【正文】 /平方米 總銷金額： 項目現(xiàn)場布置策略 景觀樣板區(qū)及看房動線 銷售中心： 裝修、裝飾完工 精神堡壘 現(xiàn)場看板： 景觀樣板區(qū) 實品屋、看房通道： 要求裝修、裝飾完工 臨時接待中心 外接待 喜來登酒店 中庭實景： 在推出最后一批河景房源 前全部完成 接待中心 關鍵詞：設計感強，體現(xiàn)新古典風格 樣板房風格 — 園景二房 現(xiàn)代豪華 歐式豪華 樣板房風格 — 河景四房 客戶積累計劃 要達到 2023總銷目標 5億，預計需要銷售 900套左右房源 其中 89月開盤銷售期間，預計需要銷售 600套左右房源 假設按來人成交比 3： 1來估算， 于 07年 58月本案開盤前，計劃積累有效客戶 2023組左右。 物業(yè)管理建議 物業(yè)服務細致、周到、人性化，同時能較少的打擾業(yè)主的日常生活； 物業(yè)能對業(yè)主提出的合理需求，做出及時的反映或反饋； 能提供一些有償服務，如兒童托管服務，寵物托管服務，代發(fā)代收快件等。 競爭分析 會所成功案例 鷺島國際會所 擁有投影視聽室、雕塑、高爾夫、室內咖啡吧、 桑拿室、五星級客房、室內恒溫游泳池、 超五星級 SPA會所。 解讀新古典主力 新古典主義是一種多元化的思考方式，具有開放、創(chuàng)新的設計思想； 他將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求結合，兼容華貴典雅和時尚現(xiàn)代。 競爭分析 綠化景觀成功案例 發(fā)展商 案名 景觀設計 綠化率 中庭景觀 /組團景觀 景觀主題 景觀特色 滕王閣 鷺島國際社區(qū) 貝爾高林 62% 組團景觀 1期北歐森林 2期亞馬遜 競爭分析 發(fā)展商品牌實力 發(fā)展商 創(chuàng)立 時間 資產規(guī)模 （億） 是否 上市公司 進入成都 時間 已交付 項目 已交付 項目規(guī)模（萬方） 在建 項目數(shù) 在建 項目規(guī)模 （萬方） 品牌認知 萬科 1984 220 是 1999 3 220 3 90 全國知名 郊區(qū)大盤 首創(chuàng) 95年 452 是 2023 / / 1 28 新進知名 龍湖 95年 / 否 2023 / / 2 54 四川知名 高檔市區(qū)項目 華裕 / / 否 / / / 1 18 本土企業(yè) 無知名項目 華潤 83年 1300 （港幣） 是 2023 翡翠城 2期 20 2 340 全國知名 市區(qū)大盤 從發(fā)展商品牌實力看，萬科作為全國知名發(fā)展商，且進入成都市場較早； 但由于之前項目以郊區(qū)大盤為主，所以在品牌認知上優(yōu)勢并不明顯。 銷 售 率： 98%（ 推出 288套，售出 283套）。 城中心的客戶：考慮在原活動區(qū)域的附近購房，競爭主要來自 城東 區(qū)域。 周邊環(huán)境 交通條件 雙慶路 蜀都大道 本案 地塊東側臨近二環(huán)，自備車與公交車出行都很便利。 市場研究 ？ ？來自哪里？ ？ ？如何應對？ ？ ？價格與銷售量的關系？ 土地屬性可以吸引到的家庭結構分析 客戶細分 家庭結構 識別要點 社會新銳 青年之家 2534歲青年或青年伴侶 （無孩子、無老人） 需求交通方便、有健身娛樂場所 青年持家 2534歲的青年 +父母（無小孩） 需求環(huán)境優(yōu)美、周邊有公園、有大醫(yī)院、有 健身娛樂場所、交通方便 望子成龍 小太陽 011歲小孩 +父母 關注文化教育及安全需求 后小太陽 1217歲小孩 +父母 需求靠近文化教育高等院校，且希望能靠近 父母 三代孩子 老人 +中青年夫婦 +18歲以下讀書孩子 