某地產(chǎn)公司營銷策略核心推導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-02-11 01:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 我們把市場主力人群和傳播人群要區(qū)隔并用不同手段，在不同時間來攻關(guān) ? 也就是說，誰最容易被我們打動，我們先做工作；而后通過這個人群進行輻射 ? 最終拉動整體銷售 EOB 27 一套非比尋常的策略應(yīng)勢而生 EOB 28 六大策略組合 ? 共性造社區(qū) ? 包裝添色彩 ? 產(chǎn)品顯形象 ? 尖刀式入市 ? 多元傳播論 ? 群龍做區(qū)位 EOB 29 策略一：共性造社區(qū) EOB 30 都會中的和諧生活 到底萬科的文化和中山的文化要以怎樣的方式來融合？在我們看來，最合適的是制造兩個信息： ? 中山是一個都會－－萬科就建在都會中 ? 中山是和諧的－－萬科一直追求為人們創(chuàng)造和諧的生活 ? 這個信息指引著社區(qū)的形象取向 EOB 31 策略二：包裝添色彩 EOB 32 滿足中山人的習(xí)慣口味 ? 多年來的市場教育，大家對來自香港、新加坡、澳洲的某某大師出品這種說法是認(rèn)同的 ? 所以，我們務(wù)必為我們的產(chǎn)品賦予 “ 洋化 ” 的光環(huán) 【 園林、建筑、水景 … 】 ? 即使是獨創(chuàng)性的產(chǎn)品，也需要 “ 國際 ”的來源或者合作 EOB 33 策略三：產(chǎn)品顯形象 EOB 34 用產(chǎn)品詮釋 “ 和諧 ” ? 和諧并不是廣告的主題，它只是結(jié)果 ? 首先是因為產(chǎn)品的新鮮多元立體 ? 形成整個社區(qū)豐富而立體的形態(tài) ? 然后演繹出都市生活應(yīng)該多元立體 ? 而立體多元的生活才是真正的、現(xiàn)代的生活標(biāo)準(zhǔn) ? 這個標(biāo)準(zhǔn)則由萬科城市風(fēng)景實現(xiàn) EOB 35 強調(diào)：和諧是社區(qū)定位 它更接近經(jīng)營形象而非銷售賣點 始終中山人還是“很產(chǎn)品”的 EOB 36 策略四：尖刀式入市 EOB 37 把 30歲以下人群作為切入點 ? 基于他們是萬客會最易溝通的對象 ? 擁有強勁的消費實力 ? 文化上符合萬科的品牌性格 ? 廣告可以有效影響其購買行為 ? 所以，我們的初期廣告將集中火力將其攻克，既完成首批銷售成績，又能保持住萬科的品牌文化風(fēng)格 EOB 38 他們也是最好的傳播者 ? 媒體從業(yè)人士 【 高收入 】 ? 文化界 【 高收入 】 ? 公務(wù)員 【 工作幾年，稍有積蓄 】 ? 家族后代 【 豐厚家底，追逐時尚 】 ? 這些人群同時也為我們向 30歲以上的思想更傳統(tǒng)的人群進行影響，刺激其跟進購買。 EOB 39 策略五：多元傳播論 EOB 40 不同的人群的接受信息方式 ? 人際傳播作為該區(qū)域的傳統(tǒng)模式 ? 意味著我們需要注重戶外廣告及印刷品的使用
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