【正文】 約 100套。 一、客戶分析 自然來訪 , 1275, 39% 杭大巡展 , 894, 28% 渠道來訪 , 1051, 33% 累計客戶來訪統(tǒng)計 渠道拓客 33% 杭大巡展 28% 友介 13% 圍擋 10% 短信 4% 巡展 3% 網(wǎng)絡(luò) 3% 戶外廣告 3% 房交會 1% 銷售電開 1% 望江國際業(yè)主 1% 累計來訪客戶認(rèn)知途徑分析 杭州望江府置業(yè)有限公司 A類：對項(xiàng)目完全認(rèn)可，具有購房資格，對價格無抗性，表示開盤必買； B類：對項(xiàng)目比較認(rèn)可，有較強(qiáng)的購房需求，對價格有一定抗性 。 2. 知道大家的品牌，知道融創(chuàng)與綠城的關(guān)系，認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì)； 3. 對小區(qū)景觀及戶型舒適度要求較高。 ，但超過 高。 區(qū)域內(nèi)加強(qiáng)陣地包裝，增加核心區(qū)戶外廣告；線上以短信、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等為主；線下以暖場活動、高端圈層活動為主 售樓處開放 杭州望江府置業(yè)有限公司 三、推廣策略與執(zhí)行 （一）上階段推廣執(zhí)行工作小結(jié) 完成項(xiàng)目主形象調(diào)整、核心價值點(diǎn)梳理，確定階段主推廣語； 完成項(xiàng)目陣地形象包裝，擴(kuò)大錢江新城的客戶認(rèn)知度； 配合渠道舉行各類圈層活動、暖場活動，通過 DM、短信等方式針對目標(biāo)客群舉行定向推廣活動； 梳理項(xiàng)目核心價值點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體開展微營銷，如項(xiàng)目微信平臺、微博平臺，各大地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇鋪設(shè)等，營造輿論氛圍。 杭州望江府置業(yè)有限公司 圍繞錢江新城核心區(qū)域 （南至陶瓷品市場，東至錢塘江，西至秋濤路，北至三堡船閘） 開展，通過 派單、掃樓、插車、陌拜、巡展等形式 完成了 73個住宅小區(qū) 、 27幢寫字樓 、 24家專業(yè)市場 的拓展工作。 （二）下階段渠道策略與執(zhí)行 杭州望江府置業(yè)有限公司 核心發(fā)力 利用巡展、派單、插車等多形式的客戶攔截手段，對錢江新城、復(fù)興、四季青、采荷等區(qū)域內(nèi)的生活區(qū)、工作區(qū)進(jìn)行定向推廣。 提高激勵： 調(diào)整薪酬方案，銷售溢價與銷售傭金掛鉤，激發(fā)銷售人員的斗志，良性競爭，優(yōu)勝劣汰。 階段 邀請所有意向客戶參觀樣板房 強(qiáng)勢認(rèn)籌期 認(rèn)籌期 蓄勢認(rèn)籌期 優(yōu)惠 推出三重優(yōu)惠，認(rèn)籌尊享三重優(yōu)惠： 存 5萬抵 10萬； 9月 14日9月 21日認(rèn)籌小戶型再優(yōu)惠 5萬，大戶再型優(yōu)惠 10萬； 啟動日進(jìn)斗金計劃：從認(rèn)籌之日至開盤前一天截止，每天增加 1000元優(yōu)惠。 33套，其中 170方 17套， 139方 16套； 面積 ㎡ ； 預(yù)計均價 46000元 /㎡ ； 可售金額 。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 2023/2/1119:40:23 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 2 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 2月 11日 7時 40分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 2月 11日星期六 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 23. :40:23 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報率最高的投資。 :40:2319:40:23February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:2319:40Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 7時 40分 23秒 19:40:2311 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 7時 40分 23秒 19:40:2311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 19:40:2319 : .11 ? 等待。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 因今年總貨值有限，若出現(xiàn)銷售未能達(dá)到去化率的情況，可考慮車位同時推售，貨值約 8400萬。 2樓 34套，其中 160方 17套， 185方 17套；面積 ㎡ ； 預(yù)計均價 53000元 /㎡ ； 可售金額 。 品牌嫁接： 在產(chǎn)品營造、物業(yè)服務(wù)等方面與綠城品牌綁定，給客戶更強(qiáng)的品質(zhì)信心。 中高檔住宅區(qū)以派單、巡展為主。通過積極學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀公司及兄弟公司的電開團(tuán)隊(duì)，提升電開轉(zhuǎn)訪量。 報紙：開盤前多輪硬廣樹形象、高頻次軟文新聞版深度闡述項(xiàng)目價值。 借勢炒作，除了部分長效媒介外，同時充分利用網(wǎng)絡(luò)、短信、 DM等，以較低成本，為加推奠定基礎(chǔ)。 姓名 吳晶晶 毛克秋 臵業(yè)顧問 潘妙清 客戶等級 B類 年齡 27歲 意向房源 4160方1015樓 從事行業(yè)、職業(yè) 經(jīng)商 家庭結(jié)構(gòu) 三口之家 到訪次數(shù) 來電 3次，來訪2次 現(xiàn)住 三里亭水岸雅苑小區(qū) 籍貫 溫州泰順 購買動機(jī) 現(xiàn)住 117㎡ 三房， 有一個 5歲的兒子， 2023年上小學(xué)，對學(xué)區(qū)有一定要求，如學(xué)區(qū)為勝利更好。 一、客戶分析 1061 122 109 105 55 51 39 91 23 17 6 5 020040060080010001200上城區(qū) 下城區(qū) 西湖區(qū) 江干區(qū) 拱墅區(qū) 濱江區(qū) 未透露 省內(nèi)其他 省外其他 蕭山區(qū) 下沙 余杭區(qū) ABC類客戶來訪區(qū)域分析 杭州望江府置業(yè)有限公司 ?各戶型需求比例 90㎡來訪 891組，占 53%； 140 ㎡來訪 441組，占 26%； 160 ㎡來訪 165組，占 10% ； 170 ㎡來訪 28組，占 2%； 185 ㎡來訪 143組，占 8%。 二、周邊土地市場 杭州望江府置業(yè)有限公司 望江府項(xiàng)目上市策略： 以豪宅的市場態(tài)度正確占位，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提煉并放大核心價值。 核心賣點(diǎn)： 市中心核心、地鐵概念物業(yè)、名校優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)（天水小學(xué)和春蕾中學(xué)） 在售主要競品分析 杭州望江府置業(yè)有限公司 元豐 〃 慶春御府 總占地 6304㎡ 總建面 22064㎡ 容積率 建筑形態(tài) 高層大宅公寓 主力面積 180㎡ 250㎡ 在售存量 55套 當(dāng)前成交均價（元 /㎡ ） 約 43000（精裝） 慶春御府共 2棟精裝平層大宅，目前已開 2號樓 84套，主力戶型 170㎡ 220㎡ ，去化率為 34%，在售均價 43000元 /㎡ ，精裝修標(biāo)準(zhǔn)為 7000元 /㎡ 。 90㎡ 小戶型 去化量低，說明 小戶型具有天花板效應(yīng)，價格受限。在豪宅中具有優(yōu)勢。杭州望江府置業(yè)有限公司 望江府開盤前營銷策略 望江府項(xiàng)目營銷部 2023年 8月 杭州望江府置業(yè)有限公司 2023年，我們的奮斗版營銷目標(biāo) 原銷售額： 10億 回款目標(biāo)： 6億 銷售均價： 42500元 /㎡ 目標(biāo)銷售額： 10億 回款目標(biāo)： 7億 目標(biāo)銷售均價： 45000元 /㎡ 杭州望江府置業(yè)有限公司