某地產(chǎn)東方尊域外銷營銷策略(文件)
【正文】 三期項(xiàng)目自身的反思 —— 尋找我們的營銷突破點(diǎn)！?時機(jī) 我們能占得先機(jī)嗎？?地緣 我們是否要和西部豪宅正面競爭？?造勢 我們的前期宣傳蓄客等鋪墊足夠嗎？?品質(zhì) 我們的產(chǎn)品是否令人贊不絕口？?差異化 我們和其他山景豪宅有何不同？?價值 我們有何不同尋常 /無法替代的價值？中原對于本項(xiàng)目營銷關(guān)鍵點(diǎn)的思考 —— 九字真言?地緣地緣 客戶競爭策略?差異化差異化 眼球競爭策略?以點(diǎn)帶面以點(diǎn)帶面 價值運(yùn)營策略?善借地利，抓住東部高端換房客戶?順應(yīng)深港一體化的趨勢，傾力外銷?借助羅湖復(fù)興之機(jī)，打造羅湖豪宅典范?純凈 /優(yōu)雅 /極致的奢華主義 —— 自然奢華?依托生態(tài)自然資源，包裝 “生活大師 ”概念?養(yǎng)生 /茶藝 /文化 /等元素的注入?33萬平米怎能一套套的賣？拿出少量單位和具有影響力的機(jī)構(gòu)合作，提升整體形象?利用羊群效應(yīng)和客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行滲透營銷外銷在整體營銷中扮演三種角色?提升項(xiàng)目形象與價值感，實(shí)現(xiàn)更高的價格?培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，引爆市場需求?貢獻(xiàn)少量高端客戶，消化高價單位外銷的成功才是 戰(zhàn)略意義 上的成功！典型外銷樓盤的典型外銷樓盤的 成交價格、外銷比例成交價格、外銷比例 和和 銷售進(jìn)度銷售進(jìn)度 ，明顯較同，明顯較同片區(qū)非外銷樓盤片區(qū)非外銷樓盤 高出高出 15％～％～ 50％，％， 且銷售價格正逐年攀升！且銷售價格正逐年攀升！典型內(nèi)外銷物業(yè)價格對比客戶群策略研究課題：新興投資 /中產(chǎn)客戶群研究關(guān)內(nèi)高價值物業(yè)客戶群體的變化趨勢A、 大額投資客戶 所占比例增加B、宏觀調(diào)控后， 外地特別長三角地區(qū)的客戶 有所增加C、外銷的客戶群體有一定變化， 香港客戶的層次 有所提升 日本，韓國 客戶比例增大。05年第一季因工作關(guān)系而到深圳置業(yè)的港人數(shù)目大幅上升，由 2023年的 5%、 2023年的 9%、 2023年的 16%、升至 2023年的 19%，升至 2023年的 27%，再升至 2023年第一季的 32%。2023年香港豪宅 的標(biāo)志性賣點(diǎn)，對香港客戶有一定的號召力；216。可以在產(chǎn)品上印制項(xiàng)目名216。執(zhí)行時間 : 2023年 6月Question 4 如何包裝現(xiàn)場迎合客戶口味 ?現(xiàn)場包裝? 以 “自然奢華體驗(yàn)式生活 ”為現(xiàn)場包裝主題展示小區(qū)獨(dú)有景觀資源展示獨(dú)有小區(qū)設(shè)施展示表現(xiàn)創(chuàng)意緊密的睇樓節(jié)奏現(xiàn)場包裝NATURAL LUXURY 展示長廊現(xiàn)場包裝多語言短片介紹給客戶一個影像性的介紹 ,讓銷售員容易與客戶打開話題。 羅湖片區(qū)上升超過了 4％， 預(yù)測06年羅湖區(qū)房價將上漲 3%左右，據(jù)外銷樓盤價格參考數(shù)據(jù)， 本項(xiàng)目的預(yù)計在現(xiàn)有市場價再綜合上調(diào) 10%~15％左右： 15000~15600元元 /平方米（毛坯價）平方米（毛坯價）※ 支撐此價格的因素： 項(xiàng)目將是 06年市區(qū)內(nèi)絕版山景物業(yè) —— 山景物業(yè)將是目標(biāo)客戶選擇豪宅的標(biāo)準(zhǔn)物業(yè) 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2103:18:4603:18:46January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 3:18:4603:18:4623 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2103:18:4603:18Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 3:18:4603:18:4623 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20233:18:46 上午 03:18:46一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2103:18:4603:18Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 3:18:4603:18:4623 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2103:18:4603:18:46January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。
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