某大道營(yíng)銷推廣策略開盤前執(zhí)方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 項(xiàng)目整體成本加開發(fā)商期望的利潤(rùn)。而形象宣傳主要安排在項(xiàng)目銷售籌備期。第四部分 策略篇（二）、營(yíng)銷周期根據(jù)開發(fā)公司銷售計(jì)劃， 10月中旬開始銷售， 11年年底前銷售完成總體量的 90%。階段目標(biāo)： 力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 95%的銷售率。短信廣告（ 1）媒體選擇：報(bào)廣、折頁(yè)、 DM直郵、手提袋（ 2）宣傳思路：完善項(xiàng)目信息，并配合項(xiàng)目重大銷售節(jié)點(diǎn)，有針對(duì)性的選擇媒體投放和推廣平面宣傳資料業(yè)主俱樂(lè)部（ 1） 推廣方式：成立俱樂(lè)部吸引會(huì)員。（ 2）、階段策略216。n工作重點(diǎn)252。 注：認(rèn)購(gòu)方案待銷售員對(duì)意向客戶進(jìn)行摸底后，在正式認(rèn)購(gòu)開始的 20日之前提交。來(lái)人來(lái)電及客戶意向級(jí)別分析及追蹤252。未認(rèn)購(gòu)客戶的回訪252。 04:01:5504:01:5504:01Saturday, January 23, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:01:5504:01:5504:011/23/2023 4:01:55 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:01:55 上午 4:01 上午 04:01:55一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:01 上午 一月 2104:01January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:01:5504:01:5504:01Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 23 一月 20234:01:55 上午 04:01:55一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 214:01 上午 一月 2104:01January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 因考慮到本案在當(dāng)?shù)氐奶厥庑裕虼宋宜菊J(rèn)為前期推廣費(fèi)用可以控制在 60萬(wàn)以內(nèi)，具體媒體推廣費(fèi)用如下：三、各媒體推廣費(fèi)用媒體分類 媒體通路 費(fèi)用比例 備注 費(fèi)用（萬(wàn)元）戶外廣告 圍擋廣告 30% 前期形象，后期做活動(dòng)預(yù)告及項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳 18高炮、利群廣告短信 短信群發(fā) 2% 重要推廣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播 報(bào)廣 半島都市報(bào)、青島早報(bào) 30% 形象展示及重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)等 18廣播 SimulRadio 10% 項(xiàng)目活動(dòng)預(yù)告及形象展示 6禮品 禮品 3% 項(xiàng)目形象展示 活動(dòng) 活動(dòng) 15% 主要是外請(qǐng)人員費(fèi)用 9物料 折頁(yè)、 DM單頁(yè)、手提袋、名片、紙杯等 5% 項(xiàng)目形象宣傳 3其它 機(jī)動(dòng)媒體 5% 3合計(jì) 100% ———— 60萬(wàn)謝 閱！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。第 1大道 盛大開盤開盤期（ — ）（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 版面 /版幅 任務(wù) 媒體 主題 配合（周四） 樓市 /整版 時(shí)時(shí)報(bào)道 半島都市報(bào) 開盤盛況后續(xù)報(bào)道 北辰216。短信強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 5）、銷售配合n銷售準(zhǔn)備252。實(shí)施銷售控制（意向引導(dǎo) /備選意向確定）252。客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 3）、階段推廣訴求 商業(yè)第一大道 財(cái)富新干線客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 版面 /版幅 任務(wù) 媒體 主題 配合（周四） 樓市 /整版 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)告知 半島都市報(bào)商業(yè)第一大道，財(cái)富新干線內(nèi)部認(rèn)購(gòu)北辰（周四） 封底 /整版 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)告知 半島都市報(bào) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)216。注：以上媒體推廣是針對(duì)本案的特點(diǎn)而制定的，在實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)根據(jù)具體銷售情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，以更有效的推廣達(dá)到事半功倍的宣傳效果。216。階段目標(biāo)： 力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 50%的銷售率。l借勢(shì)造市 第四部分 策略篇借勢(shì)建議 》》》 因本案緊鄰即墨服裝城，地段是本案最大優(yōu)勢(shì)之一，利用服裝城在當(dāng)?shù)氐闹群蜕虡I(yè)影響力借勢(shì)造市，因此建議本案案名為：即墨服裝城 2期 第三部分 定位篇（六）、項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理：注：現(xiàn)階段總結(jié)的項(xiàng)目賣點(diǎn)屬于整體性的，在營(yíng)銷過(guò)程中，隨著市場(chǎng)變化以及營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的熱點(diǎn)，逐步對(duì) 賣點(diǎn)進(jìn)行完善。目標(biāo)客群即墨本地投資客戶 (主流客群 )即墨本地自營(yíng)客戶，尤以即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶為主 (次主流客群）青島地區(qū)內(nèi)其他投資及自營(yíng)客戶（可爭(zhēng)取客群）青島地區(qū)外客群，這部分客群處于財(cái)富金字塔中端，具備一定的消費(fèi)能力和投資經(jīng)驗(yàn)，有部分閑錢可用于投資的部分人（邊緣客群）第三部分 定位篇（五）、價(jià)格定位建議定價(jià)： 15000元 ∕ ㎡216。定位描述：第三部分 定位篇（二）、形象定位（廣告語(yǔ)）216。大型商業(yè)項(xiàng)目郊區(qū)化發(fā)展趨勢(shì)，為本案帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇；216。緊鄰即墨服裝城，具有成熟的商業(yè)氛圍，商業(yè)氛圍培育期短；216。目前在售部分無(wú)專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，全部是出售，無(wú)出租。第 1大道提供一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及推廣方向，并做出全程策略性指導(dǎo)；216。我司在對(duì)即墨商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出圣諾 家居市場(chǎng)部分 3年返租，有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，每年返 8%。中小面積分割，方正實(shí)用，并可自由組合；216。所在區(qū)域政府未來(lái)規(guī)劃良好； T （威脅）分析：216。定位解析：216。定位解析：216。 n商圈： 毗鄰即墨服裝城，即墨成熟商圈核心；n地段： 兩大城市主干道環(huán)繞，車流、人流量大；n形態(tài)： 即墨首家地下全業(yè)態(tài)一站式購(gòu)物街區(qū)；n投資： 中小面積分割，可自由
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1