【正文】 增值建議開發(fā)策略 產(chǎn)品附加值 溢價(jià)體系 中原資源及團(tuán)隊(duì)機(jī)制63如何在短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高價(jià)高速？開發(fā)策略形象為先客戶體驗(yàn)核心客戶差異化多產(chǎn)品組合分期推售高附加值產(chǎn)品六大原則樹立形象標(biāo)桿，利用品牌知名度高舉高打首批啟動(dòng)區(qū)外客戶（松山湖、深圳客戶）、大朗高端客戶群跟隨多產(chǎn)品組合出擊，增設(shè) 60㎡ 以下國(guó)際公寓產(chǎn)品，吸引投資客具品質(zhì)感的園林及公共空間，提高產(chǎn)品附加值分期推售，主流標(biāo)桿產(chǎn)品入市，制造熱銷通過高端客戶服務(wù)方式，給予客戶物超所值的豪宅購(gòu)買體驗(yàn)64如何在短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高價(jià)高速？開發(fā)策略顯性價(jià)值、隱性價(jià)值同時(shí)雙線訴求，知名藍(lán)灣品牌先行，獲得客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，高舉高打，迅速建立市場(chǎng)影響力和口碑。商住， 100120主力戶型，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身品質(zhì)和附加值。67項(xiàng)目地塊分析市場(chǎng)分析 客戶分析項(xiàng)目核心價(jià)值分析產(chǎn)品增值建議開發(fā)策略 產(chǎn)品附加值 溢價(jià)體系 中原資源及團(tuán)隊(duì)機(jī)制68產(chǎn)品附加值提升背景景觀資源是萬(wàn)科 內(nèi)容：商業(yè)建議客戶購(gòu)房尊享服務(wù)體系會(huì)所建議精裝修建議生活體驗(yàn)館園林建議 營(yíng)銷表現(xiàn)手法建議營(yíng)銷活動(dòng)建議216。內(nèi)容：玻璃橋的建議72產(chǎn)品線u 園林建議：打造泰式皇家園林，營(yíng)造空間尺度的精致與高雅打造泰式皇家園林，營(yíng)造空間尺度的精致與高雅 根據(jù)電話調(diào)查發(fā)現(xiàn)：多數(shù)客戶建議園林以東南亞風(fēng)格為主，其中又有部分客戶喜歡園內(nèi)具有種類豐富的植物，希望在不同季節(jié)都能欣賞到各色的植物。其中： 商業(yè)：約 7000㎡，其中集中式商業(yè) 3000 ㎡，底商約 4000 ㎡。兒童娛樂設(shè)施 健身設(shè)施 琉璃時(shí)光 SPA 會(huì)所擁有美容、 SPA、纖體等多項(xiàng)服務(wù) 主要依托科學(xué)儀器為客人療理 連鎖經(jīng)營(yíng)， 50%盈利來源于銷售產(chǎn)品76產(chǎn)品線u 精裝修建議： 提供多種風(fēng)格的裝修套餐（包括泰式風(fēng)格），由客戶選擇適合自己的風(fēng)格 。無(wú)線無(wú)線 LAN上網(wǎng)服務(wù)上網(wǎng)服務(wù)大朗商品房社區(qū)內(nèi)上網(wǎng)均不太便利，而本項(xiàng)目目標(biāo)客戶大多為科技產(chǎn)業(yè)員工，建議萬(wàn)科利用自身優(yōu)勢(shì)為業(yè)主引入無(wú)線上網(wǎng)設(shè)備，提升項(xiàng)目附加值。 為了保證社區(qū)安全，業(yè)主憑自身指紋可自由通過社區(qū)大門、入戶大堂、停車場(chǎng)等，有效地阻擋外來人口的進(jìn)入，提升了社區(qū)的安全，保證業(yè)主的居住安全。住戶可利用電腦、手提電話及掌上電腦等，隨時(shí)隨地接收有關(guān)的自選訊息。體驗(yàn)式營(yíng)銷打造 “YOHO模式”社區(qū)生活體驗(yàn)83成立 YOHO U，與商務(wù)印書館及著名瑜珈教練合作，為 YOHO人提供一系列增值課程 。 健康 打造 “YOHO模式”社區(qū)生活體驗(yàn)85體驗(yàn)式營(yíng)銷u未來生活體驗(yàn)館： 精裝概念展廳以新穎獨(dú)特的展廳形式分步驟展示施工過程各環(huán)節(jié)的層面狀態(tài)、每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置正確的樣式和若干常見的錯(cuò)誤，可以讓客戶通過對(duì)比了解所購(gòu)房子的情況及未來裝修的標(biāo)準(zhǔn)化程序和容易發(fā)生的錯(cuò)誤，引導(dǎo)客戶對(duì)精裝修服務(wù)的認(rèn)同。