某地產(chǎn)項目營銷策劃提案(ppt63頁)(參考版)
2025-02-20 04:34本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時 37分 25秒 08:37:258 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 37分 25秒 08:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :37:2508:37Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 8時 37分 25秒 08:37:258 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :37:2508:37:25March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:2508:37Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 8時 37分 25秒 08:37:258 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :37:2508:37:25March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:2508:37Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第二次推盤為 2棟樓， 2棟小高層，總建筑面積為 1200㎡，總計 144套。 二、引爆期 售樓處開放 樣板間開放 開盤 市場認知 形象認可 價值認同 三、強銷期 一、蓄勢期 營銷節(jié)點 加推 第一階段 福熙港灣，磅礴盛放 第二階段 期待已久，心花怒放 第三階段 花紅似火，炙手可熱 福熙港灣 2023年推廣執(zhí)行主軸 9月 1日－年底 2023年 階段劃分 階段目標 推廣主題 市場認知期 集中引爆，萬眾熱捧 形象認可期 價值認同期 做足形象，制造懸念 福熙港灣，磅礴盛放 6月即將綻放 期待已久，心花怒放 進一步都市繁華，退一步綠蔭如畫 花紅似火，炙手可熱 獻給為家而努力的奮斗者 7月 15日－ 9月底 6月 1日－ 6月 31日 渠道做足，現(xiàn)場加溫 推廣重點 地盤包裝（圍擋） 深溝高墻，率先制造話題 網(wǎng)絡專題炒作引爆期待： 高新區(qū)，再現(xiàn)品牌房企高品質(zhì)樓盤 物料形象力突圍 從中集品牌著手，做足品牌鋪墊 形象廣告發(fā)布： 項目主形象出街 主流媒體密集性鋪排： 同一版式廣告齊上 業(yè)內(nèi)論壇 +?？? 結(jié)合區(qū)域，結(jié)合品牌，熱炒項目 前所未有的開盤活動： 重要物料發(fā)布： 項目生活手冊、 項目風格畫報 現(xiàn)場活動： 暖場活動持續(xù)不斷 營銷節(jié)點 銷售推盤 根據(jù)項目開工的建設首期推盤主要以走量為主。 市場比較法估價步驟 選取交易實例 建立價格可比基礎 交易情況修正 交易日期修正 區(qū)域因素修正 個別因素修正 求出比準價格 價格評估結(jié)果 『定價方法』 由于近期國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的不明朗，各地落實政策尚需一段時間，市場前景難以預期，因此，本項目根據(jù)新地利公司提供的專業(yè)定價法在項目開盤前進行價格評估與確定。 根據(jù)土地、建安成本核算收益，盡量實現(xiàn)開發(fā)商利潤最大化 『 定價原則』 市場比較法， 即將估價對象與在估價時點近期有過交易的類似房地產(chǎn)進行比較，選取可比實例，建立價格可比基礎，并對這些可比實例的已知價格分別進行交易情況修正、交易日期修正、房地產(chǎn)狀況因素修正，以估算估價對象的市場價值?！? 價格 促銷手段 每套戶型根據(jù)專業(yè)打分法，制定合理的層差與樓層差，并利用價格調(diào)差，引導房號銷售。 —— “我們項目除去 800元的精裝修，以及贈送的家私，實際價格也還不到 3500元。在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為 3年，在 3年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金低作首期房款，在補齊首期房款后可簽署 《 商品房買賣合同 》 ，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想夠房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。 ?保價計劃：根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi)購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。但是如果購房者以后的還款能力發(fā)生問題，或交房時由于各種原因?qū)е沦彿空卟辉父妒赘恫糠址靠睿_發(fā)商將承擔較大風險 價格 促銷手段 ： 對客戶擔心的市場風險、房屋質(zhì)量風險等，開發(fā)商以某一種合同承諾的方式進行分擔。這個“利益” 最大價值體現(xiàn)在成交之時，在成交之前也有其它價值并在不斷增值。 我們建議 團購 我們建議 戶外媒體信息攔截 在競爭對手客戶來源地通路上做項目主賣點、推盤和價格信息，引導客戶關(guān)注本項目： 媒體建議 —— 燈桿旗，精神堡壘，競爭對手項目臨近路牌 項目預示著我們首次開盤至少要銷售 110套房源，這樣我們需要完成 1800組意向客戶積累才能實現(xiàn)，在目前的市場環(huán)境和國家政策調(diào)控下，這是個非常艱巨的任務，傳統(tǒng)市場打法已經(jīng)不適合我們項目，從項目面市直到開盤前的這段時間里，我們所有工作就是圍繞如何完成這 1800組意向客戶的積累和挖掘！ 系統(tǒng)挖掘積蓄客戶，減少流失，牽動客戶 會員卡創(chuàng)新利用，牽動客群；活動營銷主動挖掘，產(chǎn)品展示和說明
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