某地產(chǎn)_杭州某地產(chǎn)東灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣提案_92ppt(文件)
【正文】 們的品味和社會(huì)地位決定了他們需要的是真正有價(jià)值的品牌 —— 有價(jià)值的品牌表現(xiàn) 他們注重格調(diào)，注重那種有品質(zhì)的格調(diào)，能征服大眾的東西就是他們選擇的目標(biāo) —— 大氣的品質(zhì)訴求 享受才是生活的本質(zhì)，苦心經(jīng)營(yíng)的目的就是為了好好犒勞那些本來(lái)就少有的個(gè)人時(shí)間 —— 愉悅的心理感受 喜歡那種隨心所欲，切換與動(dòng)靜之間的感覺(jué) —— 公共與私密的共享 不能脫離群眾，但要高與群眾 —— 可感知的檔次體現(xiàn) 經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的推廣，我們來(lái)回顧一下之前的推廣感覺(jué) 灣區(qū)，彎曲？ 從之前的推廣來(lái)看，東灣整體大盤(pán)的氣勢(shì)已經(jīng)明確，開(kāi)闊的尺度感，優(yōu)美的視覺(jué)效果以及 DBD后花園那種舒適和國(guó)際化的感覺(jué)。 數(shù)字是最能表達(dá)的： 1000米， 2200畝，180000萬(wàn)方， 860000萬(wàn)方 ?? 在這里，拿著照相機(jī)隨便往哪一摁，就是一張明信片 ?? 開(kāi)闊大氣，極致純粹的美，我們稱之 —— 大美 灣的精神 ?美都是從靈魂深處發(fā)出的。 —— 愛(ài)迪生（美） ?美是到處都有的。 灣的精神 —— 悅心 灣的理想 我們懷著對(duì)和諧的期待，在一個(gè)極美之處，發(fā)自內(nèi)心的喜悅著，你可以居上流之上，也可以居上流之下；你可以是定制規(guī)則的人，也可以不是。 樹(shù)立品質(zhì)： 必須把大盤(pán) “ 尺度 ” 落地到產(chǎn)品品質(zhì)上，以最快的速度聚焦目標(biāo)客群視覺(jué)，很明顯面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，品質(zhì)的效應(yīng)遠(yuǎn)高于大盤(pán)氣勢(shì)； 表現(xiàn)手法： 通過(guò)各種景觀以及產(chǎn)品的外在表現(xiàn)結(jié)合設(shè)計(jì)的理念思路來(lái)闡述項(xiàng)目的品質(zhì)是有保障的； 表現(xiàn)元素： 江景、濕地等外部景觀的實(shí)景表現(xiàn)，項(xiàng)目的各類(lèi)效果圖 項(xiàng)目全盤(pán)推廣總策略 第二階段： 強(qiáng)化品質(zhì)： 通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)景展示，內(nèi)部樣板房的實(shí)景來(lái)確定項(xiàng)目的品質(zhì)感，營(yíng)造出一種“東灣就是下沙品質(zhì)最好的樓盤(pán)”這樣的感覺(jué)； 表現(xiàn)手法： 通過(guò)各種社區(qū)內(nèi)部樣板區(qū)的實(shí)景，樣板房的實(shí)景進(jìn)行表現(xiàn)，有整體，有局部，甚至包含細(xì)節(jié)； 表現(xiàn)元素： 實(shí)景表現(xiàn) 項(xiàng)目全盤(pán)推廣總策略 第三階段： 提升品質(zhì)： 將大美轉(zhuǎn)化成悅心，把外在的元素表現(xiàn)成內(nèi)在情緒的外在反映，在市場(chǎng)中樹(shù)立“住在品質(zhì)最好的東灣會(huì)讓生活更加美好” 表現(xiàn)手法： ；各種人物的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候的人物是單體，通過(guò)人的各種情緒和狀態(tài)來(lái)表現(xiàn)一種生命的大美 表現(xiàn)元素： 人物狀態(tài)實(shí)拍，與各種場(chǎng)景的結(jié)合 項(xiàng)目全盤(pán)推廣總策略 第四階段： 再次提升品質(zhì)： 在前階段，物質(zhì)和精神已經(jīng)經(jīng)歷了一次有機(jī)的融合，而在本階段需要將上階段的融合產(chǎn)物作為基本元素繼續(xù)進(jìn)行有機(jī)融合，真正展現(xiàn)“東灣包容萬(wàn)象，營(yíng)造豐富和諧的氣質(zhì)” 表現(xiàn)手法： ；把萬(wàn)象劃分為各種不同形式，有不同年齡的人，有不同家庭結(jié)構(gòu)的人，有不同社會(huì)階層的人，有父親幫，有母親幫，有孩童幫 ?? 表現(xiàn)元素： 群體人物實(shí)拍，與各種場(chǎng)景的結(jié)合 1. 