【正文】 2023/3/11 19:52:5419:52:5411 March 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11 三月 20237:52:54 下午 19:52:54三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2119:52:5419:52Mar2111Mar21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/11 19:52:5419:52:5411 March 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 三月 21三月 2119:52:5419:52:54March 11, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2119:52:5419:52Mar2111Mar21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/11 19:52:5419:52:5411 March 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 三月 21三月 2119:52:5419:52:54March 11, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 三月 2119:52:5419:52Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。產(chǎn)品搭配原則：快銷產(chǎn)品 +穩(wěn)銷產(chǎn)品 +形象產(chǎn)品貨源組合61樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型 備注11 60 131 三房 　　　　　　　 12月底開(kāi)盤12 60 131 三房14 60 131 三房15 60 131 三房16 60 82 二房30 114 三房30 133 三房樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型17 45 132138 三房45 102 三房45 122 三房18 60 82 二房30 114 三房30 133 三房19 30 82 二房15 114 三房15 133 三房21 30 130136 三房30 102 三房30 121 三房30 82 二房30 110129 三房8 90 170 四房13 90 170 四房23 90 202 四房保證銷售額項(xiàng)目形象拔升產(chǎn)品剛需走量產(chǎn)品區(qū)位優(yōu)越，面積大產(chǎn)品貨源組合62樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型24 15 118 三房15 138 三房25 26 118 三房26 138 三房6 22 118 三房22 138 三房7 22 118 三房22 138 三房9 22 118 三房22 138 三房10 22 118 三房22 138 三房20 15 118 三房15 138 三房22 30 118 三房30 138 三房 118平 138平產(chǎn)品共計(jì) 348套，分布在 8棟樓，中心湖景兩側(cè)，穩(wěn)步去化，平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)138平三房 174套118平三房 174套平衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨源組合63樓棟編號(hào) 總套數(shù) 成交套數(shù) 主力面積 戶型2 44 44 148 三房4 44 42 131 三房5 44 44 137 三房28 44 30 148 三房29 44 3 148 三房合計(jì) 220 163 樓棟編號(hào) 總套數(shù) 成交套數(shù) 主力面積 戶型1 90 31 170 四房26 60 23 200 四房27 60 58 200 四房3 90 88 170 四房30 90 0 170 四房合計(jì) 390 200 三房產(chǎn)品： 131平已售罄，后期即將開(kāi)盤的1 1 1 15樓即將彌補(bǔ)面積段；三房產(chǎn)品 148平， 28即將售罄， 29沿街區(qū)位特殊，去化較慢，從區(qū)位優(yōu)勢(shì)來(lái)講， 148平面積段需要彌補(bǔ)；四房產(chǎn)品： 170平目前只剩 30樓去化需要一段時(shí)間，一期產(chǎn)品狀態(tài)18貨源組合642023年項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、階段劃分、計(jì)劃分配及推廣安排老存量 +新推存量14+18樓加推 180套300套 70%=210套 180套 90%=162 300套 55%=165 285套 *65%=1851065套 80%全面超額目標(biāo) 1300套 75%（加截止 11月 30日剩余 240套）價(jià)值溝通 情感共鳴 活動(dòng)事件 信息炒作 利益承諾 物質(zhì)體現(xiàn)營(yíng)銷階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售計(jì)劃推廣目標(biāo)推廣方式推廣訴求品牌價(jià)值 +生活享受 +經(jīng)濟(jì)型豪宅 +輕松豪宅夢(mèng) 戶型園林景觀配套成熟演繹榜樣生活4月3月1月 6月5月2月 7月 