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正文內(nèi)容

xxxx合富輝煌某地產(chǎn)旗忠項(xiàng)目營(yíng)銷提報(bào)106p(參考版)

2025-01-25 19:30本頁(yè)面
  

【正文】 置業(yè)驅(qū)動(dòng): 區(qū)域客和周邊產(chǎn)業(yè)客具有較強(qiáng)的地緣屬性,市區(qū)客多以改善和再改需求為主,看重產(chǎn)品品質(zhì)和居住壞境未來紫竹半島花園將有 25萬(wàn)方的公寓產(chǎn)品上市,將對(duì)本案造成一定的競(jìng)爭(zhēng)*數(shù)據(jù)來源:佑威系統(tǒng)104吳涇板塊二手市場(chǎng):二手需求市場(chǎng)容量相對(duì)有限,二手價(jià)格與一手市場(chǎng)落差較大板塊研究全年成交量: 月均成交量: 成交均價(jià): 12454元 \㎡分析:非二手為主市場(chǎng),市場(chǎng)需求有限成交量較少略高于馬橋*數(shù)據(jù)來源:合富置業(yè)105謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。面積: 在售為 65100㎡公寓216。產(chǎn)品: 僅有紫竹森林半島項(xiàng)目在售216??蛻籼攸c(diǎn): 區(qū)域客、市區(qū)客、產(chǎn)業(yè)客和教育導(dǎo)入客為四大構(gòu)成群體;受四季花城的影響,西區(qū)青年客群比例較大;紫竹森林半島多是西區(qū)改善客216。產(chǎn)品特點(diǎn):?代表項(xiàng)目主要為萬(wàn)科花園小城、紫竹森林半島(在售)216。板塊特點(diǎn):?受紫竹科學(xué)園區(qū)和眾多高校等科技教育利好聯(lián)動(dòng)影響發(fā)展的板塊;原來以動(dòng)遷房為主的,隨著萬(wàn)科花園小城的出現(xiàn),提升了區(qū)域的整體檔次,市區(qū)客戶對(duì)于區(qū)域的抗性已經(jīng)逐漸消除,紫竹森林半島的大盤社區(qū)奠定了區(qū)域在閔行的市場(chǎng)地位。成交均價(jià): 11594元 \㎡216。全年成交量: 12萬(wàn)方 /1714套216??腿侯愋停?老閔行區(qū)域客( 45%)、產(chǎn)業(yè)客( 35%)、少量市區(qū)客( 20%)216。價(jià)格: 15000元 \㎡左右216。未來供應(yīng): 二手房和動(dòng)遷存量較大,基本無供應(yīng)江川本區(qū)域客大學(xué)城少量市區(qū)客100江川板塊面積偏小,以 60100㎡兩房常規(guī)產(chǎn)品為主,未來缺乏供應(yīng)板塊研究產(chǎn)品特點(diǎn) 客群分析 未來供應(yīng)216。價(jià)格特點(diǎn): 15000元㎡左右216。216。板塊特點(diǎn):?位于位于閔行西南部 地理劣勢(shì)明顯 ,整體形象和區(qū)域認(rèn)知較差 ,市場(chǎng)基本依托 本區(qū)域客戶支撐 ,多為 動(dòng)遷房和低檔 產(chǎn)品,成交供應(yīng)較小。成交均價(jià): 12805元 \㎡216。全年成交量: 216??腿侯愋停?以上海市區(qū)、長(zhǎng)三角、港澳臺(tái)高端客戶為主,來源于長(zhǎng)寧閔行徐匯,江浙等區(qū)域216。價(jià)格: 7萬(wàn)元 \㎡以上216。未來供應(yīng): 無后續(xù)供應(yīng)長(zhǎng)寧客群 徐匯客群閔行客群 別墅市區(qū)客公寓區(qū)域客少量產(chǎn)業(yè)客97馬橋板塊高端別墅為主,市區(qū)江浙富豪階層為主力客群板塊研究產(chǎn)品特點(diǎn) 客群分析 未來供應(yīng)216。價(jià)格特點(diǎn): 二手公寓 12023元 \㎡左右216。板塊特點(diǎn):?借勢(shì)旗忠森林網(wǎng)球中心高爾夫球場(chǎng)等利好,匯聚綠城玫瑰園、中房森林等低密高端別墅項(xiàng)目,但整體開發(fā)不均衡,板塊內(nèi)動(dòng)遷拆遷經(jīng)適房項(xiàng)目較多,板塊高端化待進(jìn)一步挖掘216??腿侯愋停?市區(qū)客( 40%)產(chǎn)業(yè)客(25%)區(qū)域自住客( 25%)外溢客(10%)216。價(jià)格: 受星河灣的拉動(dòng),區(qū)域價(jià)格呈現(xiàn)水漲船高的局面,目前常規(guī)公寓產(chǎn)品在 20230元 \㎡216。未來供應(yīng): 后續(xù) 無明顯供應(yīng)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入客莘莊外溢客市區(qū)客94顓橋板塊承接莘莊春申的外溢需求,改善需求占較大比例,剛需供應(yīng)相少板塊研究產(chǎn)品特點(diǎn) 客群分析 未來供應(yīng)216。價(jià)格特點(diǎn): 受閔行星河灣拉升區(qū)域價(jià)格水漲船高216。板塊特點(diǎn):?位于閔行中心地帶,板塊面積較大,定位為工業(yè)居住區(qū), 交通醫(yī)療教育配套發(fā)達(dá), 周邊 工業(yè)園區(qū)能級(jí)較大人口收入較高,成為市場(chǎng)主力支撐;交通便利,有利導(dǎo)入市區(qū)客群;216。成交均價(jià): 14977元 \㎡216。全年成交量: 216??腿侯愋停?市區(qū)導(dǎo)入客、松江客、區(qū)域自住客和部分閔行產(chǎn)業(yè)客216。