【正文】 2023年 3月 6日星期一 8時 0分 6秒 20:00:066 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時 0分 6秒 20:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :00:0620:00Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 6日星期一 8時 0分 6秒 20:00:066 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :00:0620:00:06March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:0620:00Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 6日星期一 8時 0分 6秒 20:00:066 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :00:0620:00:06March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:0620:00Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。記錄打分及成績公布以及年度最佳工地評選，使得銷售現(xiàn)場全體同仁力爭上游，創(chuàng)造佳績。 業(yè)務承諾保障書 為了保證發(fā)展商的利益和實際購房者的需求，要求業(yè)務員必須只能把經發(fā)展商書面確認的物業(yè)特征用作銷售說辭，嚴禁夸大其實，不負責任，盲目承諾，保證交易的公平、公正，以免為發(fā)展商留下交易的隱患。 銷售服務滿意度 A、 B級卡記錄、整理、討論 組長通過電話接聽記錄和來人成交記錄（ A級卡）的記錄，來有效的指導幫助業(yè)務員檢討工作成果、工作失誤和工作改進方向，并對組員普遍存在的問題做統(tǒng)一解答或呈報專案。 市場研究 ？ ？ ？ ？如何應對？ ？ ？價格與銷售量的關系？ 項目定位基礎 客源細分 產品優(yōu)勢 競爭主要集中在城東建設路及萬年場版塊 全方位的產品優(yōu)勢，代表了成都住宅產品的最新價值標準 地理位置 地處二環(huán)內，處于市中心地段位置 市場競爭 以城東、城中客戶為主 ,包括部分市外 /省外客戶 項目定位 成都樓盤的價值新標桿 市場研究 ？ ？ ？ ？如何應對？ ？ ？價格與銷售量的關系？ 定價基礎 項目 地段 環(huán)境 配套 規(guī)模 發(fā)展商 戶型 景觀 立面 公共部位 會所 智能化 物業(yè) 合計 本案 4 5 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 56 華潤 5 3 5 5 5 4 4 4 4 5 4 5 53 龍湖 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 5 50 首創(chuàng) 4 4 5 4 3 4 3 3 3 3 4 4 44 華裕 4 3 4 4 2 3 3 3 3 3 3 3 38 本案在區(qū)域內具有最強的競爭力，華潤二十四城與本案綜合實力接近，首創(chuàng)與華裕的實力相對要弱，因此與本案競爭最大的項目是華潤二十四城。 競爭總結 我們的劣勢 我們的優(yōu)勢 大圍合總平布局，棟距開闊，景觀視野佳； 沿沙河 50米綠化帶結合超大中庭，打造主題河濱公園； 新古典主義立面，成都首例，價值感強； 五星級酒點豪華大堂實景展示； 高附加值戶型設計，更多功能空間； 成都頂級社區(qū)會所配套； 萬科品牌。 精裝修建議 Sp活動：可請專業(yè)的裝修設計公司，為本案的主要戶型設計 35種類型的 方案，由客戶評選最佳方案，已購客戶可免費獲得其中一個設計圖紙。 競爭分析 精裝修 選取原因 職業(yè) 年齡 購房區(qū)域 購房戶型 （平方米） 是否接受 精裝修房 原因 裝修預算（萬元） 折合單價 （元 /M2） 計劃 近期購房 紅光電子管廠退休職工 60 城東 90 否 自己裝修更節(jié)省、更放心 280330 清江儀表廠退休職工 55 城東 85 否 自己裝修更節(jié)省、更放心 290350 刃具廠調度室統(tǒng)計員 51 城東 85 否 自己裝修更節(jié)省、更放心 290350 1年內 新裝修家庭 電子科技大學老師 45 城東 100 否 有錢也有閑，自己裝修 35 300500 第 6人民醫(yī)院醫(yī)生 42 城東 96 否 自己裝修更放心 34 310410 私營企業(yè)主 36 城南 120 可以接受 設計如果為每戶量身定做 避免與別家一樣 且品質高檔可以接受 812 6701000 畫家 35 城北 140 否 希望自己設計、規(guī)劃自己的家 57 360500 記者 28 城南 90 否 希望自己設計、規(guī)劃自己的家 56 560660 知名美容行業(yè)高層 36 城南 130 否 希望自己設計、規(guī)劃自己的家 78 540620 公司主管 32 城西 120 廚衛(wèi)裝修 只接受廚衛(wèi)裝修 全裝修房太千篇一律 79 580750 成都精裝修客戶調查 根據(jù)市場回饋信息，本案暫不建議做精裝修房 。 月） 萬科 金域藍灣 萬科物業(yè) 無 / 龍湖 晶藍半島 重慶新龍糊物業(yè) 無 翠微清波 重慶新龍糊物業(yè) 無 華潤 翡翠城 成都華潤置地物業(yè) 無 以上項目都為發(fā)展商自管，物業(yè)費 基本為高層 /平方米 ?月， 可作為本案參考。 指紋鎖，掌紋鎖。 智能化建議 成都住宅小區(qū)智能化現(xiàn)狀 目前成都新建住宅小區(qū)的智能化設施中，可視對講系統(tǒng)，室內報警系統(tǒng)，門禁刷卡系統(tǒng)已經成為標準配置。 會所配置建議 室外會所：燈光網球場； 高爾夫推桿果嶺； 室外露天觀景泳池； 可結合社區(qū)景觀。 競爭分析 會所 發(fā)展商 案名 形式 規(guī)模（平方米） 內容 龍湖 晶藍半島 獨立會所 規(guī)劃中，面積未定 斯諾克 咖啡廳 室外觀景泳池 室內恒溫游泳池 翠微清波 獨立會所 規(guī)劃中，面積未定 室內游泳池 乒乓球室 華潤 翡翠城 獨立會所 40005000 屋頂式推桿高爾夫練習場 籃球館、瑜伽練習房 從會所配套看，以上成都中高檔項目都有建造獨立會所，多以健身設施為主，其中翡翠城的會所規(guī)模達到 40005000平方米。 公共部位建議 建議展示實景豪華大堂， 建立本案的高品質標準。 建筑立面建議 競爭分析 公共部位營建 發(fā)展商 案名 大堂 電梯廳 電梯品牌 龍湖 晶藍半島 五星級酒店大堂裝修標準 玻化磚 日立 華潤 翡翠城 地面高級天然花崗石 高級墻面磚 ?；u 日立 成都部分高檔項目對公共部位比較關注，但并沒有以公共部位裝修作為項目賣點進行重點宣傳。 我們可以看到，建設路版塊目前正體現(xiàn)一種多元化的發(fā)展，認同建設路版塊的客戶也正是具有這種開放、發(fā)展的眼光，這與新古典主義的精神是契合的。 新古典風格在成都市場上從未出現(xiàn)，這種建筑風格價值感更高， 能體現(xiàn)建筑的嚴肅度，適合本案這樣的市中心高檔項目。 景觀設計建議 競爭分析 立面 發(fā)展商 案名 建筑設計公司 建筑風格 立面顏色 外立面材料 萬科 金域藍灣 / 新古典 / / 首創(chuàng) AZ TOWN / 現(xiàn)代