某地產東方尊域外銷營銷策略-文庫吧
2025-01-14 01:34 本頁面
【正文】 關鍵機會 2—— 華潤 2期，大劇院和蔡屋圍的改造，金融中心區(qū)的規(guī)劃建設都將令羅湖重煥生機，強化了羅湖派的本地情結?羅湖金融中心區(qū)改造建設項目已經(jīng)列入深圳市重大項目，目前已經(jīng)進入拆遷階段，改造后的金融中心區(qū)將新增 38萬平方米的建筑面積，其中 20萬平方米為商務寫字樓，將成為深圳的 “ 華爾街 ” 。?華潤中心二期：總投資 22億港元，總建筑面積 26萬平方米，已于 2023年 12月 16日正式開工。二期由君悅酒店、酒店式公寓、國際商業(yè)休閑廣場、高尚住宅等四個元素 ，預計在 2023年中之前落成啟用。改造后的大劇院效果圖面對挑戰(zhàn)與機遇如何突破？高端物業(yè)營銷突破的六種思路價值 地緣造勢差異化六種突破思路品質時機嘉亨灣金地漁農村第五園星河灣現(xiàn)代城金域藍灣三期項目自身的反思 —— 尋找我們的營銷突破點！?時機 我們能占得先機嗎？?地緣 我們是否要和西部豪宅正面競爭？?造勢 我們的前期宣傳蓄客等鋪墊足夠嗎？?品質 我們的產品是否令人贊不絕口？?差異化 我們和其他山景豪宅有何不同？?價值 我們有何不同尋常 /無法替代的價值？中原對于本項目營銷關鍵點的思考 —— 九字真言?地緣地緣 客戶競爭策略?差異化差異化 眼球競爭策略?以點帶面以點帶面 價值運營策略?善借地利，抓住東部高端換房客戶?順應深港一體化的趨勢，傾力外銷?借助羅湖復興之機，打造羅湖豪宅典范?純凈 /優(yōu)雅 /極致的奢華主義 —— 自然奢華?依托生態(tài)自然資源，包裝 “生活大師 ”概念?養(yǎng)生 /茶藝 /文化 /等元素的注入?33萬平米怎能一套套的賣？拿出少量單位和具有影響力的機構合作，提升整體形象?利用羊群效應和客戶網(wǎng)絡進行滲透營銷外銷在整體營銷中扮演三種角色?提升項目形象與價值感，實現(xiàn)更高的價格?培養(yǎng)意見領袖，引爆市場需求?貢獻少量高端客戶，消化高價單位外銷的成功才是 戰(zhàn)略意義 上的成功！典型外銷樓盤的典型外銷樓盤的 成交價格、外銷比例成交價格、外銷比例 和和 銷售進度銷售進度 ，明顯較同，明顯較同片區(qū)非外銷樓盤片區(qū)非外銷樓盤 高出高出 15％～％～ 50％，％， 且銷售價格正逐年攀升！且銷售價格正逐年攀升！典型內外銷物業(yè)價格對比客戶群策略研究課題：新興投資 /中產客戶群研究關內高價值物業(yè)客戶群體的變化趨勢A、 大額投資客戶 所占比例增加B、宏觀調控后， 外地特別長三角地區(qū)的客戶 有所增加C、外銷的客戶群體有一定變化， 香港客戶的層次 有所提升 日本，韓國 客戶比例增大。原因：深圳良好的市場環(huán)境成了資金的避風港，也可能是第二個戰(zhàn)場客戶客戶群體發(fā)生怎樣的變化？如何準確的把握這個變化？客戶月 可支配收入在 3萬元 以上的，達 ％，比 2023年增加 17%；擁有 大專以上教育水平 的占 54％白領中產階層的增加！近兩年來的調查資料顯示，來深置業(yè)的 香港白領階層 由 2023年的 31． 5％升至 2023年上半年的 48． 4％ ； 公務員 則從 2023年的13． 3％升至 2023年上半年的 16％ 。 客戶選擇總價 60萬元以下的人數(shù)由 50%左右下降到 20%以下，而選擇購買總價在 80100萬元 的受訪者從 15%左右上升到約 50%。對總價的接受度正提升！客戶事實上新的變化更多的來自于深港兩地的新一輪的經(jīng)濟融合現(xiàn)在香港更多的服務性機構進入深圳，也帶動了 中產階層的投資人士 進入深圳。05年第一季因工作關系而到深圳置業(yè)的港人數(shù)目大幅上升，由 2023年的 5%、 2023年的 9%、 2023年的 16%、升至 2023年的 19%，升至 2023年的 27%，再升至 2023年第一季的 32%。新的階層和客戶群體以每年 5%10%的速度增長！思考打造深港中產人士的家庭居所！本項目如何利用這種趨勢？主力客戶特征基本特征： 本項目核心內銷客戶群在 3550歲左右，有很強的羅湖情結心理特征： 需要身份價值的認同感、講究品質及品位購房動因： 追求更大的居住空間、更好的生活環(huán)境關注重點： 景觀環(huán)境、交通便利度、發(fā)展賞品牌、物業(yè)管理、戶型、品質 游離客戶群 羅湖區(qū)以以外客戶重點客戶群 香港客戶、深港家庭羅湖區(qū)私營企業(yè)主、本地居民、公務員、專業(yè)人事核心客戶群 5060%3045%58%核心競爭區(qū)域：羅湖豪宅市場、 香港外銷市場重點競爭區(qū)域： 蓮塘區(qū)域市場、鹽田區(qū)域市場游離競爭區(qū)域：福田、南山、關
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