【正文】 在財(cái)富面前 ， 我們永遠(yuǎn)只是過客 。 我們要塑造的形象應(yīng)該是： 東莞的 “ 首善之區(qū) ” ——這里是那些擁有財(cái)富而正在超越財(cái)富的人們的聚居區(qū) 我們不妨看這樣一個事例： 每天早上，都有很多人去爬黃旗山，而去爬山的人中，不少是開著靚車前往山下的富人。 如何契合客戶的生命觀 翡麗山項(xiàng)目正處于水濂山邊上，住在這里，每天起來，不必驅(qū)車求遠(yuǎn)，在家門口即可開始登山。昆德拉的小說《不朽》，講到了人們對于永恒的渴望。” ——一只可作傳世之寶的手表，因?yàn)橛H情綿延而更加動人。 注重精神的豪宅路線，要有一定的精神底蘊(yùn)才能駕御，走的人少，突破卻不難。 總體營銷推廣策略： 大范圍小圈層深度體驗(yàn)式營銷 ， 走高貴而不高調(diào)的營銷路線 。 營銷推廣策略 營銷策略：“泛營銷 ?客戶本身相互之間的影響才是最有效的說服 對于這樣一個頂端項(xiàng)目，我們對于客戶的影響是有限的，捆綁品牌能夠聚集但無法說服，這些客戶相互之間的影響才是最有效的。 建議將售樓處設(shè)計(jì)為生活方式的深度體驗(yàn)空間。 ?設(shè)立以項(xiàng)目品牌命名的高品級藝術(shù)獎項(xiàng) 例如音樂劇創(chuàng)作獎項(xiàng)（可考慮與東莞“音樂劇基地”工程攜手）。 參考圖 深度營銷延展 私人設(shè)計(jì)師：一房一設(shè)計(jì) 與室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會及國際建協(xié)聯(lián)辦，征集頂尖設(shè)計(jì)方案。 為適應(yīng)萬科 .翡麗山項(xiàng)目作為新型豪宅的營銷要求 ， 本公司正成立專門的豪宅銷售隊(duì)伍 。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:0106:37:01March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 6時 37分 1秒 06:37:0123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:0106:37Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 6時 37分 1秒 06:37:0123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 37分 1秒 06:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:0106:37Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 6時 37分 1秒 06:37:0123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:0106:37:01March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:0106:37Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 我們要求銷售員與客戶之間 ， 不再是簡單的房子推銷關(guān)系 ， 而是能平等交流更多房子之外的話題 。 CASA 國際家居 影像文獻(xiàn)－－《 Top 10 Houses》 在隱去客戶信息后，與電視臺合作拍攝制作以本項(xiàng)目為題材的專題片， 可在電視臺的專題節(jié)目中播出，也可以在其他媒體單獨(dú)播放使用。 世界各大洲名山登山活動、禪宗講座 ?? ?慈善義演、拍賣活動 邀請形象健康、熱衷公益的明星進(jìn)行義演，現(xiàn)場摹集善款，以直接的方式捐助某些弱勢群體；或者與知名的慈善基金、機(jī)構(gòu)合作舉行義演、拍賣活動。 Party案場模式 ?