87u 客戶關(guān)懷計(jì)劃：構(gòu)建客戶購(gòu)房尊享服務(wù)體系，提升客戶滿意度銷售現(xiàn)場(chǎng)將貫徹： 微笑服務(wù)十步曲 ，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)銷售口徑及服務(wù)動(dòng)作；打造信息透明公開銷售方式。u平面系列表現(xiàn)精神屬性賣點(diǎn)訴求90營(yíng)銷線結(jié)合 08年奧運(yùn)會(huì)，舉辦體育相關(guān)活動(dòng)，吸引高端客戶群216。216。216。 　　 9160㎡ 公寓戶型設(shè)計(jì)提升附加值 —— 戶型建議9290㎡ 以下戶型設(shè)計(jì)提升附加值 —— 戶型建議?入戶花園可改造為餐廳，送一半面積。?內(nèi)陽(yáng)臺(tái)可改造成房間，送一半面積。提升附加值 —— 戶型建議9790㎡ 以下合拼戶型（扣院） —— 合拼后提升附加值 —— 戶型建議98發(fā)展戰(zhàn)略三力 項(xiàng)目地塊分析市場(chǎng)分析 客戶分析項(xiàng)目核心價(jià)值分析產(chǎn)品增值建議開發(fā)策略 產(chǎn)品附加值 溢價(jià)體系 中原資源及團(tuán)隊(duì)機(jī)制99價(jià)格推斷由大朗市場(chǎng)供應(yīng)樓盤均價(jià)進(jìn)行推斷，上半年大朗商品房均價(jià)約為 4100元 /㎡，在東莞各區(qū)中屬于較低的片區(qū)，比東莞均價(jià) 4411元 /㎡低 311元?；诖耍性谂c萬(wàn)科的合作中將會(huì)共同與萬(wàn)科就如如何提高客戶忠誠(chéng)度，提高客戶的重復(fù)購(gòu)買比例進(jìn)行專門的研究工作，開發(fā)客戶忠誠(chéng)度管理體系。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023p 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2103:11:5803:11:58January 23, 2023p 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/23 3:11:5803:11:5823 January 2023p 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2103:11:5803:11Jan2123Jan21p 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023p 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 3:11:5803:11:5823 January 2023p 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20233:11:58 上午 03:11:58一月 21p 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2103:11:5803:11Jan2123Jan21p 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 3:11:5803:11:5823 January 2023p 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2103:11:5803:11:58January 23, 2023p 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023p 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2103:11:5803:11Jan2123Jan21p 1故人江海別，幾度隔山川。還將積極配合開發(fā)商的專項(xiàng)工作需求。108客戶忠誠(chéng)度管理系統(tǒng)管理學(xué)大師德魯客曾經(jīng)說過： “只有重復(fù)購(gòu)買的客戶才是真正的客戶 ”。建筑面積 :161m2花園面積 :108m2建筑面積 :175㎡花園面積 :105㎡提升附加值 —— 戶型建議95140㎡ 四房戶型?入戶花園、內(nèi)陽(yáng)臺(tái)方正實(shí)用。?主人房陽(yáng)臺(tái)可改衣帽間，送一半面積。