某地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略核心推導(dǎo)-wenkub
2023-02-12 01:34:37 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)環(huán)境要到 9月才可以正式亮相－－而 7月已開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ? 首期推出產(chǎn)品除情景洋房外，無(wú)新穎的產(chǎn)品 ? 萬(wàn)科并不優(yōu)勢(shì)的園林設(shè)計(jì)在經(jīng)過(guò)雅居樂(lè)多年教育的中山市場(chǎng)更顯弱勢(shì) ? 萬(wàn)科過(guò)往強(qiáng)調(diào)的 “ 萬(wàn)科出品 ” 在中山會(huì)顯得包裝不足 【 歐洲、澳洲、某某大師 】 EOB 11 深入解讀中山人群 來(lái)自 EOB的報(bào)告 EOB 12 四類人群調(diào)查 在過(guò)去數(shù)周的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)在中山，有四個(gè)明顯的人群區(qū)間： —中山市內(nèi) 30歲以上人群 —中山市內(nèi) 30歲以下人群 —中山鎮(zhèn)區(qū)人群 —港臺(tái)人士 EOB 13 一、人際傳播為上的成熟人群 EOB 14 現(xiàn)有可見(jiàn)的市場(chǎng)主力 ? 注重人際交流，飯桌是主要渠道 ? 擁有多過(guò)一處住宅 ? 眼見(jiàn)為實(shí)的理性思考方式 ? 對(duì) 南城區(qū)抱著固有的否定態(tài)度 ? 只相信政府教育，不相信發(fā)展商 ? 經(jīng)過(guò)多年雅居樂(lè)居住標(biāo)準(zhǔn)教育 ? 結(jié)婚早，兒女出生早 EOB 15 現(xiàn)有可見(jiàn)的市場(chǎng)主力 2 ? 高私家車擁有率但不顯富的姿態(tài) ? 經(jīng)商時(shí)間長(zhǎng)，見(jiàn)過(guò)世面 ? 認(rèn)為買樓是增加資產(chǎn)的方式 ? 覺(jué)得自己和鎮(zhèn)區(qū)人是有區(qū)別的 ? 滿足現(xiàn)有的生活狀態(tài) ? 踏實(shí)做人，踏實(shí)做買賣 ? 一個(gè)男人話事的世界 EOB 16 二、高購(gòu)買力的年輕族群 EOB 17 人群組成 ? 俗稱 “ 二世祖 ” 或 “ 小開(kāi) ” 、 “ 太子爺 ” ? 無(wú)家庭背景但同樣經(jīng)商的年輕企業(yè)家 ? 外來(lái)的已選擇中山為家的高知層 ? 福利優(yōu)厚的公務(wù)員隊(duì)伍 ? 從事文化傳播娛樂(lè)事業(yè)的城市階層 ? 經(jīng)過(guò)研究，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體并不小！ ? ....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 EOB 18 共同特征 ? 有繼承傳統(tǒng)的一面，樂(lè)在中山的生活 ? 高消費(fèi)力 【 中山市零售業(yè)的中堅(jiān)力量 】 ? 比上輩更懂得品質(zhì)、品牌、時(shí)尚 ? 可以被廣告所影響 EOB 19 三、想住到城里去的鎮(zhèn)區(qū)人 EOB 20 入城是一種追求 ? 市區(qū)的發(fā)展使這群同樣擁有財(cái)富的商人希望成為名副其實(shí)的 “ 中山人 ” ? 盡管其特征與市區(qū)人并無(wú)不同，但這是一種心理上的滿足 ? 當(dāng)然這不意味著會(huì)放棄原來(lái)的鎮(zhèn)區(qū)住宅 ? 他們只是買多一間 ? 而且他們對(duì)區(qū)位的要求不明顯 EOB 21 四、階段性居住的港臺(tái)同胞們 EOB 22 少數(shù)市場(chǎng) ? 我們發(fā)現(xiàn)買雅居樂(lè)產(chǎn)品的大部分買家并非長(zhǎng)期生活在中山的香港人，他們或者將中山的房屋當(dāng)作度假居所，或者
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