【正文】 2023/1/28 12:07:5912:07:5928 January 2023p 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 28 一月 202312:07:59 下午 12:07:59一月 21p 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2112:07:5812:07Jan2128Jan21p 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023p 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/28 12:07:5812:07:5828 January 2023p 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2112:07:5812:07:58January 28, 2023p 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:07:5812:07Jan2128Jan21p 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023p 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/28 12:07:5812:07:5828 January 2023p 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2112:07:5812:07:58January 28, 2023p 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2112:07:5812:07Jan2128Jan21p 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023p 雨中黃葉樹，燈下白頭人。還將積極配合開發(fā)商的專項工作需求?；诖耍性谂c萬科的合作中將會共同與萬科就如如何提高客戶忠誠度，提高客戶的重復(fù)購買比例進行專門的研究工作，開發(fā)客戶忠誠度管理體系。108客戶忠誠度管理系統(tǒng)管理學(xué)大師德魯客曾經(jīng)說過： “只有重復(fù)購買的客戶才是真正的客戶 ”。提升附加值 —— 戶型建議9790㎡ 以下合拼戶型（扣院） —— 合拼后提升附加值 —— 戶型建議98發(fā)展戰(zhàn)略三力 項目地塊分析市場分析 客戶分析項目核心價值分析產(chǎn)品增值建議開發(fā)策略 產(chǎn)品附加值 溢價體系 中原資源及團隊機制99價格推斷由大朗市場供應(yīng)樓盤均價進行推斷，上半年大朗商品房均價約為 4100元 /㎡，在東莞各區(qū)中屬于較低的片區(qū)，比東莞均價 4411元 /㎡低 311元。建筑面積 :161m2花園面積 :108m2建筑面積 :175㎡花園面積 :105㎡提升附加值 —— 戶型建議95140㎡ 四房戶型?入戶花園、內(nèi)陽臺方正實用。?內(nèi)陽臺可改造成房間，送一半面積。?主人房陽臺可改衣帽間，送一半面積。 　　 9160㎡ 公寓戶型設(shè)計提升附加值 —— 戶型建議9290㎡ 以下戶型設(shè)計提升附加值 —— 戶型建議?入戶花園可改造為餐廳，送一半面積。背景 ：馬術(shù)緣起于十二世紀(jì)中葉歐洲王室，至今已有七百余的歷史，可說是歷史相當(dāng)悠久的一項傳統(tǒng)運動，當(dāng)時稱為「王者的運動」，非王公貴族不得享也，可知馬術(shù)運動是何等的高貴氣派。216。216。216。建議在項目入市前期可與香港馬術(shù)協(xié)會聯(lián)系，舉辦 “ 伯樂鑒馬會 ” 。u平面系列表現(xiàn)精神屬性賣點訴求90營銷線結(jié)合 08年奧運會，舉辦體育相關(guān)活動，吸引高端客戶群216。u平面系列表現(xiàn)89營銷線闡述：一期廣告以獨樹一幟的 “在海上一切超然 ”作為開篇，稍后陸續(xù)圍繞泰式風(fēng)情的精雕細(xì)琢展開篇章，有步驟地展開了紅樹林海篇、園林篇、會所篇、海景大宅篇等宣傳。87u 客戶關(guān)懷計劃：構(gòu)建客戶購房尊享服務(wù)體系，提升客戶滿意度銷售現(xiàn)場將貫徹： 微笑服務(wù)十步曲 ，規(guī)范現(xiàn)場銷售口徑及服務(wù)動作；打造信息透明公開銷售方式?？蛻艨稍诖谁h(huán)節(jié)辦理萬客會會員手續(xù)。打造 “YOHO模式”社區(qū)生活體驗85體驗式營銷u未來生活體驗館： 精裝概念展廳以新穎獨特的展廳形式分步驟展示施工過程各環(huán)節(jié)的層面狀態(tài)、每個環(huán)節(jié)設(shè)置正確的樣式和若干常見的錯誤，可以讓客戶通過對比了解所購房子的情況及未來裝修的標(biāo)準(zhǔn)化程序和容易發(fā)生的錯誤，引導(dǎo)客戶對精裝修服務(wù)的認(rèn)同。 YOHO人訪談、以現(xiàn)代人的工作、家庭、生活品味、家庭生活及社群聯(lián)繫的大趨勢為題，時尚專業(yè)人士專訪，剖析藝術(shù)融合於人居。 健康 「泳池、家庭式健身室、水療按摩池、運動場、宴會廳、瑜伽室、保齡球場 … 這麼多會所設(shè)施中，我最喜愛的是 24小時開放的「無時限開心地帶」。體驗式營銷打造 “YOHO模式”社區(qū)生活體驗83成立 YOHO U，與商務(wù)印書館及著名瑜珈教練合作，為 YOHO人提供一系列增值課程 。 ?科技概念的展廳?