某地產(chǎn)東方尊域外銷營銷策略(完整版)
【正文】 差異化六種突破思路品質(zhì)時(shí)機(jī)嘉亨灣金地漁農(nóng)村第五園星河灣現(xiàn)代城金域藍(lán)灣三期項(xiàng)目自身的反思 —— 尋找我們的營銷突破點(diǎn)！?時(shí)機(jī) 我們能占得先機(jī)嗎？?地緣 我們是否要和西部豪宅正面競(jìng)爭(zhēng)？?造勢(shì) 我們的前期宣傳蓄客等鋪墊足夠嗎？?品質(zhì) 我們的產(chǎn)品是否令人贊不絕口？?差異化 我們和其他山景豪宅有何不同？?價(jià)值 我們有何不同尋常 /無法替代的價(jià)值？中原對(duì)于本項(xiàng)目營銷關(guān)鍵點(diǎn)的思考 —— 九字真言?地緣地緣 客戶競(jìng)爭(zhēng)策略?差異化差異化 眼球競(jìng)爭(zhēng)策略?以點(diǎn)帶面以點(diǎn)帶面 價(jià)值運(yùn)營策略?善借地利，抓住東部高端換房客戶?順應(yīng)深港一體化的趨勢(shì)，傾力外銷?借助羅湖復(fù)興之機(jī)，打造羅湖豪宅典范?純凈 /優(yōu)雅 /極致的奢華主義 —— 自然奢華?依托生態(tài)自然資源，包裝 “生活大師 ”概念?養(yǎng)生 /茶藝 /文化 /等元素的注入?33萬平米怎能一套套的賣？拿出少量單位和具有影響力的機(jī)構(gòu)合作，提升整體形象?利用羊群效應(yīng)和客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行滲透營銷外銷在整體營銷中扮演三種角色?提升項(xiàng)目形象與價(jià)值感，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格?培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，引爆市場(chǎng)需求?貢獻(xiàn)少量高端客戶，消化高價(jià)單位外銷的成功才是 戰(zhàn)略意義 上的成功！典型外銷樓盤的典型外銷樓盤的 成交價(jià)格、外銷比例成交價(jià)格、外銷比例 和和 銷售進(jìn)度銷售進(jìn)度 ，明顯較同，明顯較同片區(qū)非外銷樓盤片區(qū)非外銷樓盤 高出高出 15％～％～ 50％，％， 且銷售價(jià)格正逐年攀升！且銷售價(jià)格正逐年攀升！典型內(nèi)外銷物業(yè)價(jià)格對(duì)比客戶群策略研究課題：新興投資 /中產(chǎn)客戶群研究關(guān)內(nèi)高價(jià)值物業(yè)客戶群體的變化趨勢(shì)A、 大額投資客戶 所占比例增加B、宏觀調(diào)控后， 外地特別長三角地區(qū)的客戶 有所增加C、外銷的客戶群體有一定變化， 香港客戶的層次 有所提升 日本，韓國 客戶比例增大。2023年香港豪宅 的標(biāo)志性賣點(diǎn)，對(duì)香港客戶有一定的號(hào)召力；216。執(zhí)行時(shí)間 : 2023年 6月Question 4 如何包裝現(xiàn)場(chǎng)迎合客戶口味 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝? 以 “自然奢華體驗(yàn)式生活 ”為現(xiàn)場(chǎng)包裝主題展示小區(qū)獨(dú)有景觀資源展示獨(dú)有小區(qū)設(shè)施展示表現(xiàn)創(chuàng)意緊密的睇樓節(jié)奏現(xiàn)場(chǎng)包裝NATURAL LUXURY 展示長廊現(xiàn)場(chǎng)包裝多語言短片介紹給客戶一個(gè)影像性的介紹 ,讓銷售員容易與客戶打開話題。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/23 3:18:4603:18:4623 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 23 一月 20233:18:46 上午 03:18:46一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 3:18:4603:18:4623 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2103:18:4603:18Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。另外 ,方便控制同時(shí)段的參觀人流。216。 客戶選擇總價(jià) 60萬元以下的人數(shù)由 50%左右下降到 20%以下，而選擇購買總價(jià)在 80100萬元 的受訪者從 15%左右上升到約 50%。隨著房價(jià)的回升， 2023年 ~2023年間負(fù)資產(chǎn)問題將成為歷史 ，深圳外銷市場(chǎng)也將大為受益。 ?8千多人次 /日?1000輛次 /日?20232500輛次 /日關(guān)鍵機(jī)會(huì) 2—— 華潤 2期，大劇院和蔡屋圍的改造，金融中心區(qū)的規(guī)劃建設(shè)都將令羅湖重?zé)ㄉ鷻C(jī)，強(qiáng)化了羅湖派的本地情結(jié)?羅湖金融中心區(qū)改造建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)列入深圳市重大項(xiàng)目，目前已經(jīng)進(jìn)入拆遷階段，改造后的金融中心區(qū)將新增 38萬平方米的建筑面積，其中 20萬平方米為商務(wù)寫字樓，將成為深圳的 “ 華爾街 ” 。新的階層和客戶群體以每年 5%10%的速度增長！思考打造深港中產(chǎn)人士的家庭居所！本項(xiàng)目如何利用這種趨勢(shì)？主力客戶特征基本特征： 本項(xiàng)目核心內(nèi)銷客戶群在 3550歲左右，有很強(qiáng)的羅湖情結(jié)心理特征： 需要身份價(jià)值的認(rèn)同感、講究品質(zhì)及品位購房動(dòng)因： 追求更大的居住空間、更好的生活環(huán)境關(guān)注重點(diǎn)： 景觀環(huán)境、交通便利度、發(fā)展賞品牌、物業(yè)管理、戶型、品質(zhì) 游離客戶群 羅湖區(qū)以以外客戶重點(diǎn)
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