背景 ：馬術(shù)緣起于十二世紀(jì)中葉歐洲王室，至今已有七百余的歷史，可說是歷史相當(dāng)悠久的一項(xiàng)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)，當(dāng)時(shí)稱為「王者的運(yùn)動(dòng)」，非王公貴族不得享也，可知馬術(shù)運(yùn)動(dòng)是何等的高貴氣派。216。建議在項(xiàng)目入市前期可與香港馬術(shù)協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦 “ 伯樂鑒馬會(huì) ” 。u平面系列表現(xiàn)89營(yíng)銷線闡述：一期廣告以獨(dú)樹一幟的 “在海上一切超然 ”作為開篇，稍后陸續(xù)圍繞泰式風(fēng)情的精雕細(xì)琢展開篇章，有步驟地展開了紅樹林海篇、園林篇、會(huì)所篇、海景大宅篇等宣傳。客戶可在此環(huán)節(jié)辦理萬(wàn)客會(huì)會(huì)員手續(xù)。 YOHO人訪談、以現(xiàn)代人的工作、家庭、生活品味、家庭生活及社群聯(lián)繫的大趨勢(shì)為題，時(shí)尚專業(yè)人士專訪，剖析藝術(shù)融合於人居?！赣境?、家庭式健身室、水療按摩池、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、宴會(huì)廳、瑜伽室、保齡球場(chǎng) … 這麼多會(huì)所設(shè)施中，我最喜愛的是 24小時(shí)開放的「無(wú)時(shí)限開心地帶」。 ?科技概念的展廳?二十四小時(shí) YOHO CLUB餐廳及會(huì)所設(shè)施?與 EMI唱片全球首度合作，?推出 YOHO Music Series CD專輯 體驗(yàn)式營(yíng)銷打造 “YOHO模式”社區(qū)生活體驗(yàn)82樣板間展示：「咖啡情緣」是個(gè)以啡色為主調(diào)，有不少煮咖啡的用具及不同種類的咖啡，就連牆身飾物也 是以咖啡為主題「 YOHO家庭」原裝兩房單位間隔，設(shè)計(jì)則以現(xiàn)代時(shí)尚及優(yōu)雅為主。這一環(huán)節(jié)主要作用在于延續(xù)金域藍(lán)灣系的核心概念，以彌補(bǔ)本項(xiàng)目所缺失的藍(lán)灣系產(chǎn)品最核心的價(jià)值，符合本項(xiàng)目的案名 —— 金域藍(lán)灣 。建議此服務(wù)不收取物業(yè)管理費(fèi)用。高層產(chǎn)品的雙入戶大堂精裝交樓，注重用材的選擇，引入水幕墻、植物等特色亮點(diǎn)。高檔干洗店清吧咖啡吧進(jìn)口商品便利店可采用 “ 開放式，主入口只有一個(gè)，通過主入口進(jìn)入幾大業(yè)態(tài)區(qū)，每個(gè)業(yè)態(tài)區(qū)再細(xì)分，延伸出最細(xì)小的業(yè)態(tài)組合，以滿足消費(fèi)者的需求。 由于本項(xiàng)目位于長(zhǎng)盛商圈內(nèi)，商業(yè)價(jià)值極高，而長(zhǎng)盛商圈原本即為小型的 SHOPPING MALL，高檔酒樓、購(gòu)物街均有。內(nèi)容：216。藍(lán)灣概念的終極演繹！691. 經(jīng)典藍(lán)灣 VI展現(xiàn)2. 示范區(qū)園林、會(huì)所、商業(yè)展示3. 體驗(yàn)式營(yíng)銷，感受藍(lán)灣生活模式4. 藍(lán)灣客戶居住感受訪談，與藍(lán)灣新業(yè)主互動(dòng)70藍(lán)灣客戶居住感受訪談，與藍(lán)灣新業(yè)主互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷，感受藍(lán)灣生活模式示范區(qū)園林、會(huì)所、商業(yè)展示經(jīng)典藍(lán)灣 VI再現(xiàn)如何塑造樣板工程？藍(lán)灣概念如何演繹？71*FootnoteSource:Source營(yíng)銷線體 驗(yàn)線產(chǎn) 品 線產(chǎn)品附加值提升建議216。東北面增設(shè)部分 50～60㎡ 公寓產(chǎn)品，規(guī)避噪音大戶型面積段設(shè)置160㎡ ，針對(duì)本地客戶沿富民路及轉(zhuǎn)角處作為示范區(qū)，主流產(chǎn)品入市東北面轉(zhuǎn)角位置分別設(shè)置兩棟 60㎡ 國(guó)際公寓產(chǎn)品，吸引投資客戶；大戶型面積段可增加至 160180㎡ ，高層景觀視野好，可建頂層復(fù)式單位，拉高產(chǎn)品檔次。先速度后價(jià)格高端形象入市 體驗(yàn)式營(yíng)銷65核心問題