【正文】 建實現客戶價值認知突破。Copyright2023觀點一：起勢靠張力，續(xù)勢在耐力01戰(zhàn)略節(jié)奏Code of this report | 49169。CentalineCopyright2023u活動主題： 信德半島產品發(fā)布會 —— 暨秋季流行時裝秀u活動時間： 9月 3日（周六）下午 15： 00—18 ： 00u活動地點： 僑虹國際大酒店u活動內容：252。Group,Copyright2023觀點二：廣媒影響，窄眾深耕02渠道策略Code of this report | 53169。CentalineGroup,第三幕張小姐想起前兩天去參觀過的水榭山別墅還不錯，就推薦黃小姐去看看。Group,Group,Group,此獎勵措施可以累加，多帶多送；u實施細則新客戶首次到訪須由老業(yè)主陪同，電話告知、口頭招呼等其他方式一律無效；老業(yè)主介紹新客戶到訪后，須及時填寫 《 信德半島 “老帶新 ”確認函 》 ，并由信德地產營銷部進行身份確認；新客戶在活動有效期內購買信德半島物業(yè)并簽訂 《 買賣合同 》 后老業(yè)主方可獲得相關獎勵。u活動對象經濟技術開發(fā)區(qū)及周邊大企業(yè)，如奇瑞、海螺、日立、美的等內部員工。Copyright2023競爭性截留短信： 鎖定競爭項目的售樓電話進線號碼，對競爭對手的客戶通訊通訊信息截留；投放數據嚴格篩選：根據行業(yè)類型、居住地址、座駕、銀行賬戶級別篩選與項目匹配的目標客群做針對性投放；定向維護短信： “ 項目動態(tài) +關懷 ” 對老業(yè)主和積累的誠意客戶做定向不定期的情感維護。Group,開發(fā)歷程展示營銷中心展示升級Code of this report | 64169。CentalineGroup,Group,Group,Group,以開盤業(yè)績?yōu)榭己?，為時已晚！在開盤前就應以考察客戶價格認知度高低作為業(yè)務員淘汰標準。直接與對抗方戰(zhàn)斗，地位非凡 !精英團隊打造計劃Code of this report | 72169。Centaline精英團隊打造計劃Code of this report | 73169。Centaline所有銷售人員（包括轉介人員）統一佩戴特制絲巾、袖扣、標徽等配飾。Group,2. 于先生高興地乘電梯來到餐廳，剛出電梯，餐廳服務生就說： “于先生，里面請。 ”于先生聽后興奮地說： “老位子！老位子！ ”生日這天，他卻突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡，里面還附了一封短信： “親愛的于先生，您已經 3年沒有光顧東方飯店了，我們全體人員非常想念您，希望能再次見到您。Group,尊貴服務體系搭建Code of this report | 77169。Centaline尊貴服務體系搭建Code of this report | 78169。CentalineGroup,原因：原計劃中的二期產品全部臨路，素質較低，拉低一期價格后再拔升難度較大；一期與三期的目標客戶層次最為接近，隔期推售易導致同質客戶流失分批推售計劃Code of this report | 81169。CentalineCopyright2023定價步驟 —— 通過縝密的定價過程反復推敲，制定更為合理的價格第一步：市場比準，各單位關系搭建，價格表初步制作形成第二步：首批單位整體價格區(qū)間釋放第三步：市場變化及客戶摸底調價第四步：開盤前一個月釋放樓棟均價并根據客戶反饋調價第五步：開盤前一周腿均價釋放并根據客戶反饋調整第六步：開盤前兩天價格試算、價格表調整并最終確定價格制定步驟Code of this report | 83169。Centaline多層 6500元 /㎡項目整體均價預判Code of this report | 84169。CentalineGroup, 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2103:22:0103:22:01January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 3:22:0103:22:0123 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2103:22:0103:22Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/23 3:22:0103:22:0123 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專家告訴。