某地產公司營銷策略核心推導(文件)
【正文】 將其作為退休后可歸隱的 “ 家 ” ，或者將其作為贈送大陸親人的禮物 ? 他們更傾向于選擇私隱性強、低密度的山水別墅 EOB 23 通過以上研究 我們的思路逐漸明晰 EOB 24 策略形成前的要點小結 ? 南城區(qū)的問題，我們無法憑一幾之力解決，只有通過打動對區(qū)位要求不高的人群來過渡 ? 盡管萬科與中山的文化差異明顯，但我們仍然找到共性 ? 承認他們的城市身份和價值觀是很重要的，我們不能企圖去顛覆它 EOB 25 策略形成前的要點小結 2 ? 眼見為實的慣性使我們需要提供另類體驗來解決工程配合問題 ? 還好，我們的產品結構與雅居樂接近但有新鮮感，有助市場閱讀 ? 萬科的文化能夠影響一群有購買力的人 EOB 26 關鍵之處 ? 我們把市場主力人群和傳播人群要區(qū)隔并用不同手段，在不同時間來攻關 ? 也就是說，誰最容易被我們打動，我們先做工作；而后通過這個人群進行輻射 ? 最終拉動整體銷售 EOB 27 一套非比尋常的策略應勢而生 EOB 28 六大策略組合 ? 共性造社區(qū) ? 包裝添色彩 ? 產品顯形象 ? 尖刀式入市 ? 多元傳播論 ? 群龍做區(qū)位 EOB 29 策略一：共性造社區(qū) EOB 30 都會中的和諧生活 到底萬科的文化和中山的文化要以怎樣的方式來融合？在我們看來，最合適的是制造兩個信息： ? 中山是一個都會－－萬科就建在都會中 ? 中山是和諧的－－萬科一直追求為人們創(chuàng)造和諧的生活 ? 這個信息指引著社區(qū)的形象取向 EOB 31 策略二：包裝添色彩 EOB 32 滿足中山人的習慣口味 ? 多年來的市場教育，大家對來自香港、新加坡、澳洲的某某大師出品這種說法是認同的 ? 所以，我們務必為我們的產品賦予 “ 洋化 ” 的光環(huán) 【 園林、建筑、水景 … 】 ? 即使是獨創(chuàng)性的產品，也需要 “ 國際 ”的來源或者合作 EOB 33 策略三：產品顯形象 EOB 34 用產品詮釋 “ 和諧 ” ? 和諧并不是廣告的主題，它只是結果 ? 首先是因為產品的新鮮多元立體 ? 形成整個社區(qū)豐富而立體的形態(tài) ? 然后演繹出都市生活應該多元立體 ? 而立體多元的生活才是真正的、現(xiàn)代的生活標準 ? 這個標準則由萬科城市風景實現(xiàn) EOB 35 強調：和諧是社區(qū)定位 它更接近經營形象而非銷售賣點 始終中山人還是“很產品”的 EOB 36 策略四：尖刀式入市 EOB 3
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1