某地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略核心推導(dǎo)-文庫吧在線文庫
【正文】 可見的市場(chǎng)主力 2 ? 高私家車擁有率但不顯富的姿態(tài) ? 經(jīng)商時(shí)間長(zhǎng)，見過世面 ? 認(rèn)為買樓是增加資產(chǎn)的方式 ? 覺得自己和鎮(zhèn)區(qū)人是有區(qū)別的 ? 滿足現(xiàn)有的生活狀態(tài) ? 踏實(shí)做人，踏實(shí)做買賣 ? 一個(gè)男人話事的世界 EOB 16 二、高購(gòu)買力的年輕族群 EOB 17 人群組成 ? 俗稱 “ 二世祖 ” 或 “ 小開 ” 、 “ 太子爺 ” ? 無家庭背景但同樣經(jīng)商的年輕企業(yè)家 ? 外來的已選擇中山為家的高知層 ? 福利優(yōu)厚的公務(wù)員隊(duì)伍 ? 從事文化傳播娛樂事業(yè)的城市階層 ? 經(jīng)過研究，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體并不??！ ? ....中國(guó)最大的資料庫下載 EOB 18 共同特征 ? 有繼承傳統(tǒng)的一面，樂在中山的生活 ? 高消費(fèi)力 【 中山市零售業(yè)的中堅(jiān)力量 】 ? 比上輩更懂得品質(zhì)、品牌、時(shí)尚 ? 可以被廣告所影響 EOB 19 三、想住到城里去的鎮(zhèn)區(qū)人 EOB 20 入城是一種追求 ? 市區(qū)的發(fā)展使這群同樣擁有財(cái)富的商人希望成為名副其實(shí)的 “ 中山人 ” ? 盡管其特征與市區(qū)人并無不同，但這是一種心理上的滿足 ? 當(dāng)然這不意味著會(huì)放棄原來的鎮(zhèn)區(qū)住宅 ? 他們只是買多一間 ? 而且他們對(duì)區(qū)位的要求不明顯 EOB 21 四、階段性居住的港臺(tái)同胞們 EOB 22 少數(shù)市場(chǎng) ? 我們發(fā)現(xiàn)買雅居樂產(chǎn)品的大部分買家并非長(zhǎng)期生活在中山的香港人，他們或者將中山的房屋當(dāng)作度假居所，或者將其作為退休后可歸隱的 “ 家 ” ，或者將其作為贈(zèng)送大陸親人的禮物 ? 他們更傾向于選擇私隱性強(qiáng)、低密度的山水別墅 EOB 23 通過以上研究 我們的思路逐漸明晰 EOB 24 策略形成前的要點(diǎn)小結(jié) ? 南城區(qū)的問題，我們無法憑一幾之力解決，只有通過打動(dòng)對(duì)區(qū)位要求不高的人群來過渡 ? 盡管萬科與中山的文化差異明顯，但我們?nèi)匀徽业焦残? ? 承認(rèn)他們的城市身份和價(jià)值觀是很重要的，我們不能企圖去顛覆它 EOB 25 策略形成前的要點(diǎn)小結(jié) 2 ? 眼見為實(shí)的慣性使我們需要提供另類體驗(yàn)來解決工程配合問題 ? 還好，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與雅居樂接近但有新鮮感，有助市場(chǎng)閱讀 ? 萬科的文化能夠影響一群有購(gòu)買力的人 EOB 26 關(guān)鍵之處 ? 我們把市場(chǎng)主力人群和傳播人群要區(qū)隔并用不同手段，在不同時(shí)間來攻關(guān) ? 也就是說，誰最容易被我們打動(dòng)，我們先做工作；而后通過這個(gè)人群進(jìn)行輻射 ? 最終拉動(dòng)整體銷售 EOB 27 一套非比尋常的策略應(yīng)勢(shì)而
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