【正文】 成都頂級社區(qū)會所配套； 萬科品牌。 競爭分析 精裝修 選取原因 職業(yè) 年齡 購房區(qū)域 購房戶型 （平方米） 是否接受 精裝修房 原因 裝修預(yù)算（萬元） 折合單價 （元 /M2） 計劃 近期購房 紅光電子管廠退休職工 60 城東 90 否 自己裝修更節(jié)省、更放心 280330 清江儀表廠退休職工 55 城東 85 否 自己裝修更節(jié)省、更放心 290350 刃具廠調(diào)度室統(tǒng)計員 51 城東 85 否 自己裝修更節(jié)省、更放心 290350 1年內(nèi) 新裝修家庭 電子科技大學(xué)老師 45 城東 100 否 有錢也有閑，自己裝修 35 300500 第 6人民醫(yī)院醫(yī)生 42 城東 96 否 自己裝修更放心 34 310410 私營企業(yè)主 36 城南 120 可以接受 設(shè)計如果為每戶量身定做 避免與別家一樣 且品質(zhì)高檔可以接受 812 6701000 畫家 35 城北 140 否 希望自己設(shè)計、規(guī)劃自己的家 57 360500 記者 28 城南 90 否 希望自己設(shè)計、規(guī)劃自己的家 56 560660 知名美容行業(yè)高層 36 城南 130 否 希望自己設(shè)計、規(guī)劃自己的家 78 540620 公司主管 32 城西 120 廚衛(wèi)裝修 只接受廚衛(wèi)裝修 全裝修房太千篇一律 79 580750 成都精裝修客戶調(diào)查 根據(jù)市場回饋信息，本案暫不建議做精裝修房 。 指紋鎖，掌紋鎖。 會所配置建議 室外會所：燈光網(wǎng)球場； 高爾夫推桿果嶺； 室外露天觀景泳池； 可結(jié)合社區(qū)景觀。 公共部位建議 建議展示實景豪華大堂， 建立本案的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 我們可以看到，建設(shè)路版塊目前正體現(xiàn)一種多元化的發(fā)展，認同建設(shè)路版塊的客戶也正是具有這種開放、發(fā)展的眼光，這與新古典主義的精神是契合的。 景觀設(shè)計建議 競爭分析 立面 發(fā)展商 案名 建筑設(shè)計公司 建筑風(fēng)格 立面顏色 外立面材料 萬科 金域藍灣 / 新古典 / / 首創(chuàng) AZ TOWN / 現(xiàn)代風(fēng)格 淺灰色 涂料為主 部分面磚 龍湖 晶藍半島 日本久米設(shè)計 現(xiàn)代風(fēng)格 淺灰色 面磚 翠微清波 呂元祥建筑事務(wù)所 (香港 )有限公司 現(xiàn)代風(fēng)格 淺灰色 面磚 華裕 / / 現(xiàn)代風(fēng)格 咖啡色 / 華潤 翡翠城 新加坡 AWP建筑設(shè)計有限公司 西班牙 法國南部風(fēng)格 灰色 /白色為主 面磚 從建筑立面看，以上項目多以現(xiàn)代風(fēng)格為主，立面顏色以淺灰 /白色為主色調(diào)，立面建材以面磚為主，本案的新古典風(fēng)格在區(qū)域內(nèi)具有鮮明特點。 神秘園 3期夏威夷沖浪沙灘 大面積喬木 灌木和水域 景觀設(shè)計建議 綠 化 率：首先要保證較高綠化率，成都人偏好密植綠化。 戶型分析 晶藍半島 三房 134㎡ 首創(chuàng)三房 132㎡ 華裕三房 132㎡ 華潤翡翠城 三房 135㎡ 競爭對手：華潤四房 140180平方米； 對手特點：贈送 20平方米左右入戶花園或露臺，面寬舒適； 本案建議： 洋房產(chǎn)品中也可設(shè)置部分大戶型復(fù)式房型，始終保持本案大戶型產(chǎn)品 的具有鮮明賣點，注重附加值的設(shè)計。 本案二房 8090平方米主要競爭對手 競爭對手：首創(chuàng)、龍湖、華裕、華潤二房 8090平方米 對手特點：一般都有生活陽臺及 68平方陽臺 /露臺，但南北不通透 本案建議： 除了基本的生活陽臺及觀景露臺外，增加 812平米的空中 花園，成為 2+1房產(chǎn)品； 建議沿路二房戶型設(shè)計中，公共活動空間朝向馬路， 主要休息區(qū)朝向中庭。 