【正文】 三、客戶定位 杭州望江府置業(yè)有限公司 報告內(nèi)容 Part1 價值梳理 Part2 市場分析 Part3 客戶分析 Part4 營銷策略 Part5 銷售策略 杭州望江府置業(yè)有限公司 以豪宅的態(tài)度、準確的聲音占位市場 我們的對標是 綠城蘭園、大家武林府、濱江城市之星 …… （我們有地段、有品質(zhì)、有服務(wù)） 我們的目標是 錢江新城新一代的豪宅產(chǎn)品 （春江花月、陽光海岸、藍色錢江，錢江新城一直都是杭州豪宅的引領(lǐng)者） 我們要傳遞的 與世界同步的人居生活體驗 （亞洲第一豪宅的傳承、四季酒店的風(fēng)尚，不進行硬件的拼殺，以生活感受切入） 同步全球的人居體驗 錢江新城核心， 2023全城首發(fā) 一、推廣策略核心 杭州望江府置業(yè)有限公司 10月 8月 9月 11月 12月 樣板房開放 致那些熱愛錢江新城的人們 強勢推廣、產(chǎn)品體驗期 銷售期 首期開盤 同步全球的人居體驗 錢江新城核心， 2023全城首發(fā) 市場籌備期 階段 主題 策略 推廣 熱銷炒作，維持熱度，為加推奠定基礎(chǔ)。 一府望江、半壁錢塘 開盤前計劃蓄客 （ ABC類）達 3300組 線上通過電商開展大規(guī)模的媒體推廣，擴大項目影響力和傳播力；線下結(jié)合樣板房開放，舉行各類產(chǎn)品體驗活動及圈層活動。在高端客群密集區(qū)增加 3塊短期戶外，占領(lǐng)市場高度。 電視：以樣板區(qū)、樣板房實景促進客戶感知。 各類活動的舉辦有效促進了蓄客工作的開展。 下階段開展渠道“北上南下”計劃，將拓展區(qū)域 北擴至浙大華家池校區(qū)，西擴至環(huán)城東路江城路，南擴至江南大道一橋南區(qū)域。 住宅區(qū)以派單、巡展為主。 重點拓展資源名稱 責(zé)任人 開發(fā)建議 銀行 工商 銀行 、中國 銀行 、杭州 銀行 邵佳 銀行高端客戶拓展、銀行內(nèi)部中高管拓展 大 華 銀行 、招商 銀行 、匯豐 銀行 、浙商 銀行 龍文軍 中信 銀行 、花旗 銀行 、浦發(fā) 銀行 、北京 銀行 、建設(shè) 銀行 薛蓮 恒生銀行、東亞銀行、郵儲銀行、華夏銀行 趙沖 高端奢侈品或客戶俱樂部 浙大 EMBA總裁班 龍文軍 樣板房開放后圈層活動 浙商太太會、少帥會 邵佳 圈層資源挖掘，活動嫁接高端客群 各大商會、樂創(chuàng)會 薛蓮 圈層資源挖掘，活動嫁接高端客群 杭州高端 汽車行業(yè)、奢侈品行業(yè)客群嫁接 畢強 圈層營銷活動，高端客戶資源拓展 政府、企事業(yè)單位資源 浙江廣電 中心 邵佳 中高管產(chǎn)品推介會 消防指揮中心、浙江省進出口檢驗檢疫局 趙沖 內(nèi)部推介會 中天集團、諾基亞中國、中石化浙江分公司 龍文軍 企業(yè)內(nèi)部中高管推介會 大家房產(chǎn)（武林府、之江悅、多立方） 趙沖 高端活動合作、企業(yè)內(nèi)部高端客戶推介 杭州望江府置業(yè)有限公司 配合重要銷售節(jié)點，重點區(qū)域展開尖刀行動，重點突破 配合售樓處、樣板區(qū)開放節(jié)點，進行重點區(qū)域客戶攔截： ? 增加慶春銀泰、星光大道外展場，配合小蜜蜂派單及氣氛熱烈的現(xiàn)場活動，充分拓展區(qū)域周邊潛在客群； ? 加油站周邊 —— 在項目周邊區(qū)域內(nèi)的四個中石化加油站開展派單工作，在樣板區(qū)開放前做到集中的客戶攔截； ? 四季青 —— 深入開展巡展工作 /挖掘關(guān)系人圈層飯局營銷 /短信車轟炸等方式進行邀約； ? 物美超市 —— 長期巡展，配合派單，擴大區(qū)域影響； ? 萬象城 —— 每周末安排常規(guī)性派單插車，配合短信轟炸。 杭州望江府置業(yè)有限公司 二、營造高端案場氛圍 提升服務(wù)： 加強案場物業(yè)服務(wù)標準，提升案場服務(wù)體驗。 氛圍營造： 現(xiàn)場的鋼琴演奏、愛馬仕的香薰、高頻次的高端案場活動等。 確定開盤簽約優(yōu)惠方案 杭州望江府置業(yè)有限公司 1 2 3 4 5 6 7 1樓 176套，其中 89方140套， 139方 35套， 117方 1套；面積 ㎡ ； 預(yù)計均價 48000元 /㎡ 。 6樓 89方，共 68套； 面積 ㎡ ； 預(yù)計價格 44000元 /㎡ ； 可售金額 。 90方戶型 139方戶型 170方戶型 160方戶型 185方戶型 商鋪 第一批開盤，共 237套 最早取證 10月 第二批開盤，共 243套， 最早取證 11月 四、推盤策略 杭州望江府置業(yè)有限公司 4： C戶型 160方： 10套 E戶型 185方： 9套 6： A2戶型 89方： 5套 A3戶型 89方： 6套 A6戶型 89方： 22套 2： C戶型 160方： 1套 E戶型 185方： 3套 3： B1戶型 139方： 2套 D戶型 170方： 3套 90方戶型 139方戶型 170方戶型 160方戶型 185方戶型 7： A2戶型 89方： 2套 A3戶型 89方： 1套 A7戶型 89方： 12套 5： B1戶型 139方： 16套 D戶型 170方： 5套 1： B1戶型 140方： 1套 目前 A\B類客戶落位情況 A1 A1 A2 A3 A3 A7 A3 A3 A2 A4 A6 A5 A1 A1 A1 A2 A2 A2 B1 B1 B3 B2 D D E E C C 杭州望江府置業(yè)有限公司 房源落位： 根據(jù)目前 A\B類客戶落位情況，下一階段通過銷售引導(dǎo)促進房源均勻去化。 推盤方式： 根據(jù)蓄客情況及客戶意向摸排情況，在開盤前確定開盤方式：落位、排號或搖號。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 不放過任何細節(jié)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 下午 7時 40分 23秒 19:4 0:23 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。如果你自己的信念還站立的話?？犊?dāng)S此身。 :40:2319:40Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:2319:40:23February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 7時 40分 23秒 19:40:2311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :40:2319:40Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 40分 23秒 19:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升