價(jià)格: 2300025000元 \㎡左右浮動(dòng)216。未來供應(yīng): 開發(fā)接近尾聲,多以二手置換為主,后續(xù) 無明顯供應(yīng)莘莊春申長(zhǎng)寧客群 徐匯客群松江客群關(guān)鍵字: 地鐵截留、區(qū)域吸納、次新房租貸、無供應(yīng)本區(qū)域客閔行開發(fā)區(qū)客群閔行客群 市區(qū)客91產(chǎn)品特點(diǎn) 客群分析 未來供應(yīng)216。價(jià)格特點(diǎn): 均價(jià) 20230\㎡216。板塊特點(diǎn):?閔行起步 最早居住板塊 ,整體環(huán)境成熟, 地鐵一號(hào)線 的帶動(dòng)成為 全市人口導(dǎo)入 的主要區(qū)域?目前成為上海 西南部樓盤最多 、 居住最集中 的區(qū)域,是閔行區(qū)內(nèi)最大的人口聚集區(qū),目前 開發(fā)量有限,次新房、租賃市場(chǎng)均表現(xiàn)突出;216。從 產(chǎn)業(yè)分布、地緣屬性和客源導(dǎo)入,周邊區(qū)域板塊存在與本案分流競(jìng)爭(zhēng);216。沿襲萬(wàn)科 28年城市運(yùn)營(yíng)和多年上海本地開發(fā)經(jīng)驗(yàn),萬(wàn)科城是一個(gè)值得信賴的選擇,成為區(qū)域內(nèi)的置業(yè)首選,值得全城期待。72什么價(jià)格才能跑量?73權(quán)重對(duì)比74低 (成交價(jià))入市,高速去化引領(lǐng)提升板塊價(jià)值,順勢(shì)溢價(jià)“ 博弈籌碼 ” 驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值感知75價(jià)格策略建議首批整體均價(jià) 13500元 /㎡總價(jià)盡量控制在 160萬(wàn)以下(滿足普通商品房標(biāo)準(zhǔn)),均價(jià): 130㎡ 三房均價(jià): 1230080㎡兩房均價(jià): 1400090㎡三房均價(jià): 13500對(duì)外高舉高打,開盤前打折讓利, 成交價(jià)格低開高走,2023年底實(shí)現(xiàn)整盤均價(jià) 14400元 /㎡76第五部分:傳播策略思考77從 1 年 1000 (套 )說起如何切入市場(chǎng) ?決定了我們能否保證銷售的總量和速度如何解讀產(chǎn)品 ?決定了價(jià)格杠桿最終撬動(dòng)市場(chǎng)的力度市場(chǎng)占位—— 關(guān)鍵 ——南上海第一大盤的 城市影響力價(jià)值輸出—— 關(guān)鍵 ——萬(wàn)科大盤開發(fā) 最高成就 的價(jià)位感品質(zhì)功能兼顧的居住環(huán)境萬(wàn)科品牌物業(yè)貼近生活的品牌規(guī)模社區(qū)居住在上?;驕?zhǔn)備在這里安家在乎品牌且尚無市區(qū)置業(yè)經(jīng)驗(yàn)的家庭Whom am I for?Who am I ?Why buy me ?深入 “ 典型客戶 ” 的購(gòu)買邏輯市場(chǎng)定位 ——居住在上海和準(zhǔn)備安家上海、且尚無市區(qū)置業(yè)經(jīng)驗(yàn)的家庭,萬(wàn)科城是萬(wàn)科大盤開發(fā)最高成就,區(qū)域內(nèi)最城市感的規(guī)模社區(qū),提供的利益是值得信賴的品質(zhì)保障和功能齊備的居住環(huán)境。 團(tuán)購(gòu)客戶需填寫優(yōu)惠申請(qǐng)表,由銷售經(jīng)理對(duì)應(yīng)企業(yè)員工名冊(cè)確認(rèn),方可確認(rèn)為團(tuán)購(gòu)客戶。10套以上成團(tuán) ,需蓋企業(yè)公章,并復(fù)印身份證及工作證存檔。與引進(jìn)人才機(jī)制和員工續(xù)約、簽約掛鉤,以企業(yè)集中購(gòu)買形式快速去化房源。創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)機(jī)制洽談建立人事福利掛鉤系統(tǒng) :216。67STEP1 STEP2 STEP3STEP5 STEP4關(guān)系網(wǎng)建立 ?公關(guān)活動(dòng)拉近距離?針對(duì)性宣傳?尋找關(guān)鍵人?開盤前發(fā)動(dòng)渠道團(tuán)購(gòu) 精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)間開盤前一個(gè)月68STEP2:公關(guān)活動(dòng)拉近距離零距離1. 媒體資源活動(dòng)2. 萬(wàn)科供應(yīng)商推介會(huì)1. 旗忠生態(tài)之旅2. 小太陽(yáng)親子活動(dòng)3. 網(wǎng)球培訓(xùn)班1. 運(yùn)動(dòng)季2. 白領(lǐng)相親會(huì)3. 企業(yè)達(dá)人秀1. 港聯(lián)物業(yè)專場(chǎng)推介會(huì)2. 合富置業(yè)專場(chǎng)推介會(huì)69STEP3:針對(duì)性宣傳(企業(yè)團(tuán)購(gòu))落地動(dòng)作1. 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)企業(yè)郵箱 EDM2. 午餐時(shí)食堂巡展咨詢3. 公告欄內(nèi)海報(bào)張貼4. 在班車內(nèi)放置 DM5. 銷售人員廠門口派單70STEP4:尋找關(guān)鍵人(企業(yè)或園區(qū)內(nèi)的大客
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