新奢華品牌聯(lián)合推廣 與新奢華品牌進(jìn)行捆綁式公關(guān)活動作為主要營銷聚客通路，上流社會活動的贊助為主要輔助促銷方式。 Party銷售：利用 party現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)際銷售活動。 “大品牌” —— 放大項(xiàng)目品牌為生活方式品牌。 口碑僅在小圈層中傳播 。 而這也正是東莞缺少的豪宅新力量?！? ——一座內(nèi)涵深厚的房子，因?yàn)檫h(yuǎn)離流俗而更讓人留戀。 富人們的生活態(tài)度各不相同，但對于下一代的寄望卻非常一致！ 翡麗山，應(yīng)是“世家起源” ——他們?yōu)楹笫兰易宓臉s耀，來到翡麗山 ——“小時侯，我住在翡麗山” 如何進(jìn)行形象溝通 唯有引發(fā)心靈共鳴的形象描述才是動人的語言。山景的價值，也不再僅限于欣賞。 我們不難發(fā)現(xiàn) ， 東莞富人群體對于生命的認(rèn)識 ，已超越了享受這個層面 。 倡導(dǎo)社區(qū)生活的優(yōu)雅與尊貴 ， 仍只能讓人感受到個體的安逸 。 一只表 、 一件玉佩 、 一處房子 … 正如剛開始時對東莞富人群體的特征分析所言，他們正處于這樣一種心理變遷與反思之中： 如何從物質(zhì)生活的進(jìn)步上升到精神境界的高遠(yuǎn)？ 財(cái)富能否傳之后世？傳之后世能否給下一代帶來真正幸福？ 慈善之舉帶來心靈的慰籍同時，又能積下多少福祗？ “ 世人行動 ， 實(shí)系幻影；他們忙亂 ， 真是枉然；積蓄財(cái)寶 ， 不知將來有誰收取 。 項(xiàng)目的形象力研究 ， 其實(shí)就是發(fā)現(xiàn)與塑造項(xiàng)目的精神力量的過程 ， 并用打動人心的方式把它傳播開來 。 利用地勢高差，可考慮做成類似的小溪、流水。讓社區(qū)景觀巧妙延伸至自然山野。匯景新城 – 設(shè)置觀光電梯，豪華尊貴 – 出入口主仆分離，主人活動不受干擾 ? 廣州 凱旋會 – 主要功能空間尺寸豪華 – 同時增大景觀展面 有別于普通住宅的超?？臻g尺度 ? 戶型示例參考 – 豪宅除了保證應(yīng)有的舒適性以外，更應(yīng)注重主要功能空間的超常放大，以體現(xiàn)客戶備受關(guān)懷的尊貴感受 ? 客廳、主臥等均采用大開間設(shè)計(jì) ? 放大層高尺寸 ? 平層層高可放大至 ～ ? 或采取高廳 /復(fù)式中空的設(shè)計(jì) ? 廣州 匯景新城 建筑面積 350～ 360㎡ 4房 3廳 4衛(wèi) +工人用房 以較小的戶梯比體現(xiàn)豪宅的尊貴性 戶型建議 ? 戶型示例參考 – 一梯兩戶 ? 入戶方式的處理使戶型同樣有一梯一戶獨(dú)立電梯廳的感受 ? 廣州 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代主義風(fēng)格 新古典主義風(fēng)格 ART Deco風(fēng)格 風(fēng)格特征 時代感強(qiáng)，代表理性前衛(wèi)時尚個性化，并反映新材料、新技術(shù)的特征 是古典、奢華的代表，展現(xiàn)的是西方傳統(tǒng)的藝術(shù)特征，具有鮮明的地域感 摩登、時尚，蘊(yùn)含著現(xiàn)代意識和自由精神，而又賦有古老的、貴族的氣質(zhì) 建筑形態(tài) 形體自由、不受約束，講求體塊的穿插、構(gòu)架的運(yùn)用等；或點(diǎn)式或板式、或低層或高層 講究固定的形體比例，大量古典柱式、裝飾線腳的運(yùn)用，可謂精雕細(xì)刻的藝術(shù)品；以花園住宅為代表，多以低層、多層的住宅立面所采用 立面強(qiáng)調(diào)豎向線條的微妙層次，形體強(qiáng)調(diào)幾何線條、強(qiáng)調(diào)對稱、干凈利落，建筑立面大塊整潔；多采用于高層住宅，表現(xiàn)高聳、挺拔的非凡氣勢 材質(zhì)選用 強(qiáng)調(diào)不同材質(zhì)的強(qiáng)烈對比，虛實(shí)結(jié)合，表現(xiàn)于實(shí)體、石材、金屬、玻璃等材質(zhì)的運(yùn)用，并注重新技術(shù)的含量 以石材為主，細(xì)部偶有雕花