【正文】 。 錦江區(qū)21%青羊區(qū)7%武侯區(qū)14%金牛區(qū)23%成華區(qū)17%高新區(qū)18%錦江區(qū)青羊區(qū)武侯區(qū)金牛區(qū)成華區(qū)高新區(qū)城東的成華區(qū)和錦江區(qū)共成交土地 32宗，占全市成交總量的 38%。 項(xiàng)目劣勢(shì)：周邊生活環(huán)境仍需改善，配套仍需完善。 總價(jià)接受度：八里版塊較建設(shè)路版塊與萬年場(chǎng)版塊低 1015萬。 區(qū)域市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng) — 待推項(xiàng)目 雙慶路 蜀都大道 本案 龍湖 華潤 首創(chuàng) 華裕 競(jìng)爭分析 地塊條件 區(qū)域版塊 項(xiàng)目 地段 周邊環(huán)境 配套 規(guī)模 建設(shè)路 本案 二環(huán)，建設(shè)路 臨沙河 SM廣場(chǎng)（沃爾瑪） 伊藤洋華堂（在建） 好又多 22 首創(chuàng) AZ TOWN 二環(huán)，建設(shè)路 / 28 龍湖項(xiàng)目 二環(huán)，建設(shè)路 / 25 華裕項(xiàng)目 建設(shè)路 / 18 萬年場(chǎng) 華潤 二十四城 二環(huán)，雙慶路 雙橋子立交橋 鐵路 熱電廠 家樂福、聯(lián)華 永樂、國美 260 從地塊條件看，本案在周邊環(huán)境、配套方面占有一定優(yōu)勢(shì)； 而華潤項(xiàng)目在地段和規(guī)模方面占有較大優(yōu)勢(shì)，在周邊環(huán)境方面有明顯劣勢(shì)。 對(duì)手特點(diǎn)：戶型普遍工整舒適，贈(zèng)送附加值成為房型的標(biāo)準(zhǔn)配置，一般贈(zèng)送 入戶花園或觀景露臺(tái)。 附：建材建議 競(jìng)爭分析 綠化景觀 發(fā)展商 案名 景觀設(shè)計(jì)公司 綠化率 中庭景觀 /組團(tuán)景觀 景觀主題 景觀特色 首創(chuàng) Ａ－Ｚ ＴＯＷＮ / 25% 組團(tuán)景觀 / / 龍湖 晶藍(lán)半島 日本久米設(shè)計(jì) 38% 中庭景觀 / 40畝大草坪 翠微清波 / 30% 中庭景觀 / 近千米長 ,40米寬 生態(tài)河案景觀 華裕 / / 25% 部分中庭景觀 / / 華潤 翡翠城 貝爾高林 35% 組團(tuán)景觀 院落街景 園林與水景相結(jié)合 從綠化景觀看，以上項(xiàng)目綠化率相對(duì)集中于 3040%之間， 大多項(xiàng)目無景觀主題，景觀特色以水景為主。 景觀設(shè)計(jì)：面積較大、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的中庭景觀，在成都最受歡迎； 另外，明確的景觀主題，能一定程度體現(xiàn)項(xiàng)目檔次。 新古典風(fēng)格在成都市場(chǎng)上從未出現(xiàn)，這種建筑風(fēng)格價(jià)值感更高， 能體現(xiàn)建筑的嚴(yán)肅度，適合本案這樣的市中心高檔項(xiàng)目。 建筑立面建議 競(jìng)爭分析 公共部位營建 發(fā)展商 案名 大堂 電梯廳 電梯品牌 龍湖 晶藍(lán)半島 五星級(jí)酒店大堂裝修標(biāo)準(zhǔn) ?；u 日立 華潤 翡翠城 地面高級(jí)天然花崗石 高級(jí)墻面磚 ?；u 日立 成都部分高檔項(xiàng)目對(duì)公共部位比較關(guān)注，但并沒有以公共部位裝修作為項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 競(jìng)爭分析 會(huì)所 發(fā)展商 案名 形式 規(guī)模（平方米） 內(nèi)容 龍湖 晶藍(lán)半島 獨(dú)立會(huì)所 規(guī)劃中，面積未定 斯諾克 咖啡廳 室外觀景泳池 室內(nèi)恒溫游泳池 翠微清波 獨(dú)立會(huì)所 規(guī)劃中，面積未定 室內(nèi)游泳池 乒乓球室 華潤 翡翠城 獨(dú)立會(huì)所 40005000 屋頂式推桿高爾夫練習(xí)場(chǎng) 籃球館、瑜伽練習(xí)房 從會(huì)所配套看，以上成都中高檔項(xiàng)目都有建造獨(dú)立會(huì)所，多以健身設(shè)施為主，其中翡翠城的會(huì)所規(guī)模達(dá)到 40005000平方米。 智能化建議 成都住宅小區(qū)智能化現(xiàn)狀 目前成都新建住宅小區(qū)的智能化設(shè)施中，可視對(duì)講系統(tǒng)，室內(nèi)報(bào)警系統(tǒng)，門禁刷卡系統(tǒng)已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置。 月） 萬科 金域藍(lán)灣 萬科物業(yè) 無 / 龍湖 晶藍(lán)半島 重慶新龍糊物業(yè) 無 翠微清波 重慶新龍糊物業(yè) 無 華潤 翡翠城 成都華潤置地物業(yè) 無 以上項(xiàng)目都為發(fā)展商自管，物業(yè)費(fèi) 基本為高層 /平方米 ?