某地產(chǎn)年度營銷推廣計劃(ppt46頁)-wenkub
2023-02-06 14:52:31 本頁面
【正文】 動大活動： 4月 大客戶答謝會（ 77套大客戶） 5月 小高層優(yōu)質(zhì)客戶專場活動階段執(zhí)行要點階段通路建議216。 春節(jié)后現(xiàn)場展示環(huán)境漸漸轉(zhuǎn)好，現(xiàn)場包裝包裝，利用環(huán)境做拓展活動216。 軟文 — 大量的發(fā)布軟文宣傳，以網(wǎng)站和報紙軟文為主216。六、客戶投訴耐心聆聽，不予客戶發(fā)生正面沖突及時匯報上級領(lǐng)導，尋求解決方案不斷在溝通過程中逐步解決客戶問題2023年 營銷節(jié)點劃分4856萬高層蓄客別墅暗賣保底階段奮斗目標21開盤9712萬 21152萬 17706萬 27328億1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月余貨攻堅 別墅加推高層平銷別墅加推別墅開盤高層平銷高層開盤 別墅開盤推廣主題 加推、優(yōu)惠10576萬 8853萬 13664萬一季度 二季度 三季度 四季度分階段營銷計劃 一季度： 去化 4+假日公館為主保底任務： 4856萬 奮斗目標： 貨量情況：期數(shù)及產(chǎn)品類型 一季度目標 二季度目標 三季度售目標 四季度售目標 全年目標（萬元）多層 1300 2070 1870 1870 7110公寓 1160 1670 1570 1570 5970A1A2地塊 525 58棟 183 158 168 509A1A2地塊 5 60、 6366棟 203 230 433A4地塊 9 113148棟 1356 1173 1246 3776A4地塊828 8994棟 683 591 628 1901A4地塊 971 11 88棟 515 515二（一）期高層 2 2834 1705 3589 1795 1795 8884二（二）期別墅（ C1地塊） 1234 2468 3702小計 4165 9552 8593 13664 35974起始時間 2023年 1月 3月主推產(chǎn)品 假日公館、 4層電梯花園大宅推廣思路 4層電梯花園大宅：小量加推，主打加推和形象信息假日公館：以 “ 不限購、好投資 ” 、優(yōu)惠為主訴求通路選擇短信：每天 10萬條， 4天 /周派單：加強公寓客戶、 4+1客戶密集區(qū)的派單巡展：以已成交客戶地圖為參照，選定巡展點活動配合 小活動：每周末必?，F(xiàn)場暖場活動大活動： 2月 慈善晚宴客戶天下專場活動 3月 恒大 “ 綠色植樹月 ” 活動操作要點新聞軟文以紅蓮湖旅游區(qū)，金碧的生態(tài)環(huán)境，并配合現(xiàn)場活動進行重點宣傳與炒作。二、 交樓類： 針對天下一期房屋交付問題較多，現(xiàn)階段采用銷售售樓分開，受到較好的效果三、物業(yè)協(xié)作類： 11年物業(yè)積極配合營銷相關(guān)工作，如：電瓶車增加雨簾、會議中心頂部漏水問題的解決以及常規(guī)的服務工作。對于當日成交的銷售員，繼續(xù)給予立刻下班的獎勵，同時按小組整體考核業(yè)績后，可重疊享受小組完成銷售任務的獎勵針對退撻房源，向上級領(lǐng)導請示后，為該類型房源給予額外 12個點優(yōu)惠，并制作保留較少優(yōu)惠的價格表以一口價方式促進現(xiàn)場銷售；針對外圍派單任務的考核，對于已經(jīng)排定的派單督導，需要提前一天交一份關(guān)于派單任務完成計劃（關(guān)于派單點，派單說辭，道具，派單員激勵等內(nèi)容），每天完成工作會回項目跟總監(jiān)匯報工作。而別墅相對比較暢銷， 12年貨量較少，主要通過老業(yè)主及暗賣的形式進行銷售。從客戶區(qū)域上來看，本項目依然為大武昌片區(qū)，其中光谷高新由于近年良好發(fā)展勢頭，購買客戶也有所增加。媒體推廣方面，應加強在短信、外圍派單、巡展等低成本推廣手段的投入，縮減性價比不高的報廣投放量。報廣是成本最高的渠道，平均 9萬元成交一單客戶，在 2023年推廣中要著重縮減報廣的投放量。報媒的來訪中，兩大主力媒體（楚報、晚報）的來訪是最多的，多少性價比不高。充足的來電保證了來訪的人數(shù)，加之當期優(yōu)惠力度較大，也吸引不少老帶新客戶的來訪，最終促成了成交。來電渠道分析2023年全年來電比例最大的為：短信（ 67%）其次為楚報、晚報等報紙媒體（ 14%）派單和網(wǎng)絡的來電（ 10%）短信一直是最多且性價比較高的渠道。核心客戶全年來電走勢2023年全年共計來電 15837組其中最高峰值為 8月、 9月份分別達到 17001800組?？蛻舻赜蛱卣魅匀灰源笪洳瑓^(qū)為主，其中光谷和小武昌區(qū)是成交客戶重點區(qū)域，主要為開發(fā)區(qū)內(nèi)的高校、企業(yè)，中南及水果湖片區(qū)的事業(yè)單位，公務員為主要成分。其中 12月份總銷是全年最高，客戶一次性團購 77套拉高了當月的成交量。別墅產(chǎn)品推出后，由于物業(yè)形態(tài)和價格的對比，成交量隨即走低。8月，二期別墅加推，隨即迎來一波成交高峰， 12月份由于貨量偏緊和市場因素影響下降較為明顯。811月主要去化二期別墅，二期產(chǎn)品整體價格，高于 4+1和公寓產(chǎn)品，所以成交價格在 811月份是全年較高水平。2023年度營銷推廣計劃2023年 1月Ⅰ 、 2023年營銷工作總結(jié) 2023年整體成交總結(jié) 2023年來電及渠道分析 2023年來訪及渠道分析2023年整體成交總結(jié)2023年恒大金碧天下 累計銷售 587套總 銷售面積 73646平米實現(xiàn)銷售金額 2023年成交 322套， 2023年成交高于去年，主要由于假日公館的推出。6月份銷售 4+1產(chǎn)品 16套，由此也拉高了 6月的成交均價。本項目作為
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