說辭，回訪說辭，邀約說辭216。 拓寬巡展渠道，梳理別墅客戶集中的企業(yè)單位進(jìn)行拜訪推廣216。 為老帶新較多的客戶量身舉行高端活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合 1）恒大金碧天下新品推介會(huì)活動(dòng)目的：新品開盤為由，邀約媒體配合宣傳，向資源客戶推介新品邀約人群：各媒體、前期優(yōu)質(zhì)客戶、資源單位客戶活動(dòng)地點(diǎn)：光谷華美達(dá)酒店 5F 東湖廳活動(dòng)形式：產(chǎn)品發(fā)布，項(xiàng)目介紹，抽獎(jiǎng)2） 業(yè)主意向客戶觀摩清遠(yuǎn)天下活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月邀約人群：老帶新優(yōu)質(zhì)業(yè)主、重要意向客戶活動(dòng)目的：以清遠(yuǎn)天下實(shí)景讓客戶體驗(yàn)到武漢天下的未來價(jià)值 打消客戶疑慮，鑒定購買信心活動(dòng)形式：以旅行團(tuán)形式集體赴清遠(yuǎn)觀摩、體驗(yàn)清遠(yuǎn)天下實(shí)景與七大配套分階段營銷計(jì)劃 四季度：主推別墅，輔推高層貨量情況：期數(shù)及產(chǎn)品類型 一季度目標(biāo) 二季度目標(biāo) 三季度售目標(biāo) 四季度售目標(biāo) 全年目標(biāo)（萬元）多層 1300 2070 1870 1870 7110公寓 1160 1670 1570 1570 5970A1A2地塊 525 58棟 183 158 168 509A1A2地塊 5 60、 6366棟 203 230 433A4地塊 9 113148棟 1356 1173 1246 3776A4地塊828 8994棟 683 591 628 1901A4地塊 971 11 88棟 515 515二（一）期高層 2 2834 1705 3589 1795 1795 8884二（二）期別墅（ C1地塊） 1234 2468 3702小計(jì) 4165 9552 8593 13664 35974保底任務(wù)： 13366萬 奮斗目標(biāo)： 26732萬 起始時(shí)間 2023年 10月 12月主推產(chǎn)品 主推： A4地塊、 C1地塊別墅輔推：高層、假日公館、 4層電梯花園大宅推廣思路別墅：線上主推，主打熱銷加推高層：優(yōu)惠促銷4層電梯花園大宅、假日公館：線下推廣通路選擇短信：每天 10萬條， 4天 /周報(bào)廣：主打產(chǎn)品形象，重大節(jié)點(diǎn)時(shí)使用派單：加強(qiáng)高層客戶密集區(qū)的派單巡展：以已成交客戶地圖為參照，選定巡展點(diǎn)活動(dòng)配合 小活動(dòng)：每周末必?，F(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)大活動(dòng)： 10月 名車，奢侈品展 12月 年底新年祈福大會(huì) 階段執(zhí)行要點(diǎn)階段通路建議216。 短信 — 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投遞216。 軟文 — 配合高層發(fā)布軟文，以網(wǎng)站和報(bào)紙軟文為主216。 電臺(tái) — 電臺(tái) — 電臺(tái)硬廣及互動(dòng)活動(dòng)聯(lián)合進(jìn)行，捕獲有車一族216。 戶外 — 戶外內(nèi)容進(jìn)行更換，以別墅推出信息為主216。 DM— DM直投高端客戶，推廣別墅類產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)配合216。 對(duì)樣板間及看房通道進(jìn)行新的包裝，弱化冬季帶來的視覺影響216。 多舉辦室內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣的同時(shí)，展示良好的項(xiàng)目配套216。 結(jié)合圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)等節(jié)日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合 1）圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)活動(dòng)活動(dòng)目的：應(yīng)景每個(gè)節(jié)日，邀約客戶參與，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛邀約人群：業(yè)主、前期優(yōu)質(zhì)客戶活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部?jī)?nèi)部活動(dòng)形式：美食品鑒，游戲參與，新年抽獎(jiǎng)2) 與各路媒體聯(lián)動(dòng)進(jìn)行客戶拓展活動(dòng)目的：冬季客戶上訪量不大，利用媒體組織看房源； 為售樓部增加客戶量；增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍活動(dòng)形式：媒體組織高端客戶現(xiàn)場(chǎng)看房參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，項(xiàng)目介紹活動(dòng)地點(diǎn)：金碧天下銷售中心3）新年祈福活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 12月底活動(dòng)目的 ：吸引高端客戶，邀請(qǐng)著名方丈，祈福新年活動(dòng)形式：以為新年祈?；顒?dòng)為由，吸引老業(yè)主， 促進(jìn)老帶新成交 。EndThanks!
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