某地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略核心推導(dǎo)(完整版)
【正文】 生 EOB 28 六大策略組合 ? 共性造社區(qū) ? 包裝添色彩 ? 產(chǎn)品顯形象 ? 尖刀式入市 ? 多元傳播論 ? 群龍做區(qū)位 EOB 29 策略一：共性造社區(qū) EOB 30 都會(huì)中的和諧生活 到底萬(wàn)科的文化和中山的文化要以怎樣的方式來(lái)融合？在我們看來(lái)，最合適的是制造兩個(gè)信息： ? 中山是一個(gè)都會(huì)－－萬(wàn)科就建在都會(huì)中 ? 中山是和諧的－－萬(wàn)科一直追求為人們創(chuàng)造和諧的生活 ? 這個(gè)信息指引著社區(qū)的形象取向 EOB 31 策略二：包裝添色彩 EOB 32 滿足中山人的習(xí)慣口味 ? 多年來(lái)的市場(chǎng)教育，大家對(duì)來(lái)自香港、新加坡、澳洲的某某大師出品這種說(shuō)法是認(rèn)同的 ? 所以，我們務(wù)必為我們的產(chǎn)品賦予 “ 洋化 ” 的光環(huán) 【 園林、建筑、水景 … 】 ? 即使是獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品，也需要 “ 國(guó)際 ”的來(lái)源或者合作 EOB 33 策略三：產(chǎn)品顯形象 EOB 34 用產(chǎn)品詮釋 “ 和諧 ” ? 和諧并不是廣告的主題，它只是結(jié)果 ? 首先是因?yàn)楫a(chǎn)品的新鮮多元立體 ? 形成整個(gè)社區(qū)豐富而立體的形態(tài) ? 然后演繹出都市生活應(yīng)該多元立體 ? 而立體多元的生活才是真正的、現(xiàn)代的生活標(biāo)準(zhǔn) ? 這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)則由萬(wàn)科城市風(fēng)景實(shí)現(xiàn) EOB 35 強(qiáng)調(diào)：和諧是社區(qū)定位 它更接近經(jīng)營(yíng)形象而非銷售賣點(diǎn) 始終中山人還是“很產(chǎn)品”的 EOB 36 策略四：尖刀式入市 EOB 37 把 30歲以下人群作為切入點(diǎn) ? 基于他們是萬(wàn)客會(huì)最易溝通的對(duì)象 ? 擁有強(qiáng)勁的消費(fèi)實(shí)力 ? 文化上符合萬(wàn)科的品牌性格 ? 廣告可以有效影響其購(gòu)買行為 ? 所以，我們的初期廣告將集中火力將其攻克，既完成首批銷售成績(jī)，又能保持住萬(wàn)科的品牌文化風(fēng)格 EOB 38 他們也是最好的傳播者 ? 媒體從業(yè)人士 【 高收入 】 ? 文化界 【 高收入 】 ? 公務(wù)員 【 工作幾年，稍有積蓄 】 ? 家族后代 【 豐厚家底，追逐時(shí)尚 】 ? 這些人群同時(shí)也為我們向 30歲以上的思想更傳統(tǒng)的人群進(jìn)行影響，刺激其跟進(jìn)購(gòu)買。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 36分 10秒 00:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:36:1000:36:1000:36Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:36:1000:36:1000:362/11/2023 12:36:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 36分 10秒
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