【正文】 售 6棟 120㎡ 32套 140㎡ 96套 共 128套推售節(jié)奏12月 4日推售節(jié)奏安排7月 31日推售 5棟 90㎡ 60套 58㎡ 157套 共 217套項(xiàng)目價(jià)值體系及項(xiàng)目定位市場客戶洞察及營銷推廣策略展示策略推售安排蓄客策略 營銷費(fèi)用報(bào)告體系報(bào)告體系A(chǔ)nalyze System拓客目標(biāo)：預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)完全銷售需拓客 小戶型公寓和商業(yè)屬投資型產(chǎn)品因此客群細(xì)分時(shí)以投資客為主核心客戶群重點(diǎn)客戶群游離客戶群偶得客戶群高橋馬王堆市場老板周邊政府、企事業(yè)單位、銀行、大學(xué)從業(yè)者市內(nèi)投資客周邊自住型客戶外地投資客產(chǎn)品對(duì)位客戶：公寓客戶以投資性客戶為主A/產(chǎn)品客戶對(duì)位產(chǎn)品對(duì)位客戶： 90平米小三房客戶細(xì)分A/產(chǎn)品客戶對(duì)位產(chǎn)品對(duì)位客戶： 改善型三房四房客戶細(xì)分A/產(chǎn)品客戶對(duì)位周邊客戶 +長沙市客戶 +武廣沿線城市客戶客戶地圖：馬王堆芙蓉尚東區(qū)香樟路沿線韶山路沿線東塘至南站黎托及武廣車站火車站商圈樹木嶺 +高橋+體育新城圭塘體院中南院A/產(chǎn)品客戶對(duì)位客戶渠道內(nèi)部渠道 外部渠道老帶新 朋友介紹 項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) 關(guān)系戶 社區(qū)巡展 分展場 團(tuán)購?fù)卣?圈層營銷活動(dòng)推廣吸客展會(huì)異地客戶拓展 戶外網(wǎng)絡(luò)短信 電臺(tái)報(bào)紙建立項(xiàng)目客戶渠道體系，多渠道積累客戶資源，同時(shí)加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)競爭客戶攔截B/拓客思路A\行銷拓客B\市內(nèi)客戶拓展D\周邊大客戶拓展E\客戶攔截C\武廣沿線拓客C/拓客策略現(xiàn)場展示到位之前：節(jié)點(diǎn)性人數(shù)控制在 20人 左右，主要目的：一是通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳項(xiàng)目， 提升知名度 。企事業(yè)單位；216。216。 車載刊物：高速鐵路車載刊物廣告投放，訴求： 城市最精彩—— 萬科金域華府人員： 外場銷售同事物料： 礦泉水、宣傳單頁、房價(jià)抵用卷E\武廣沿線拓客：借助高端客戶的引入，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目客戶拉升D/拓客策略實(shí)施階段客戶累計(jì)目標(biāo)：第一階段計(jì)劃拓客 4977批E/客戶積累效果預(yù)估階段客戶累計(jì)目標(biāo)： 第二階段計(jì)劃拓客 6363批E/客戶積累效果預(yù)估階段拓客目標(biāo)：第三階段計(jì)劃拓客 4496批E/客戶積累效果預(yù)估項(xiàng)目價(jià)值體系及項(xiàng)目定位市場客戶洞察及營銷推廣策略展示策略蓄客策略推售安排 營銷費(fèi)用報(bào)告體系報(bào)告體系A(chǔ)nalyze System營銷費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)營銷費(fèi)用 1115萬元，為整體銷售額 %A/營銷費(fèi)用預(yù)算Code of this report | 169。銷售展示區(qū)主入口設(shè)計(jì)、包裝、綠植、標(biāo)識(shí)導(dǎo)視安裝、清潔需在 5月 30日前完成。3）推售節(jié)奏： 多次分批少量推出，力爭推出即售磬，制造市場的需求 緊張度。 03:45:2903:45:2903:451/23/2023 3:45:29 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 23 一月 20233:45:29 上午 03:45:29一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 3:45:29 上午 3:45 上午 03:45:29一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:45:2903:45:2903:45Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:45 上午 一月 2103:45January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:45:2903:45:2903:451/23/2023 3:45:29 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2103:45:2903:45:29January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:45:29 上午 3:45 上午 03:45:29一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:45 上午 一月 