合富輝煌某地產(chǎn)城營(yíng)銷策略執(zhí)行方略(參考版)
2025-03-06 19:53本頁(yè)面
【正文】 上午 6時(shí) 41分 37秒 上午 6時(shí) 41分 06:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 41分 :41March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :41:3706:41:37March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:41:3706:41:3706:41Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 06:41:3706:41:3706:413/23/2023 6:41:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 41分 37秒 上午 6時(shí) 41分 06:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 41分 :41March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 41分 37秒 06:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:41:3706:41:3706:41Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:41:3706:41:3706:413/23/2023 6:41:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 41分 37秒 上午 6時(shí) 41分 06:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 6時(shí) 41分 :41March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 41分 37秒 06:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:41:3706:41:3706:41Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:41:3706:41:3706:413/23/2023 6:41:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。” －“上千萬(wàn)的別墅只有十幾間，南莊很多人都買的起” －“你不如擔(dān)心下南莊的有錢人一人買幾十間你的別墅，控制你們整個(gè)樓盤更好，他們?nèi)绻峭顿Y就不會(huì)小大小鬧的” 1關(guān)于南莊高端消費(fèi)容量的觀點(diǎn) 南莊受訪客戶對(duì)南莊本地的高端市場(chǎng)承接能力非常樂觀，據(jù)訪談客戶訪談，南莊以陶瓷產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)所形成的家庭總資產(chǎn)超過(guò) 500萬(wàn)， 可以承接 200萬(wàn)總價(jià)物業(yè)的人數(shù)超過(guò)3600人 約估值統(tǒng)計(jì)方式： 陶瓷相關(guān)企業(yè)私企業(yè)主 3000人 70％（營(yíng)利企業(yè)）＝ 2100人（約占南莊總戶籍人口的 3％） 陶瓷產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 30000人 5%（高收入人群，如高級(jí)業(yè)務(wù)員、高層管理人員、高級(jí)技術(shù)人員等）＝ 1500人 36 認(rèn)同項(xiàng)目所處的地段，主要是認(rèn)同地段周邊的自然環(huán)境，但非南莊人對(duì)南莊居住環(huán)境不認(rèn)同 以鎮(zhèn)街房地產(chǎn)價(jià)格水平評(píng)估本項(xiàng)目售價(jià)，但價(jià)格接受彈性大，大量藏富 多次置業(yè)，進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)階段，具有房產(chǎn)投資保值觀念，消費(fèi)觀念注重性價(jià)比 南莊客戶認(rèn)同項(xiàng)目所處的江景資源的稀缺價(jià)值，具備豪宅的打造潛質(zhì)，并具有強(qiáng)大的購(gòu)買實(shí)力而為此買單，總價(jià)承受力空間大 喜歡獨(dú)立別墅，不認(rèn)同聯(lián)排別墅價(jià)值與獨(dú)立別墅等同，居住物業(yè)要體現(xiàn)自身社會(huì)地位 外出置業(yè)的南莊人在享受會(huì)所、物業(yè)管理等小區(qū)生活配套帶來(lái)的便利，對(duì)新的物業(yè)在配套、服務(wù)等的軟性附加值上有更高的期待 —— 對(duì)南莊購(gòu)房置業(yè)消費(fèi)者的深層解讀 客戶心態(tài)及價(jià)值觀提煉 相信眼見為實(shí)，缺乏想象力，追求房子的豪華感與自身身份匹配，生活社交小圈子聯(lián)系緊密，親戚朋友對(duì)總價(jià)購(gòu)房決策有直接影響 高度認(rèn)同地段價(jià)值 江景資源占有欲高 外區(qū)質(zhì)疑區(qū)域價(jià)值 注重附加價(jià)值追求 在乎真實(shí)環(huán)境感受 37 樹立目標(biāo)客戶群置業(yè)價(jià)值觀策略 南莊本地客戶 外區(qū)客戶 ?營(yíng)造消費(fèi)群體對(duì)本項(xiàng)目稀缺資源的追捧 ?改變對(duì)南莊居住環(huán)境的既有看法，重新定義區(qū)域價(jià)值，樹立“住在南莊”的全新居住價(jià)值觀 ?兌現(xiàn)萬(wàn)科品牌的實(shí)力與其豪宅產(chǎn)品打造力，樹立品牌美譽(yù)度 ?燃點(diǎn)起南莊人在本土居住的激情與信心 ?令其充分認(rèn)知南莊作為禪城城市副中心的規(guī)劃利好與區(qū)域升值潛力 ?讓項(xiàng)目地塊稀缺性資源的價(jià)值得到高度認(rèn)同 ?讓南莊市場(chǎng)的空白點(diǎn)與洼地效應(yīng)對(duì)價(jià)格的升值拉動(dòng)力得到認(rèn)知 ?令萬(wàn)科品牌實(shí)力產(chǎn)生溢價(jià)效應(yīng) 38 全新定義區(qū)域價(jià)值觀體系 需引導(dǎo)客戶大腦的四大價(jià)值觀 城市中心化 資源占有化 品牌附加值 中心城區(qū)價(jià)值蔓延 萬(wàn)科高端品牌站位 城市化進(jìn)程帶給機(jī)遇 投資南莊的最佳時(shí)機(jī) 大南莊區(qū)域中心化 項(xiàng)目客戶泛區(qū)域 價(jià)值觀
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