需求環(huán)境優(yōu)美、靠近高等教育院校、高質量的幼兒、小學、中學，周邊有健身娛樂設施，周邊有大型醫(yī)院 健康養(yǎng)老 老人一代 （準）空巢中年或老年夫婦 需求環(huán)境優(yōu)美、就醫(yī)方便 老人二代 老人 +中年夫妻 需求環(huán)境優(yōu)美、就醫(yī)方便 老人三代 老人 +中年夫妻 +18歲以上孩子 需求環(huán)境優(yōu)美、就醫(yī)方便 富貴之家 富貴之家 各種家庭結構都有 家庭收入高，多希望購買市中心公寓或城郊 別墅類產品 從土地屬性來看，目前地塊條件適合青年之家、小太陽和后小太陽家庭以及富貴之家，隨著周邊環(huán)境的改善也將吸引部分健康養(yǎng)老客戶。 區(qū)域市場 — 土地供應 城東區(qū)域 萬年場版塊 區(qū)域描述： 萬年場核心區(qū)域 23環(huán)之間 產品類型：高層產品 區(qū)域行情：集中在 45005300元 /平方米 主力面積：二房 7590平方米 三房 105120平方米 主力總價 : 二房 3448萬元 三房 4764萬元 主力客源：在東郊工作、生活的居民 代表項目：花樣年 城東區(qū)域 在售項目 07年待推體量 發(fā)展商 項目名稱 總建面積 （萬平方米） 待推面積 （萬平方米） 預計 07年推出量 （萬平方米） 通瑞匯港 淺水半島 66 55 約 10 中澤置業(yè) 頤和家園 17 8 約 8 花樣年實業(yè) 花樣年花郡 30 18 約 10 合計 / 113 81 28 目前在售項目的 07年預計推量 28萬。 戶型分析 晶藍半島 三房 134㎡ 首創(chuàng)三房 132㎡ 華裕三房 132㎡ 華潤翡翠城 三房 135㎡ 競爭對手：華潤四房 140180平方米； 對手特點：贈送 20平方米左右入戶花園或露臺，面寬舒適； 本案建議： 洋房產品中也可設置部分大戶型復式房型，始終保持本案大戶型產品 的具有鮮明賣點，注重附加值的設計。 景觀設計建議 競爭分析 立面 發(fā)展商 案名 建筑設計公司 建筑風格 立面顏色 外立面材料 萬科 金域藍灣 / 新古典 / / 首創(chuàng) AZ TOWN / 現(xiàn)代風格 淺灰色 涂料為主 部分面磚 龍湖 晶藍半島 日本久米設計 現(xiàn)代風格 淺灰色 面磚 翠微清波 呂元祥建筑事務所 (香港 )有限公司 現(xiàn)代風格 淺灰色 面磚 華裕 / / 現(xiàn)代風格 咖啡色 / 華潤 翡翠城 新加坡 AWP建筑設計有限公司 西班牙 法國南部風格 灰色 /白色為主 面磚 從建筑立面看，以上項目多以現(xiàn)代風格為主，立面顏色以淺灰 /白色為主色調，立面建材以面磚為主，本案的新古典風格在區(qū)域內具有鮮明特點。 公共部位建議 建議展示實景豪華大堂， 建立本案的高品質標準。 指紋鎖，掌紋鎖。 競爭總結 我們的劣勢 我們的優(yōu)勢 大圍合總平布局，棟距開闊，景觀視野佳； 沿沙河 50米綠化帶結合超大中庭，打造主題河濱公園； 新古典主義立面，成都首例，價值感強； 五星級酒點豪華大堂實景展示； 高附加值戶型設計，更多功能空間； 成都頂級社區(qū)會所配套； 萬科品牌。記錄打分及成績公布以及年度最佳工地評選，使得銷售現(xiàn)場全體同仁力爭上游，創(chuàng)造佳績。 。 :00:0620:00:06March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:0620:00Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 6日星期一 8時 0分 6秒 20:00:066 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 ,