【正文】 報(bào)告內(nèi)容 Part1 價(jià)值梳理 Part2 市場(chǎng)分析 Part3 客戶分析 Part4 營(yíng)銷策略 Part5 銷售策略 杭州望江府置業(yè)有限公司 地段 ： 占據(jù)錢江新城稀貴地段，地塊寸土寸金 。 服務(wù)： 綠城物業(yè)，酒店式管理，園區(qū)服務(wù)體系，業(yè)界一流。 一、宏觀市場(chǎng)分析 數(shù)據(jù)來源：克爾瑞 杭州望江府置業(yè)有限公司 二手房 新房 藍(lán)色錢江 新綠園 君璽 蘭園 金隅地塊 項(xiàng)目主要競(jìng)品分布圖 武林國(guó)際 城市之星 慶春御府 二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 杭州望江府置業(yè)有限公司 蘭園從 2023開盤至今， 1— 6（酒店式公寓）銷售已達(dá) 90%以上，主推 160200㎡。 核心賣點(diǎn)： 市中心核心地段、名校學(xué)區(qū)（采荷二?。? 在售主要競(jìng)品分析 杭州望江府置業(yè)有限公司 濱江 〃 城市之星 總占地 47455㎡ 總建面 225000㎡ 容積率 建筑形態(tài) 高層 主力面積 180㎡ 300㎡ 樓板價(jià) 6753元 /㎡ 在售存量 87套 未推量 0套 當(dāng)前成交均價(jià)（元 /平） 約 46000（精裝） 濱江城市之星共 6棟樓，目前已全部推出，共 883套房源。在推廣上進(jìn)一步提升項(xiàng)目調(diào)性，緊抓市場(chǎng)窗口期，充分備戰(zhàn)達(dá)到開盤熱銷。 從客戶戶型需求意向來看， 90 ㎡ 因供應(yīng)量大，下一步仍需重點(diǎn)加強(qiáng)小戶型的蓄客，并進(jìn)一步配合銷售節(jié)點(diǎn)對(duì)客戶意向進(jìn)一步深入摸排。 杭州望江府置業(yè)有限公司 客戶特征： ，對(duì)區(qū)域認(rèn)可度較高。 渠道 深耕錢江新城區(qū)域，開始進(jìn)行異地推廣 ；對(duì)渠道難攻的區(qū)域，采用短信、 DM直郵等方式拓展； 開始“北上南下”渠道工作，加強(qiáng)市區(qū)、濱江區(qū)資源渠道拓展， 根據(jù)首期開盤成交情況，更有針對(duì)性地開展渠道拓客工作，啟動(dòng)老帶新活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)：營(yíng)造核心傳播病毒，通過新聞事件、各種網(wǎng)絡(luò)渠道不斷擴(kuò)散。 四、渠道策略與執(zhí)行 （一）上階段渠道執(zhí)行工作小結(jié) 杭州望江府置業(yè)有限公司 渠道巡展效果示意 四季青專業(yè)市場(chǎng)巡展 新杭派巡展 新杭派巡展 錦都世家 “清涼一夏”社區(qū)活動(dòng) 杭州望江府置業(yè)有限公司 暖場(chǎng)活動(dòng)效果示意 杭州望江府置業(yè)有限公司 圈層活動(dòng)效果示意 美健盛世十周年圈層活動(dòng) 浙大 EMBA總裁班活動(dòng) 毛戈平生活館美妝活動(dòng) 保時(shí)捷客戶答謝活動(dòng) 杭州望江府置業(yè)有限公司 巡展活動(dòng)效果示意 杭州望江府置業(yè)有限公司 深耕錢江新城核心區(qū)域，展開“北上南下”計(jì)劃 8月 10日前完成錢江新城區(qū)域渠道拓展，并梳理渠道資源難點(diǎn)，后期通過 DM直投或短信投放進(jìn)一步挖掘。 已完成區(qū)域拓展 計(jì)劃拓展區(qū)域 渠道拓展區(qū)域 南下 北上 杭州望江府置業(yè)有限公司 圈層營(yíng)銷 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)骨干人員定向拓展政府、大型企業(yè)、銀行、高端俱樂部及綠城、濱江、大家等圈層資源，在其內(nèi)部組織推薦會(huì)，挖掘企業(yè)意向客戶，并適當(dāng)結(jié)合高端活動(dòng)，拓展意向客戶。 規(guī)范動(dòng)作： 充分利用樣板區(qū)、樣板房開放，規(guī)范銷售動(dòng)線，采用一對(duì)一的高端銷售服務(wù)，提升客戶尊貴感。 3樓 33套， 170方 17套，139方 16套； 面積 ㎡ ； 預(yù)計(jì)單價(jià) 51500元 /㎡ ； 可售金額 。 推盤貨值： 根據(jù)蓄客數(shù)量情況，考慮兩種推盤情況 （ 1）蓄客數(shù)量有限，先推 7樓，熱銷后加推 6樓，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)；（ 2）蓄客數(shù)量充足，四幢樓一起推，實(shí)現(xiàn)熱銷。