某地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略核心推導(dǎo)(文件)
【正文】 將其作為退休后可歸隱的 “ 家 ” ，或者將其作為贈(zèng)送大陸親人的禮物 ? 他們更傾向于選擇私隱性強(qiáng)、低密度的山水別墅 EOB 23 通過(guò)以上研究 我們的思路逐漸明晰 EOB 24 策略形成前的要點(diǎn)小結(jié) ? 南城區(qū)的問(wèn)題，我們無(wú)法憑一幾之力解決，只有通過(guò)打動(dòng)對(duì)區(qū)位要求不高的人群來(lái)過(guò)渡 ? 盡管萬(wàn)科與中山的文化差異明顯，但我們?nèi)匀徽业焦残? ? 承認(rèn)他們的城市身份和價(jià)值觀是很重要的，我們不能企圖去顛覆它 EOB 25 策略形成前的要點(diǎn)小結(jié) 2 ? 眼見(jiàn)為實(shí)的慣性使我們需要提供另類體驗(yàn)來(lái)解決工程配合問(wèn)題 ? 還好，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與雅居樂(lè)接近但有新鮮感，有助市場(chǎng)閱讀 ? 萬(wàn)科的文化能夠影響一群有購(gòu)買力的人 EOB 26 關(guān)鍵之處 ? 我們把市場(chǎng)主力人群和傳播人群要區(qū)隔并用不同手段，在不同時(shí)間來(lái)攻關(guān) ? 也就是說(shuō)，誰(shuí)最容易被我們打動(dòng)，我們先做工作；而后通過(guò)這個(gè)人群進(jìn)行輻射 ? 最終拉動(dòng)整體銷售 EOB 27 一套非比尋常的策略應(yīng)勢(shì)而生 EOB 28 六大策略組合 ? 共性造社區(qū) ? 包裝添色彩 ? 產(chǎn)品顯形象 ? 尖刀式入市 ? 多元傳播論 ? 群龍做區(qū)位 EOB 29 策略一：共性造社區(qū) EOB 30 都會(huì)中的和諧生活 到底萬(wàn)科的文化和中山的文化要以怎樣的方式來(lái)融合？在我們看來(lái)，最合適的是制造兩個(gè)信息： ? 中山是一個(gè)都會(huì)－－萬(wàn)科就建在都會(huì)中 ? 中山是和諧的－－萬(wàn)科一直追求為人們創(chuàng)造和諧的生活 ? 這個(gè)信息指引著社區(qū)的形象取向 EOB 31 策略二：包裝添色彩 EOB 32 滿足中山人的習(xí)慣口味 ? 多年來(lái)的市場(chǎng)教育，大家對(duì)來(lái)自香港、新加坡、澳洲的某某大師出品這種說(shuō)法是認(rèn)同的 ? 所以，我們務(wù)必為我們的產(chǎn)品賦予 “ 洋化 ” 的光環(huán) 【 園林、建筑、水景 … 】 ? 即使是獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品，也需要 “ 國(guó)際 ”的來(lái)源或者合作 EOB 33 策略三：產(chǎn)品顯形象 EOB 34 用產(chǎn)品詮釋 “ 和諧 ” ? 和諧并不是廣告的主題，它只是結(jié)果 ? 首先是因?yàn)楫a(chǎn)品的新鮮多元立體 ? 形成整個(gè)社區(qū)豐富而立體的形態(tài) ? 然后演繹出都市生活應(yīng)該多元立體 ? 而立體多元的生活才是真正的、現(xiàn)代的生活標(biāo)準(zhǔn) ? 這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)則由萬(wàn)科城市風(fēng)景實(shí)現(xiàn) EOB 35 強(qiáng)調(diào)：和諧是社區(qū)定位 它更接近經(jīng)營(yíng)形象而非銷售賣點(diǎn) 始終中山人還是“很產(chǎn)品”的 EOB 36 策略四：尖刀式入市 EOB 3
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