8月 9月 10月時(shí)間 11月 12月老存量 +新推存量 老存量 +新推存量老存量 +新推存量6+7+8+23樓加推 300套 17/20/229樓加推 285套品牌穩(wěn)健維持，價(jià)值點(diǎn)不斷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目去化目標(biāo)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排65營(yíng)銷事件：充分利用蕪湖房地產(chǎn)房交會(huì)時(shí)間： 2023年根據(jù)蕪湖慣例會(huì)舉行房博會(huì)，充分利用房博會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，根據(jù)檔期進(jìn)行安排，展場(chǎng)包裝及物料上更換新的 VI視覺(jué)，采用創(chuàng)新的形象包裝。面積區(qū)間 131138平米及一期剩余樓棟 2 29樓，面積 148平米形象產(chǎn)品： 分布于 13170平米及 23樓 200平產(chǎn)品；慢速去化產(chǎn)品： 一期 2 2 1樓，受區(qū)位因素影響整體，去化較慢?；顒?dòng)桁架會(huì)所桁架對(duì)外氛圍節(jié)日點(diǎn)綴推廣工作總結(jié)47其他推廣： 2023年除去報(bào)紙、短信、派單、巡展常規(guī)推廣外，還進(jìn)行了 DM直郵，出租車、網(wǎng)絡(luò)通欄軟文、 DM直郵、映前廣告、加油張廣告、刊物、廣播、橫幅等線下巡展出租車 /橫幅DM直郵網(wǎng)絡(luò)畫(huà)中畫(huà) +通欄旅行社推廣嫁接汽車檢測(cè)站源嫁接加油站 +健身會(huì)所推廣嫁接每月軟文鋪排線下派單推廣工作總結(jié)48禮 品 節(jié)日包裝二期交付標(biāo)準(zhǔn)展板吊 旗增加畫(huà)板，更換項(xiàng)目吊旗，印制項(xiàng)目銷售禮品推廣工作總結(jié)幼兒園展板 圣誕禮物節(jié)日包裝圣誕包裝49第三部分 2023年?duì)I銷目標(biāo)及貨源組織營(yíng)銷策略貨源組織重大營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排50蕪湖恒大華府蕪湖恒大華府 2023年目標(biāo)銷售額年目標(biāo)銷售額 5個(gè)億個(gè)億銷售面積銷售面積以均價(jià) 6500元 /平米，預(yù)期銷售面積 目標(biāo)套數(shù)：目標(biāo)套數(shù)： 800套套月銷售 60套以上51? 核心問(wèn)題Q2Q1客戶基礎(chǔ)大了，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，如何應(yīng)對(duì)？小面積順利入市，豪宅品質(zhì)如何維持？2023年我們?nèi)绾巫觯縌3樓市政策持續(xù)維持，蕪湖樓市庫(kù)存量大短暫時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)快銷？營(yíng)銷策略52競(jìng)品項(xiàng)目恒大華府競(jìng)品項(xiàng)目恒大華府項(xiàng)目形象 價(jià)格皇室品質(zhì)秉承天性，平衡價(jià)格，性價(jià)比贏人 基本目標(biāo)：形象維持 +價(jià)格平衡營(yíng)銷策略53個(gè)體戶大城市白領(lǐng)公司職員個(gè)體戶企業(yè)高管金融界人士公司職員等170平以上120平以上80平以上一期主題客戶群體二期主題客戶群體明確客戶群體： 2023年我們的客戶群將更多的集中在個(gè)體戶及公司職員營(yíng)銷策略54針對(duì)策略? 分項(xiàng)訴求? 多點(diǎn)出擊? 細(xì)分渠道? 高頻率促銷推廣 ? 靈活多變的價(jià)格策略營(yíng)銷執(zhí)行策略營(yíng)銷策略55p122138平 p82122平p140200平p精裝二房，三房p裝標(biāo) 1500元 /平米追求高品質(zhì)持幣觀望p有一定的支付能力p渴望擁有品質(zhì)生活 公司普通職員鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣進(jìn)市區(qū)人群p企事業(yè)單位高管p金融界人士 +個(gè)體戶p個(gè)體戶p城市白領(lǐng) +公司職員支付能力有限主要看重產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠輕松實(shí)現(xiàn)豪宅夢(mèng)分項(xiàng)訴求p精裝三房p裝標(biāo) 2500元 /平米p精裝三房、四房p裝標(biāo) 2500元 /平米闊景豪宅，平層別墅 經(jīng)濟(jì)型傳世豪宅營(yíng)銷策略56一個(gè)滿意的客戶會(huì)將體驗(yàn)告訴周圍的 6個(gè)親人或朋友！??！一個(gè)滿意的客戶會(huì)給你帶來(lái)更多的產(chǎn)品溢價(jià)?。。∫粋€(gè)滿意的客戶會(huì)給你節(jié)省 3%5%的單位成本?。?！服務(wù)提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)？超出客戶的想象，哪怕就是一點(diǎn)點(diǎn)！??！營(yíng)銷策略57接待打動(dòng)促進(jìn)成交業(yè)主到訪 介紹 參觀 資料推介 計(jì)價(jià) 問(wèn)卷 登記 回訪接待 信息完善 付款 認(rèn)購(gòu) 書(shū) 問(wèn)卷 后續(xù)流程回訪 按揭 合同信息傳遞 資料齊備業(yè)主