某地產(chǎn)公司營銷策略核心推導(dǎo)(已修改)
2025-02-01 01:34 本頁面
【正文】 EOB 1 萬科 城市風(fēng)景 策略核心推導(dǎo) EOB 2023年 3月 EOB 2 這是一次非比尋常的計劃 ? 因為是萬科首次進入粵語市場 ? 也是萬科首次踏足二線城市市場 ? 另外，萬科多年來形成的企業(yè)文化一直深深地烙印在每個項目 … ? 這種文化和這個城市是否能相融呢？ ? 所以，對于 EOB來說，這次所面臨的挑戰(zhàn)是前所未有的。 EOB 3 一系列的問題 ? 萬科是否需要犧牲品牌來適應(yīng)市場？ ? 我們的買家到底是誰？構(gòu)成如何？ ? 高于市場均價的定位需要如何配合？ ? 一個需要開發(fā)幾年的項目貫穿始終的信息是什么？ ? 等等等等，帶著問題，我們展開了反復(fù)的研究 … EOB 4 解讀萬科 EOB 5 中國地產(chǎn)的領(lǐng)跑者 ? 相信自己可以影響市場觀念的發(fā)展商 ? 有清晰企業(yè)文化和開發(fā)理念的品牌 ? 不斷為住宅產(chǎn)品進行升級和再創(chuàng)新 ? 豐富的 “ 國語區(qū) ” 市場溝通經(jīng)驗 ? 對進入新市場的態(tài)度是謹(jǐn)慎和善于調(diào)整 EOB 6 解讀中山 EOB 7 最都市化的城市 ? 中國著名的 “ 適合居住 ” 的城市 ? 政府管理及規(guī)劃能力強 ? 經(jīng)濟發(fā)達(dá)，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)清晰 ? 居民富裕，而且已經(jīng)過 “ 暴發(fā) ” 時期 ? 生活形態(tài)安逸，祥和，傳統(tǒng) ? 是廣州、深圳以外最具現(xiàn)代化城市面貌的區(qū)域 EOB 8 解讀城市風(fēng)景 EOB 9 優(yōu)勢所在 ? 產(chǎn)品種類多元 【 洋房 /情景 /別墅 /合院 】 ? 園林規(guī)模合理 ? 有 “ 合院 ” 這一秘密武器 ? 獨創(chuàng)的情景洋房帶來別墅的居住體驗 ? 萬客會是促進銷售的有力工具 ? 作為一個大型社區(qū)，應(yīng)有的設(shè)施齊備 EOB 10 困難之處 ? 工程周期使樣板房和現(xiàn)場環(huán)境要到 9月才可以正式亮相－－而 7月已開始內(nèi)部認(rèn)購 ? 首期推出產(chǎn)品除情景洋房外，無新穎的產(chǎn)品 ? 萬科并不優(yōu)勢的園林設(shè)計在經(jīng)過雅居樂多年教育的中山市場更顯弱勢 ? 萬科過往強調(diào)的 “ 萬科出品 ” 在中山會顯得包裝不足 【 歐洲、澳洲、某某大師 】 EOB 11 深入解讀中山人群 來自 EOB的報告 EOB 12 四類人群調(diào)查 在過去數(shù)周的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)在中山，有四個明顯的人群區(qū)間： —中山市內(nèi) 30歲以上人群 —中山市內(nèi) 30歲以下人群 —中山鎮(zhèn)區(qū)人群 —港臺人士 EOB 13 一、人際傳播為上的成熟人群 EOB 14 現(xiàn)有可見的市場主力
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