utNullanullaidconsecteturipsum 23 一月 20233:22:01 上午 03:22:01一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2103:22:0103:22Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 3:22:0103:22:0123 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2103:22:0103:22:01January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2103:22:0103:22Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。Group,2023中原地產代理（深圳）有限公司深圳市福田區(qū)民田路新華保險大廈 3樓電話 ：（ 0755）－ 82211880傳真：（ 0755）－ 33980901THECopyright2023216。CopyrightCentaline2023市場靜態(tài)比準市場走勢指導（考慮銷售速度）推售策略指導準客戶指導基準價臨界精準價通過市場靜態(tài)比準得出 “ 客觀市場價 ” ，根據后續(xù)的市場走勢和本項目的推售策略、營銷目標進行修正，從而得出 “ 基準價 ” ，最后根據本項目準客戶的指導，得出 “ 臨界精準價”價格推導思路 ——“ 四維 ” 定價Code of this report | 82169。CopyrightGroup,2023—— ６ .每套樣板房的門口 站著一個管家，并向未來的主人問好；并引導客戶穿著鞋套；充分體驗主人的尊貴；—— ７ .樣板房客廳音樂： 進門便聽見傳來悅耳的歌劇聲（ vcd機，唱片）—— （情感誘發(fā)關鍵點）， 里香氣彌漫，擺放著各類精致高貴的沐浴用品、干花、香熏等；浴缸里飄滿了花瓣；誘發(fā)女主人沐浴享受的心思。Copyright2023—— （ 高大帥氣 整齊向您敬禮） 迎賓保安 主動上前為您拉開車門，并親切的指引銷售中心位置， 細節(jié)：在客戶下車的第一時間為客戶套上車套；客戶下車后，為業(yè)主打傘，并主動詢問客戶姓氏，對講機知會現場銷售員從進入項目的第一刻，就讓客戶體驗 “ 尊貴的禮遇 ”—— ，（ 殺手級的銷售員） 熱情接待，主動遞上名片，進行仔細講解，做好客戶服務。Copyright如何抓住高端客戶心理，使其體驗到本項目物管服務的無與倫比，提升其誠意度，本項目組為現場客戶接待設計了一套 “ 尊貴服務接待體系 ” 。 ”于先生當時非常感動，發(fā)誓如果再去泰國， 一定住在東方飯店，而且要說服所有去泰國的朋友也像他一樣選擇東方。 ”如此高的效率讓于先生再次大吃一驚。第二次入住的這天早晨，他剛走出房門準備用餐，樓層服務生恭敬地問道： “于先生是要用早餐嗎？ ”于先生很奇怪，反問： “你怎么知道我姓于？ ”服務生說： “我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名。Group,2023銷售團隊武裝到牙齒 ??銷售團隊上崗要通過專業(yè)的化妝和禮儀規(guī)范培訓。Copyright2023開盤前的考核體制開盤前 業(yè)務員考核的唯一標準，就是這一價值引導決策，如不能，則淘汰出局。CopyrightGroup,Group,Group,項目圍墻： 5米高圍墻，做足大盤氣勢。背景音樂： 接待期間配合背景音樂提升銷售氛圍。2023營銷中心展示升級項目導視牌： 營銷中心前路口增設導視牌或大型立體字，增強項目的昭示性。CopyrightGroup,Group,CentalineCode of this report | 60169。Group,u活動對象所有已經購買信德翡翠灣、信德華府的客戶均視為 “老業(yè)主 ”。通過意見領袖的口碑傳播推廣項目u活動時間： 8月 20日（周六）u活動地點： 信德半島營銷中心u活動內容： 邀請業(yè)內同行代表前來了解半島項目，對同行盛情接待，統一推介?！?同事的影響力 】李先生，想要買圣莫麗斯的房子，前后看了七次，對環(huán)境非常喜歡，但又覺得很貴，始終猶豫不決沒有出手，后來在圣莫麗斯遇到妻子的同事黃女士，知道黃女士也住在這里，就問黃女士圣莫麗斯怎么樣？黃女士跟他說這個環(huán)境中心區(qū)沒地方找了，她都買了 3套了，以后肯定增值，李先生很快購買。第四幕趙先生一聽，心涼了半截，細想之下，還是覺得先不買了，以后再說吧。Group,2023突破傳統媒體渠道的膠著對峙，搞定客戶身邊的意見領袖。CopyrightCentaline以與客戶生活相關的話題為切入點，通過小投入、低成本的暖場活動持續(xù)吸引客戶，促進銷售1. 高考狀元面對面、名校校長海外留學咨詢會、親子活動2. 合作銀行 VIP客戶活動、投資講座（銀行資源）等3.