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 23. . :40:23 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2 023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 40分 2 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 202 3年 2月 11日 7時(shí) 40分 2 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 19:40:2319:40:2319:402/11/2023 7:40:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 7時(shí) 40分 23秒 下午 7時(shí) 40分 19:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 7時(shí) 40分 :40February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :40:2319:40:23February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 7時(shí) 40分 :40February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 40分 23秒 下午 7時(shí) 40分 19:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:40:2319:40:2319:402/11/2023 7:40:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:40:2319:40:2319:40Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 ? 管得少，就是管得好。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 杭州望江府置業(yè)有限公司 匯報(bào)完畢！ 杭州望江府置業(yè)有限公司 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 7樓 89方， 102套； 面積 ㎡ ； 預(yù)計(jì)均價(jià) 44000元 /㎡ ； 可售金額 。 杭州望江府置業(yè)有限公司 三、避免客戶分流，盡早鎖客 考慮到項(xiàng)目開盤時(shí)間為 10月底，屆時(shí)將面臨較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建議在樣板區(qū)開放一周后，即通過電商方式認(rèn)籌；認(rèn)籌期開始即釋放開盤優(yōu)惠大禮包。 杭州望江府置業(yè)有限公司 報(bào)告內(nèi)容 Part1 價(jià)值梳理 Part2 市場(chǎng)分析 Part3 客戶分析 Part4 營(yíng)銷策略 Part5 銷售策略 杭州望江府置業(yè)有限公司 一、打造豪宅銷售團(tuán)隊(duì) 價(jià)值傳遞： 通過正確傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得豪宅銷售的使命感和榮譽(yù)感，充滿斗志與激情。 對(duì)區(qū)域內(nèi)住宅、寫字樓進(jìn)行派單、巡展，對(duì)區(qū)域內(nèi)高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行定向推廣。 （二）下一階段媒體推廣計(jì)劃 杭州望江府置業(yè)有限公司 戶外分布 杭州望江府置業(yè)有限公司 階段 主題 8月 25日 9月 7日 杭州城市生活步入真正的錢江新城時(shí)代 一個(gè)尊貴、品味與時(shí)尚流淌的時(shí)代 （內(nèi)文會(huì)涉及市政辦公搬遷的信息） 望江府橫空出世， 2023錢江新城誰與爭(zhēng)鋒，誰主潮流？ 一個(gè)時(shí)代的豪宅體驗(yàn)，一種同步全球的居住潮流 選擇陳舊、保守，還是全新的時(shí)尚精神？ 致那些深愛錢江新城的人們，尋找望江府的代言者 從幼兒園至初中，全系列名校學(xué)區(qū)，一站式優(yōu)質(zhì)教育 府居錢江新城，一種尊貴、大氣、時(shí)尚的生活正在繽紛啟幕 —— 看錢江新城，如何主導(dǎo)你的生活 9月 8日 10月 10日 錢江新城 2023榮耀之作，望江府現(xiàn)場(chǎng)售展中心時(shí)尚啟幕 精工與時(shí)尚的合一境界 細(xì)數(shù)精裝的八大系統(tǒng) 亞洲時(shí)尚之都新加坡頂級(jí)住宅 The Marq公寓的時(shí)尚風(fēng)，將在錢江新城的望江府演繹新生活 世界級(jí)大師的園林盛宴，上演一種與眾不同的庭園生活 10月 11日 25日 尊居錢江新城的機(jī)會(huì)在