實(shí)景前的大美（現(xiàn)在 —09年 3月） 2. 實(shí)景后的大美（ 09年 4月 —11月） 3. 個(gè)體狀態(tài)的悅心（ 09年 12月 —10年 5月） 4. 群體狀態(tài)的包容萬(wàn)象（ 10年 5月之后） 項(xiàng)目全盤(pán)推廣階段劃分 實(shí)景前的大美 ? 階段任務(wù)：在 延續(xù)東灣大盤(pán) “ 尺度 ” 基礎(chǔ)上，進(jìn)入灣區(qū)品質(zhì)生活。東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 以錯(cuò)落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 以草原風(fēng)情別墅的大氣純粹，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 – 針對(duì)目標(biāo)客戶的居住區(qū)域（下沙高校、四季青、華貿(mào)鞋城東站等）進(jìn)行 DM的派發(fā)。 第三種方式：借力型 ? 與銀行信用卡、高檔商場(chǎng)、 4S店、中國(guó)移動(dòng)等聯(lián)合舉行 PR活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫(kù)或者是客戶資源來(lái)進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏。 階段 2 階段推廣整體思路 沿江大道試駕 樣板區(qū)開(kāi)放 報(bào)紙廣告跟進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn) 創(chuàng)新實(shí)景手冊(cè) 灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動(dòng) 事件營(yíng)銷(xiāo) 灣區(qū)品質(zhì)大盤(pán)形成 ?地點(diǎn)：東灣工地現(xiàn)場(chǎng) ?目的：讓客戶親身體驗(yàn) ?內(nèi)容：要在各個(gè)景觀結(jié)點(diǎn)處樹(shù)立說(shuō)明牌，說(shuō)明排的內(nèi)容包括景觀設(shè)計(jì)理念和原因，種載植被的物種說(shuō)明和歷史，道路設(shè)計(jì)的理念。 報(bào)紙廣告 —外部實(shí)景 系列：中心庭院篇、組團(tuán)景觀篇、景觀細(xì)節(jié)篇、情景架空篇、道路鋪裝篇…… ? 灣區(qū) “ 大美 ” 園林的背后 ? 灣區(qū)景觀的四大標(biāo)準(zhǔn)：人性、舒適、參與、科學(xué) ? 樣板區(qū)，未來(lái)灣區(qū)生活的真實(shí)展現(xiàn) ? …… 軟文主題方向 目的：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，提升美譽(yù)度 主題：大美于景 大悅于心 形式 1：以中央景觀、樣板房、精裝雙大堂為主要題材，結(jié)合項(xiàng)目所處的濕地及一線江景，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師用 DV為業(yè)主拍攝生活場(chǎng)景，以達(dá)到以假亂真的效果。 創(chuàng)新物料 —景觀使用手冊(cè) PR—灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動(dòng) ?目的：倡導(dǎo)鄰里溝通及交流，實(shí)現(xiàn)灣區(qū)品質(zhì)大盤(pán)的口碑傳播。 ?推廣跟進(jìn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料包裝、報(bào)紙硬廣強(qiáng)勢(shì)宣傳、系列軟文跟蹤炒作。 階段 3 報(bào)廣 報(bào)廣 報(bào)廣 群體狀態(tài)的包容萬(wàn)象 ? 階段任務(wù)：全面演繹 “ 灣容萬(wàn)象 ” 的氣度，并從友善、親情、鄰里、豐富等多個(gè)角度展開(kāi)，最終實(shí)現(xiàn)保利所倡導(dǎo)的 “ 和諧生活 ” 。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :00:4020:00:40March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 0分 40秒 20:00:406 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)
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