2103:45January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:45:2903:45:2903:45Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 3:45:29 上午 3:45 上午 03:45:29一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20233:45:29 上午 03:45:29一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 03:45:2903:45:2903:451/23/2023 3:45:29 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 213:45 上午 一月 2103:45January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:45:2903:45:2903:45Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。C/商鋪入市策略與推售思考23一月 2188靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。A/部門協(xié)作近期工作計(jì)劃簡表B/近期工作計(jì)劃簡表商鋪入市策略與推售思考1）商鋪銷售時(shí)機(jī)： 商業(yè)街區(qū)展示區(qū)全實(shí)景展示，已簽約 35家主力大商家。集中商業(yè)樓頂需要設(shè)置發(fā)光字，具體為項(xiàng)目名稱 +電話號(hào)碼，需在 4月 30日前完工。 火車站旁做戶外廣告或海報(bào)宣傳 或火車站巡展 ；216。 武廣高鐵的開通，以及長沙的洼地效應(yīng)，使很多外地返鄉(xiāng)客戶或投資客來方式：216。A\行銷拓客：D/拓客策略實(shí)施設(shè)置市內(nèi)品牌展示中心；行銷隊(duì)伍派單掃街；在人群密集度高的超市、商場、 電影院巡展，吸納更多客戶來源；B\市內(nèi)客戶拓展：全市巡展，滲透長沙毛細(xì)血管D/拓客策略實(shí)施C\周邊大客戶拓展：留住屬于自己的客戶，看好自己的蛋糕 區(qū)域內(nèi)客戶拓展方式香樟路湘府路勞動(dòng)路韶山路216。? 擠壓推售，拉高價(jià)值——1 梯 2的板式 90平米保留，待與十字形 90平米產(chǎn)品同時(shí)推出，形成擠壓效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)塔式產(chǎn)品價(jià)值的拉升；? 利潤流與現(xiàn)金流平衡，后期合理溢價(jià)—— 根據(jù)市場情況，留下合理溢價(jià)空間，造成熱賣景象。城市感生活在當(dāng)中得到集中體現(xiàn)《 城市最精彩 》 電子雜志n 產(chǎn)品品質(zhì)手冊(cè)顛覆傳統(tǒng) “ 燙金貼銀、厚重冗長 ” 的樓書設(shè)計(jì)規(guī)則，以 《 產(chǎn)品品質(zhì)手冊(cè) 》 產(chǎn)品價(jià)值傳播手段；請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)部牽頭 , 研發(fā)式態(tài)度，更為理性、專業(yè)的表現(xiàn)手法，通過數(shù)據(jù)、模型，讓產(chǎn)品蘊(yùn)含的品質(zhì)感更具說服力。在樣板房的電視上循環(huán)播放216。概念傳播及認(rèn)同：在 “城市影響力 ”價(jià)值點(diǎn)提煉基礎(chǔ)上，用富于感性的語言講本項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)與客戶進(jìn)行溝通，配合繁華都市感的圖片；216。216。能將不同戶型分別亮燈，模型示意216。n 執(zhí)行細(xì)節(jié)23一月 2155營銷推廣第三階段：高層開售及加推其他活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)每周 1次活動(dòng)，每次 1萬元。費(fèi)用預(yù)算： 12萬元（含導(dǎo)游費(fèi)及推廣物料印刷費(fèi)）n 世界無限，華禮精彩之旅23一月 2154營銷推廣第三階段：高層開售及加推價(jià)值實(shí)現(xiàn)（全年壓軸活動(dòng)） :世界無限，華禮精彩之旅時(shí)間： 2023年 12月主題： 跟隨武廣高鐵 暢游東方之珠內(nèi)容：2023年年底，武廣高鐵從廣州延伸至深圳，利用接軌的機(jī)會(huì)，提升區(qū)域價(jià)值，組織業(yè)主圣誕香港精彩之旅。營銷部署： 以 “ 萬客會(huì) ” 為平臺(tái)蓄積客戶。目的： 點(diǎn)燃民眾獲知欲望，各路主流媒體紛紛報(bào)道，加強(qiáng)社會(huì)輿論 提高項(xiàng)目人氣。費(fèi)用預(yù)算：23一月 2146營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售價(jià)值引爆點(diǎn)之二：尊重生活，加入世博時(shí)間： 開盤前每周主題： 尋找城市甲殼蟲內(nèi)容：選取新款甲殼蟲汽車，包裝絢麗、車身繪有案名既 LOGO，定時(shí)?？吭诔鞘谐菂^(qū)各主干道。定點(diǎn)?？吭隰[事街頭，（最終路線形成 VI中出現(xiàn)的甲殼蟲形象）閃客簇?fù)?，甲殼蟲代言人發(fā)放紀(jì)念勛章。n 執(zhí)行細(xì)節(jié)23一月 2142營銷推廣第