月， 可作為本案參考。 精裝修建議 Sp活動(dòng)：可請(qǐng)專業(yè)的裝修設(shè)計(jì)公司，為本案的主要戶型設(shè)計(jì) 35種類型的 方案，由客戶評(píng)選最佳方案，已購客戶可免費(fèi)獲得其中一個(gè)設(shè)計(jì)圖紙。 市場(chǎng)研究 ？ ？ ？ ？如何應(yīng)對(duì)？ ？ ？價(jià)格與銷售量的關(guān)系？ 項(xiàng)目定位基礎(chǔ) 客源細(xì)分 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭主要集中在城東建設(shè)路及萬年場(chǎng)版塊 全方位的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，代表了成都住宅產(chǎn)品的最新價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 地理位置 地處二環(huán)內(nèi)，處于市中心地段位置 市場(chǎng)競(jìng)爭 以城東、城中客戶為主 ,包括部分市外 /省外客戶 項(xiàng)目定位 成都樓盤的價(jià)值新標(biāo)桿 市場(chǎng)研究 ？ ？ ？ ？如何應(yīng)對(duì)？ ？ ？價(jià)格與銷售量的關(guān)系？ 定價(jià)基礎(chǔ) 項(xiàng)目 地段 環(huán)境 配套 規(guī)模 發(fā)展商 戶型 景觀 立面 公共部位 會(huì)所 智能化 物業(yè) 合計(jì) 本案 4 5 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 56 華潤 5 3 5 5 5 4 4 4 4 5 4 5 53 龍湖 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 5 50 首創(chuàng) 4 4 5 4 3 4 3 3 3 3 4 4 44 華裕 4 3 4 4 2 3 3 3 3 3 3 3 38 本案在區(qū)域內(nèi)具有最強(qiáng)的競(jìng)爭力，華潤二十四城與本案綜合實(shí)力接近，首創(chuàng)與華裕的實(shí)力相對(duì)要弱，因此與本案競(jìng)爭最大的項(xiàng)目是華潤二十四城。 業(yè)務(wù)承諾保障書 為了保證發(fā)展商的利益和實(shí)際購房者的需求，要求業(yè)務(wù)員必須只能把經(jīng)發(fā)展商書面確認(rèn)的物業(yè)特征用作銷售說辭，嚴(yán)禁夸大其實(shí)，不負(fù)責(zé)任，盲目承諾，保證交易的公平、公正，以免為發(fā)展商留下交易的隱患。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:0620:00:06March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 0分 6秒 20:00:066 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :00:0620:00Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 0分 6秒 20:00:066 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 0分 6秒 20:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :00:0620:00Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 0分 6秒 20:00:066 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:0620:00:06March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :00:0620:00Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。記錄打分及成績公布以及年度最佳工地評(píng)選，使得銷售現(xiàn)場(chǎng)全體同仁力爭上游，創(chuàng)造佳績。 銷售服務(wù)滿意度 A、 B級(jí)卡記錄、整理、討論 組長通過電話接聽記錄和來人成交記錄（ A級(jí)卡）的記錄，來有效的指導(dǎo)幫助業(yè)務(wù)員檢討工作成果、工作失誤和工作改進(jìn)方向，并對(duì)組員普遍存在的問題做統(tǒng)一解答或呈報(bào)專案。 競(jìng)爭總結(jié) 我們的劣勢(shì) 我們的優(yōu)勢(shì) 大圍合總平布局，棟距開闊，景觀視野佳； 沿沙河 50米綠化帶結(jié)合超大中庭，打造主題河濱公園； 新古典主義立面，成都首例，價(jià)值感強(qiáng)； 五星級(jí)酒點(diǎn)豪華大堂實(shí)景展示； 高附加值戶型設(shè)計(jì)，更多功能空間；