【正文】 2023年 3月 23日星期四 6時 37分 1秒 06:37:0123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 37分 1秒 06:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0106:37Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時 37分 1秒 06:37:0123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :37:0106:37:01March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:0106:37Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 6時 37分 1秒 06:37:0123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :37:0106:37:01March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:0106:37Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 我們要求銷售員與客戶之間 ， 不再是簡單的房子推銷關(guān)系 ， 而是能平等交流更多房子之外的話題 。 為適應(yīng)萬科 .翡麗山項目作為新型豪宅的營銷要求 ， 本公司正成立專門的豪宅銷售隊伍 。 CASA 國際家居 影像文獻(xiàn)－－《 Top 10 Houses》 在隱去客戶信息后，與電視臺合作拍攝制作以本項目為題材的專題片， 可在電視臺的專題節(jié)目中播出，也可以在其他媒體單獨播放使用。 參考圖 深度營銷延展 私人設(shè)計師：一房一設(shè)計 與室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會及國際建協(xié)聯(lián)辦，征集頂尖設(shè)計方案。 世界各大洲名山登山活動、禪宗講座 ?? ?慈善義演、拍賣活動 邀請形象健康、熱衷公益的明星進(jìn)行義演，現(xiàn)場摹集善款，以直接的方式捐助某些弱勢群體；或者與知名的慈善基金、機(jī)構(gòu)合作舉行義演、拍賣活動。 ?設(shè)立以項目品牌命名的高品級藝術(shù)獎項 例如音樂劇創(chuàng)作獎項（可考慮與東莞“音樂劇基地”工程攜手）。 Party案場模式 ?新奢華品牌聯(lián)合推廣 與新奢華品牌進(jìn)行捆綁式公關(guān)活動作為主要營銷聚客通路，上流社會活動的贊助為主要輔助促銷方式。 建議將售樓處設(shè)計為生活方式的深度體驗空間。 Party銷售：利用 party現(xiàn)場進(jìn)行實際銷售活動。 ?客戶本身相互之間的影響才是最有效的說服 對于這樣一個頂端項目，我們對于客戶的影響是有限的，捆綁品牌能夠聚集但無法說服，這些客戶相互之間的影響才是最有效的。 “大品牌” —— 放大項目品牌為生活方式品牌。 營銷推廣策略 營銷策略：“泛營銷 口碑僅在小圈層中傳播 。 總體營銷推廣策略： 大范圍小圈層深度體驗式營銷 ， 走高貴而不高調(diào)的營銷路線 。 而這也正是東莞缺少的豪宅新力量。 注重精神的豪宅路線，要有一定的精神底蘊(yùn)才能駕御，走的人少，突破卻不難?！? ——一座內(nèi)涵深厚的房子，因為遠(yuǎn)離流俗而更讓人留戀?！? ——一只可作傳世之寶的手表，因為親情綿延而更加動人。 富人們的生活態(tài)度各不相同，但對于下一代的寄望卻非常一致！ 翡麗山，應(yīng)是“世家起源” ——他們?yōu)楹笫兰易宓臉s耀，來到翡麗山 ——“小時侯，我住在翡麗山” 如何進(jìn)行形象溝通 唯有引發(fā)心靈共鳴的形象描述才是動人的語言。昆德拉的小說《不朽》，講到了人們對于永恒的渴望。山景的價值，也不再僅限于欣賞。 如何契合客戶的生命觀 翡麗山項目正處于水濂山邊上，住在這里，每天起來，不必驅(qū)車求遠(yuǎn)，在家門口即可開始登山。 我們不難發(fā)現(xiàn) ， 東莞富人群體對于生命的認(rèn)識 ，已超越了享受這個層面 。 我們要塑造的形象應(yīng)該是： 東莞的 “ 首善之區(qū) ” ——這里是那些擁有財富而正在超越財富的人們的聚居區(qū) 我們不妨看這樣一個事例： 每天早上，都有很多人去爬黃旗山，而去爬山的人中，不少是開著靚車前往山下的富人。 倡導(dǎo)社區(qū)生活的優(yōu)雅與尊貴 ， 仍只能讓人感受到個體的安逸 。 生命無常 ， 在財富面前 ， 我們永遠(yuǎn)只是過客 。 一只表 、 一件玉佩 、 一處房子 … 正如剛開始時對東莞富人群體的特征分析所言，他們正處于這樣一種心理變遷與反思之中： 如何從物質(zhì)生活的進(jìn)步上升到精神境界的高遠(yuǎn)？ 財富能否傳之后世？傳之后世能否給下一代帶來真正幸福？ 慈善之舉帶來心靈的慰籍同時，又能積下多少福祗？ “ 世人行動 ， 實系幻影；他們忙亂 ， 真是枉然；積蓄財寶 ， 不知將來有誰收取 。這樣的意念具有全球性，在世界任何一個角落都能撥動心弦；在此意念推動下，擁有一只百達(dá)翡麗表已成為真正愛表者貴族的象征：或是佩戴，或是收藏，因為其價值的久遠(yuǎn)與悠長。 項目的形象力研究 ， 其實就是發(fā)現(xiàn)與塑造項目的精神力量的過程 ， 并用打動人心的方式把它傳播開來 。 公共空間的裝飾表現(xiàn) ? 入戶大堂 – 建議意向 – 入戶大堂是小區(qū)的門面，是帶給客戶第一尊榮感的場所，應(yīng)體現(xiàn)其品質(zhì)感 ? 空間尺度：建議三層挑空，面積在 100㎡以上 ? 裝飾用材：選用名貴 /頗具質(zhì)感 /品味的材質(zhì)體現(xiàn)尊貴氣度 – 墻身材質(zhì) ——石材 /玻璃鏡材 /金屬 – 地面鋪裝 ——石材 /藝術(shù)磚 /藝術(shù)地毯 – 燈具選用 ——水晶燈 /吊燈 – 家俱搭配 ——選取古典、藝術(shù)、裝飾味濃的家俱 – 小品擺設(shè) ——加入窗花、鐵花、屏風(fēng)等藝術(shù)元素 公共空間的裝飾表現(xiàn) ? 電梯廳 – 建議意向 – 裝飾風(fēng)格：以簡潔大方的風(fēng)格為主，避免過于繁復(fù)的裝飾，只在大堂與戶內(nèi)之間起過渡配襯的作用 – 裝飾用材：依然建議選用名貴、具質(zhì)感的材質(zhì)，以配合表達(dá)項目內(nèi)斂與品味的主調(diào) 公共空間的裝飾表現(xiàn) ? 電梯 – 建議意向 – 電梯指標(biāo)：轎箱一般采用較高的高度，并選用進(jìn)口高速電梯 – 裝飾用材：建議選用高檔材質(zhì)，體現(xiàn)豪華的氣派 – 可選用名貴石材 /全鏡面玻璃 /金屬飾面板 /藝術(shù)裝飾面板 ... ... – 可選配名貴的水晶燈式 – 設(shè)計精良的按鈕件板 – 配用高檔的五金配件 公共空間的裝飾表現(xiàn) ? 其他公共空間 – 建議意向 – 在其他的公共位置，也要注重裝修方面的品質(zhì)打造，如： – 架空層的鋪地 /墻身 /天花的裝飾 – 過道上的藝術(shù)品擺設(shè)的考究 – 信報箱位置的設(shè)計 公共空間的裝飾表現(xiàn) ? 衛(wèi)生間 – 建議意向 – 功能配置：配備超齊全、優(yōu)質(zhì)、豪華的衛(wèi)生間設(shè)備 – 進(jìn)口品牌潔具