城東區(qū)域 在售項目 07年待推體量 發(fā)展商 項目名稱 總建面積 （萬平方米） 待推面積 （萬平方米） 預(yù)計 07年推出量 （萬平方米） 通瑞匯港 淺水半島 66 55 約 10 中澤置業(yè) 頤和家園 17 8 約 8 花樣年實業(yè) 花樣年花郡 30 18 約 10 合計 / 113 81 28 目前在售項目的 07年預(yù)計推量 28萬。 主述求語： “家在頤和園 ” 重點個案 頤和家園最新房源去化情況 推案時間： 成交均價： 53005400元 /平方米 重點個案 房型 面積（平方米） 推出套數(shù) 去化套數(shù) 去化率 合計推出套數(shù) 合計去化套數(shù) 合計去化率 2房 85 68 68 100% 136 98 72% 3房 125135 64 30 47% 4房 199203 4 / / 八里版塊 區(qū)域描述： 八里莊核心區(qū)域 23環(huán)之間 產(chǎn)品類型：高層產(chǎn)品 區(qū)域行情：集中在 40004400元 /平方米 主力面積：二房 7590平方米 三房 115130平方米 主力總價 : 二房 3238萬元 三房 4855萬元 主力客源：區(qū)域內(nèi)原有企業(yè)、廠礦的老員工為主，也有部分來自城北的生意客 代表項目：淺水半島、瀚林花園 建設(shè)路板塊 八里 板塊 萬年場板塊 城東區(qū)域 淺水半島 區(qū)位概念：八里莊 建筑指標(biāo)：總建 66萬 M2 公開日期： 2023年 11月 26日 產(chǎn)品類型：高層 銷售均價： 4300元 /M2 主力產(chǎn)品： 2房 7389M2， 3房 112127M2 主力總價： 2房 3138萬元， 3房 4855萬元 項目優(yōu)勢：規(guī)模大；保留了歷史悠久的紅樓，并與商業(yè)結(jié)合。 區(qū)域市場 — 土地供應(yīng) 城東區(qū)域 萬年場版塊 區(qū)域描述： 萬年場核心區(qū)域 23環(huán)之間 產(chǎn)品類型：高層產(chǎn)品 區(qū)域行情：集中在 45005300元 /平方米 主力面積：二房 7590平方米 三房 105120平方米 主力總價 : 二房 3448萬元 三房 4764萬元 主力客源：在東郊工作、生活的居民 代表項目：花樣年 城東 是本案的主要競爭區(qū)域。 市場研究 ？ ？來自哪里？ ？ ？如何應(yīng)對？ ？ ？價格與銷售量的關(guān)系？ 土地屬性可以吸引到的家庭結(jié)構(gòu)分析 客戶細分 家庭結(jié)構(gòu) 識別要點 社會新銳 青年之家 2534歲青年或青年伴侶 （無孩子、無老人） 需求交通方便、有健身娛樂場所 青年持家 2534歲的青年 +父母（無小孩） 需求環(huán)境優(yōu)美、周邊有公園、有大醫(yī)院、有 健身娛樂場所、交通方便 望子成龍 小太陽 011歲小孩 +父母 關(guān)注文化教育及安全需求 后小太陽 1217歲小孩 +父母 需求靠近文化教育高等院校，且希望能靠近 父母 三代孩子 老人 +中青年夫婦 +18歲以下讀書孩子 需求環(huán)境優(yōu)美、靠近高等教育院校、高質(zhì)量的幼兒、小學(xué)、中學(xué)，周邊有健身娛樂設(shè)施，周邊有大型醫(yī)院 健康養(yǎng)老 老人一代 （準(zhǔn)）空巢中年或老年夫婦 需求環(huán)境優(yōu)美、就醫(yī)方便 老人二代 老人 +中年夫妻 需求環(huán)境優(yōu)美、就醫(yī)方便 老人三代 老人 +中年夫妻 +18歲以上孩子 需求環(huán)境優(yōu)美、就醫(yī)方便 富貴之家 富貴之家 各種家庭結(jié)構(gòu)都有