(xxxx經(jīng)典)某地產(chǎn)金域藍(lán)灣營銷方案(參考版)
2025-01-08 20:46本頁面
【正文】 。 ?我們必須貼合目標(biāo)客群的需求，在產(chǎn)品軟、硬件上進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，為項(xiàng)目的營銷推廣制造充足的興奮點(diǎn)及支撐點(diǎn)。 總結(jié)： ?參照香港超高層名盤成功的一個(gè)關(guān)鍵因素，如凱旋門等，與精心打造的樓盤氣派（外立面及大堂）、豪華會所及值得炫耀的很“?！钡能浻才涮资欠植婚_的。 ?正式發(fā)售前的深港同步 產(chǎn)品發(fā)布會 ，以 加長型的專車 接送全國及香港的媒體。 采取預(yù)約看樓活動(dòng) 形式：看樓以預(yù)約登記的形式進(jìn)行 .除常規(guī)售樓員外，有專職一對一 VIP服務(wù) 另 “ SKY Penthouse” 每天限制參觀看樓人數(shù)，甚至開通夜間看房。此外，他們同時(shí)會因?yàn)榭春眠@班精英入駐后產(chǎn)生的增價(jià)效應(yīng)，從而為項(xiàng)目帶來實(shí)際的投資價(jià)值。 ?先吸引目標(biāo)群 A，一班城中新貴 / 未來風(fēng)云人物占領(lǐng)最高高的 10層，透過組織該等精英的一連串上流社交活動(dòng)，以及系列熱點(diǎn)活動(dòng)等，打造全城最觸目的空中上流社區(qū)。 ?包裝成名流社區(qū)，可于每棟樓下樹立一個(gè)原木制造的 尊貴業(yè)主導(dǎo)視牌 ；專人設(shè)計(jì)每戶尊享的個(gè)性門牌及郵箱等； ?營銷包裝的營造 ?制作 都會新貴尊崇生活 指南， 獨(dú)創(chuàng)“ HESHE”雙冊樓書 ，針對男性與女性客戶分別派發(fā)；另產(chǎn)品手冊對三期產(chǎn)品進(jìn)行深度解析； ?營造高尚社區(qū)鄰里關(guān)系 ?全套設(shè)計(jì)用水彩或油畫效果表達(dá)灣區(qū) lounge新貴的優(yōu)越生活 五、主體推廣策略及渠道、通路 主體宣推廣策略 ?單位總量不多，可進(jìn)行高舉高打策略，同時(shí)以高帶低； ?以內(nèi)銷宣傳推廣為主，以外銷名流公關(guān)活動(dòng)輔助推進(jìn)，加大國際化的調(diào)性； ?外銷以代理公司客戶渠道及通路為主，媒體宣傳為輔； 單位推售策略 針對售前的預(yù)估情況，若意向登記客戶集中選擇 10至 34的中間核心樓層，可因應(yīng)調(diào)整策略為： ?高區(qū)： 34層以上單位專門包裝以較高的價(jià)格主力在香港推售； ?中區(qū)： 10至 34層主力在深圳及國內(nèi)推售 。其必須做到與業(yè)主的真正人性化服務(wù)與溝通，如與業(yè)主小孩溝通時(shí)以蹲下的方式進(jìn)行。 ?住戶大堂 24小時(shí)配一名專職的女性 大堂管家 ，需熟練中英文。 ?生活設(shè)計(jì)師 ：為你的生活加添色彩，例如為你搜羅城中最雅致的餐廳，為你的假期設(shè)計(jì)行程 ，為你的家具擺設(shè)提供意見等等。一列整齊但數(shù)量不多的沙發(fā)、小桌，配置精美的小點(diǎn)及咖啡，加上 JAZZ的妙韻 背景音樂 ：鋼琴四手聯(lián)彈、提琴與雙人華爾滋表演 吧 臺 ：外籍人士現(xiàn)場制作咖啡品嘗飲 ?加強(qiáng) 人化化物業(yè)管理的增值服務(wù) ， 引入 國際 六星級酒店管理 顧問 ， 設(shè)置專職 “禮賓府 ”， 提供非一般的物管服務(wù)，以體現(xiàn)高貴及與別不同。同時(shí)可作為 VIP洽談室。以世界著名城市的高層享受為主線，如巴黎鐵塔上品嘗老年份拉菲極品紅酒、在 世界唯一的七星級酒店迪拜的 Burj AlArab （泊瓷 ）酒店傾聽 Jass lounge…… 海景露臺： 營造真實(shí)海景的感覺，透過全息技術(shù)影象投射，將居高臨下的壯闊海景真實(shí)地 ， 生動(dòng)地在搭建的露臺前展示。 布置 紅地毯、簽名大背板、鎂光燈、走廊兩邊的燈箱 (電影院的幻覺 ) 。 ?戶型個(gè)性命名建議 ?A戶型 124M2： 天域 ?B戶型 112M2： 天闊 ?C戶型 156M2 ： 臻府 ?D戶型 131M2： 尊爵 ?E戶型： 凌云 ?復(fù)式單位： 天際獨(dú)立屋 SKY Penhouse ?樣板房包裝概念 GUCCI/philip starck/ LV ?銷售大廳 ——都會 lounge生活館 把銷售大廳命名為 ” 都會 lounge生活館 ” ，以情景體驗(yàn)式手法包裝。 ?需采取綠化裝飾等方式掩蓋樓頂?shù)墓艿溃? ?功能： 17層 作為老人、兒童娛樂設(shè)施（麻將、橋牌等），里面主要增設(shè)可移動(dòng)的設(shè)施，如可移動(dòng)的盤栽、收費(fèi)健身器材等，并架設(shè)固定的高倍望遠(yuǎn)鏡； 33層 體現(xiàn)“ “漫步云端”的精萃，只種植薰衣草等主題花卉，安排小型 水景魚池，并 預(yù)留漫步小徑； ?空中花園的運(yùn)用 ?主要作為 A戶型（ 124M2）的贈送面積 ?三層式循環(huán)，最大的為 90M2 ?為業(yè)主提供空中花園建造指南，包括改裝成陽光書房的設(shè)計(jì)方案。 Philip stack12月來深圳參加一個(gè)設(shè)計(jì)論壇，可以與此組委會聯(lián)系。 ? 除特設(shè)直達(dá)頂層會所的高速電梯、還將提供智能入戶電梯，只有你家的智能卡才能到達(dá)你所要到達(dá)的那層 ? 六星 級 酒店 大堂 入口 ， 貫穿 lounge風(fēng)格，擺放 lounge風(fēng)格 沙發(fā)，增加藝術(shù)擺設(shè)氛
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