(xxxx經(jīng)典)某地產(chǎn)金域藍灣營銷方案-展示頁
2025-01-12 20:46本頁面
【正文】 象定位 形象訴求要點 ?三期在一、二期形象上有所延續(xù)，但更需較大提升，樹立萬科超高層住宅標桿。 ?高度站位：與“國際化及城市對話”的高度。 ?核心產(chǎn)品力組合： A、紅樹林地段（利益點：絕版海景、環(huán)保生態(tài)、城市中心） B、萬科品牌（利益點：引領(lǐng)并創(chuàng)新的居住文化、優(yōu)質(zhì)服務、信心保障） C、建筑高度（利益點：符合國際豪宅趨勢、引領(lǐng)國際生活潮流、印證國際公民生活視野及品味） ?城市土地日見稀缺，金域藍灣三期攜一濱海超高層住宅項目的形式出現(xiàn)，定要成為市場關(guān)注的焦點，樹立繼 17英里，萬科城、第五園后的一面鮮明的旗幟。 高品位生活 全角度風景 國際化趨勢 人性化選擇 “高” 國際化( lounge style) ?將以 lounge作為整體貫穿的主線，包括銷售大廳、樣板房、頂層會所， 住戶大堂、主題園林及避難層景觀 等，并作為宣傳推廣的一種調(diào)性。 Lounge style 的設(shè)計風格，最早是在上世紀末家具設(shè)計中體現(xiàn)的風潮， 由此而影響到室內(nèi)設(shè)計，建筑設(shè)計， 并成為一種上流新貴族追逐的生活的方式和哲學。 現(xiàn)已成為高級酒店 /豪宅發(fā)展的趨勢 在 上 世紀末， lounge hotel以 無與侖比 的 獨特 豐姿， 證明 明 了所謂 奢 華 、所謂 身段、 所謂氣度 、 所謂 出 眾 拔群， 絕對不僅僅只 有 雕梁畫棟堆 金砌玉一 種 答案。 —— 摘譯自美國生活周刊： LIFE Lounge風格的酒店 Lounge風格的酒店 Lounge風格的擺設(shè) 項目形象定位： 都會 新 貴 ? 都會 ——項目靠近繁華、商務、便利，且 3期是現(xiàn)時比較罕有同時靠有都會及海景的項目 ?新貴 ——在城市新貴眼里， 富人是個貶義詞 。他們是擁有良好的 全球視野 和領(lǐng)導能力的職業(yè)人士，他們的生活彌漫著低調(diào)的奢華。天翼 ?天域 ?鼎峰 ?傲海峰 ?尊爵 ?大器 ?天玉 ?臻府 ?君頤 ?項目命名中英文結(jié)合，甚至引入法文文法 ?兩棟分別命名 如：星域軒 Star Vista 天域軒 Sky Vista 目標購買群除媒體宣傳吸引外，將在產(chǎn)品上考慮幾個最實際問題，所以必須抓住產(chǎn)品力上幾個最大的亮點進行延展來超越并滿足其需求： 面子、居住舒適性、個性及領(lǐng)跑的時尚、品牌虛榮心 針對性的產(chǎn)品力提升計劃 A、面子工程 —— 大堂及電梯、屋頂及燈光工程 B、高舒適低能耗建筑 —— 注入環(huán)保因素，加強降噪、防西曬、樓板隔音、新風系統(tǒng)升級； C、生活質(zhì)素的提升 —— “千里眼”系統(tǒng)， Costel電視： 贈送定制產(chǎn)品，如SWAROVSKI專為項目定制的限量水晶燈； D、引領(lǐng)時尚的 lounge風尚 —— 尊尚會所，藝術(shù)文化氛圍，住戶大堂、樣板房、主題園林及避難層等 E、營銷事件造“品牌”，滿足居住虛榮心 —— 頂層 sky penhouse，天際會所、”漫步云端”等 F、個性化物管服務 G、車位嚴峻問題的解決 —— 結(jié)合目標客群的購房需求，需盡快在一、二期興建立體車庫； 三、產(chǎn)品力建議 揪出銷售攔路虎 A、從未成交客戶原因分析 根據(jù)對 04年未成交的 6293批誠意客戶進行分析，位居前幾位影響成交的 重要因素如下： 戶型實用率低（ 15%），高速路噪音（ 13%），西曬（ 6%） B、從成交客戶入住后的投訴分析 自一、二期入伙后，業(yè)主在網(wǎng)上及通過物業(yè)投訴產(chǎn)品問題居前列的有： 門窗密封性差、中空玻璃不隔路噪，樓板隔音差，新風系統(tǒng)效果不佳 特別是樓板隔音問題甚至引起了“樓下業(yè)主四次以斧頭砍樓上業(yè)主防盜門”事 件，社會影響極壞。而投入成本醫(yī)治這些產(chǎn)品硬傷， 不僅可以全面拉升產(chǎn)品力，還可因此打造出產(chǎn)品硬件上的核心競爭力 —— 科技節(jié)能、環(huán)保。 產(chǎn)品提升計劃之 C、 樓板隔音 ， 噪音影響降至 30分貝 隔音性強 、 低能耗的陶?；炷良雍駱前?。 產(chǎn)品提升計劃之 該系統(tǒng)采用地面送風 、 屋頂排風的新方式 ， 在每小時將 300立方米 （ 國 家最新標準每小時 30立方米 ） 加濕或除濕后的全新風以每秒 0． 3米的低緩速度注入室內(nèi)每 個空間 ， 這種送風方式無惱人的風感和噪聲 ， 而且在全年 8760小時不停注入 。 C、 樓板采用 22厘米陶?；炷良雍駱前?， 一方面可以有效節(jié)能 ， 另一方面也使樓板的隔音 效果從通常的 75分貝減小到 30分
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