二十四小時 YOHO CLUB餐廳及會所設(shè)施?與 EMI唱片全球首度合作，?推出 YOHO Music Series CD專輯 體驗式營銷打造 “YOHO模式”社區(qū)生活體驗82樣板間展示：「咖啡情緣」是個以啡色為主調(diào)，有不少煮咖啡的用具及不同種類的咖啡，就連牆身飾物也 是以咖啡為主題「 YOHO家庭」原裝兩房單位間隔，設(shè)計則以現(xiàn)代時尚及優(yōu)雅為主。住戶可利用電腦、手提電話及掌上電腦等，隨時隨地接收有關(guān)的自選訊息。這一環(huán)節(jié)主要作用在于延續(xù)金域藍(lán)灣系的核心概念，以彌補本項目所缺失的藍(lán)灣系產(chǎn)品最核心的價值，符合本項目的案名 —— 金域藍(lán)灣 。 為了保證社區(qū)安全，業(yè)主憑自身指紋可自由通過社區(qū)大門、入戶大堂、停車場等，有效地阻擋外來人口的進入，提升了社區(qū)的安全，保證業(yè)主的居住安全。建議此服務(wù)不收取物業(yè)管理費用。無線無線 LAN上網(wǎng)服務(wù)上網(wǎng)服務(wù)大朗商品房社區(qū)內(nèi)上網(wǎng)均不太便利，而本項目目標(biāo)客戶大多為科技產(chǎn)業(yè)員工，建議萬科利用自身優(yōu)勢為業(yè)主引入無線上網(wǎng)設(shè)備，提升項目附加值。高層產(chǎn)品的雙入戶大堂精裝交樓，注重用材的選擇，引入水幕墻、植物等特色亮點。兒童娛樂設(shè)施 健身設(shè)施 琉璃時光 SPA 會所擁有美容、 SPA、纖體等多項服務(wù) 主要依托科學(xué)儀器為客人療理 連鎖經(jīng)營， 50%盈利來源于銷售產(chǎn)品76產(chǎn)品線u 精裝修建議： 提供多種風(fēng)格的裝修套餐（包括泰式風(fēng)格），由客戶選擇適合自己的風(fēng)格 。高檔干洗店清吧咖啡吧進口商品便利店可采用 “ 開放式，主入口只有一個，通過主入口進入幾大業(yè)態(tài)區(qū)，每個業(yè)態(tài)區(qū)再細(xì)分，延伸出最細(xì)小的業(yè)態(tài)組合，以滿足消費者的需求。其中： 商業(yè)：約 7000㎡，其中集中式商業(yè) 3000 ㎡，底商約 4000 ㎡。 由于本項目位于長盛商圈內(nèi)，商業(yè)價值極高，而長盛商圈原本即為小型的 SHOPPING MALL，高檔酒樓、購物街均有。內(nèi)容：玻璃橋的建議72產(chǎn)品線u 園林建議：打造泰式皇家園林，營造空間尺度的精致與高雅打造泰式皇家園林，營造空間尺度的精致與高雅 根據(jù)電話調(diào)查發(fā)現(xiàn)：多數(shù)客戶建議園林以東南亞風(fēng)格為主，其中又有部分客戶喜歡園內(nèi)具有種類豐富的植物，希望在不同季節(jié)都能欣賞到各色的植物。內(nèi)容：216。內(nèi)容：商業(yè)建議客戶購房尊享服務(wù)體系會所建議精裝修建議生活體驗館園林建議 營銷表現(xiàn)手法建議營銷活動建議216。藍(lán)灣概念的終極演繹！691. 經(jīng)典藍(lán)灣 VI展現(xiàn)2. 示范區(qū)園林、會所、商業(yè)展示3. 體驗式營銷，感受藍(lán)灣生活模式4. 藍(lán)灣客戶居住感受訪談，與藍(lán)灣新業(yè)主互動70藍(lán)灣客戶居住感受訪談，與藍(lán)灣新業(yè)主互動體驗式營銷，感受藍(lán)灣生活模式示范區(qū)園林、會所、商業(yè)展示經(jīng)典藍(lán)灣 VI再現(xiàn)如何塑造樣板工程？藍(lán)灣概念如何演繹？71*FootnoteSource:Source營銷線體 驗線產(chǎn) 品 線產(chǎn)品附加值提升建議216。67項目地塊分析市場分析 客戶分析項目核心價值分析產(chǎn)品增值建議開發(fā)策略 產(chǎn)品附加值 溢價體系 中原資源及團隊機制68產(chǎn)品附加值提升背景景觀資源是萬科 東北面增設(shè)部分 50～60㎡ 公寓產(chǎn)品，規(guī)避噪音大戶型面積段設(shè)置160㎡ ，針對本地客戶沿富民路及轉(zhuǎn)角處作為示范區(qū)，主流產(chǎn)品入市東北面轉(zhuǎn)角位置分別設(shè)置兩棟 60㎡ 國際公寓產(chǎn)品，吸引投資客戶；大戶型面積段可增加至 160180㎡ ，高層景觀視野好，可建頂層復(fù)式單位，拉高產(chǎn)品檔次。商住， 100120主力戶型，強調(diào)產(chǎn)品自身品質(zhì)和附加值。先速度后價格高端形象入市 體驗式營銷65核心問題：重點吸引華為客戶，如何吸引？p 居住型戶型 定位（ 70㎡ ～ 120㎡ ）與松山湖競爭項目形成差異化p 總價擠出 效應(yīng)，同等面積段總價低于松山湖p 泛配套概念營造，商業(yè)街形象展示， G2型 成熟產(chǎn)品 形象p 設(shè)置早晚 交通車 ，十分鐘車程打造零距離城市居住模式p 華為 意見領(lǐng)袖 優(yōu)先傳播，形成口碑聯(lián)動效應(yīng)p 華為內(nèi)部網(wǎng)站 BBS推廣， 啟動團購p 科技設(shè)施配套，小區(qū) 無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ，高速上網(wǎng)開發(fā)策略66規(guī)劃設(shè)計建議綠化隔離，公眾廣場集中商業(yè)，商業(yè)中心，會所，售樓處轉(zhuǎn)角放大，商鋪或者公眾廣場，聚集人氣和引導(dǎo)。 醉時光62項目地塊分析市場分析 客戶分析項目核心價值分析產(chǎn)品增值建議開發(fā)策略 產(chǎn)品附加值 溢價體系 中原資源及團隊機制63