某地產(chǎn)集團(tuán)營銷策略報告(編輯修改稿)
2025-02-09 06:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 列表述，則二選其一） 決賽勝出 四川麻將協(xié)會頒發(fā)的“雀王”獎杯 + 恒大 *金碧天下度假公寓一套 決賽選手 1萬元購房基金 （可與其他優(yōu)惠累計使用） 1000元會所消費券 +100元汽油票 分賽勝出 1000元購房基金 （可與其他優(yōu)惠累計使用） 300元會所消費券 +賽事紀(jì)念幣 參與獎 100元會所消費券 +賽事紀(jì)念幣 現(xiàn)場氛圍活動： 品類豐富的現(xiàn)場 SP活動 吃 看 玩 拿 聽 自助冷餐 國際名寵 沙雕體驗 樂隊、樂器演奏 現(xiàn)場抽獎 沙雕作品 魔術(shù)體驗 街頭魔術(shù) 麻雀大賽 見面有“禮” 茶花展示 雀王大賽各級獎品 糕點飲料 目的：留駐人氣，促進(jìn)蓄客 運動體驗 廣東荔枝節(jié) 馬戲表演 開盤活動： 代言明星簽約儀式及大型歌舞表演 時 間： 6月 6日 總體定位：隆重?zé)崃业默F(xiàn)場引爆型活動 目 的：吸引大量人氣，為現(xiàn)場營造熱銷氛圍；制造新聞熱點，促成輿論攻勢；增加客戶信心，促進(jìn)現(xiàn)場認(rèn)籌客戶的轉(zhuǎn)化成交， 地 點：金碧天下現(xiàn)場 VIP嘉賓：世界雀王何國雄、眉山政府、彭山政府、成都房管局、全國各大媒體。 參與人群：認(rèn)籌客戶，企事業(yè)意向客戶，廣告邀請客戶，明星 FANS。 四、大執(zhí)行 團(tuán)隊： 超強(qiáng)的團(tuán)隊配置和銷售模式 蓄客期 現(xiàn)場銷售員 ： 20名 (高峰 )/12~15名 (日常 ) 聯(lián)動接待點人員 ： 8~12名 (高峰 )/6~8名 (日常 ) 外展直銷員 ： 50~80名 (高峰 )/30~50名 (日常 ) 開盤期 現(xiàn)場銷售員 ： 30~50名 聯(lián)動接待點人員 ： 15~20名 ) 外展直銷員 ： 80~120名 團(tuán)隊： 超強(qiáng)的團(tuán)隊配置和銷售模式 第一階段： 售樓部交付前 —— 4月 28日到 5月 6日 培訓(xùn)方式： 全封閉式培訓(xùn) 培訓(xùn)主題： 職業(yè) /項目 /目標(biāo) /開盤策略 人 員： 內(nèi)場銷售人員、聯(lián)絡(luò)點及直銷團(tuán)隊主管級人員 地 點： 集中黃龍溪（具備條件的度假村或酒店）封訓(xùn)一周； 培訓(xùn)講師： 恒大廖總、馬總 /易居傅總、宋總 培訓(xùn)： 準(zhǔn)軍事化強(qiáng)訓(xùn) 第二階段： 蓄客培訓(xùn) —— 5月 6日到 5月 13日 培訓(xùn)方式： 半封閉式培訓(xùn) 培訓(xùn)主題： 蓄客目標(biāo)分解 /蓄客手段方法 /蓄客技能技巧 /產(chǎn)品 人 員： 內(nèi)場銷售人員、聯(lián)絡(luò)點及直銷團(tuán)隊主管級人員 地 點： 項目接待中心現(xiàn)場 培訓(xùn)講師： 易居宋總、恒大城劉光輝、金碧天下李永華 第二階段： 實戰(zhàn)及開盤培訓(xùn) —— 5月 14日至開盤前 培訓(xùn)方式： 每周一次集中培訓(xùn) 培訓(xùn)主題： 產(chǎn)品強(qiáng)化 /客戶談判強(qiáng)化 /目標(biāo)調(diào)整 /開盤策略強(qiáng)化 /項目知識輪訓(xùn) 人 員： 內(nèi)場銷售人員、聯(lián)絡(luò)點及直銷團(tuán)隊主管級人員 地 點： 項目接待中心現(xiàn)場 培訓(xùn)講師： 易居宋總、恒大城劉光輝、金碧天下李永華 一、 內(nèi)場蓄客獎：認(rèn)籌 1名獎 30元 置業(yè)顧問：分為 4組，每組 4~10人（按日常和高峰期分別配置） 按團(tuán)隊和個人下達(dá)指標(biāo)，每周評比，每周發(fā)放 個獎：個人及團(tuán)隊指標(biāo)完成，全額發(fā)放 個人及團(tuán)隊指標(biāo)任一未完成，發(fā)放 50%（ 15元 /1個籌） 團(tuán)獎：每周蓄客排名第一的組給予 2023元團(tuán)獎每組實行末位淘汰，被淘汰者不再享有團(tuán)獎分配。 獎上獎：開盤前蓄客總排名前三名分別獎勵 1200/800/500元 /人 目標(biāo)任務(wù)及獎勵細(xì)則另定！ 激勵： 嚴(yán)獎重罰 二、 外場蓄客獎：認(rèn)籌 1名獎 20元 外場直銷員：分為 6組，每組 10~20人 (按日常和高峰期分別配置 ) 按團(tuán)隊和個人下達(dá)指標(biāo)，每周評比，每周發(fā)放。 個獎：個人及團(tuán)隊指標(biāo)完成，全額發(fā)放 個人及團(tuán)隊指標(biāo)任一未完成，發(fā)放 50%（ 10元 /1個籌） 團(tuán)獎：每周蓄客排名第一的組給予 1000元團(tuán)獎每組實行末位淘汰，被淘汰者不再享有團(tuán)獎分配。 獎上獎：開盤前蓄客總排名前 10名者分別按 1~3名獎勵 600/人、 4~6名獎勵 400元 /人、 7~10名獎勵 200元 /人。 具體考核激勵辦法細(xì)則另定！ 三、 內(nèi)場成交獎：認(rèn)籌轉(zhuǎn)大定 (別墅類產(chǎn)品 1000元 /套、電梯類 400/套 ) 置業(yè)顧問：分為 4組，每組 4~10人（按日常和高峰期分別配置） 按團(tuán)隊和個人下達(dá)指標(biāo)，每周評比，開盤期每周發(fā)放；轉(zhuǎn)籌率 ≥ 30%，按 100%計；轉(zhuǎn)籌率 ≤ 30%，按實際比例計 個獎： 個人及團(tuán)隊指標(biāo)完成 —— 計算公式：標(biāo)準(zhǔn) 100% 轉(zhuǎn)籌率 個人完成，團(tuán)隊未完成 —— 計算公式：標(biāo)準(zhǔn) 80% 轉(zhuǎn)籌率 團(tuán)隊完成，個人未完成 —— 計算公式：標(biāo)準(zhǔn) 70% 轉(zhuǎn)籌率 團(tuán)獎： 每周成交排名第一的組給予 1200元團(tuán)獎 每組實行末位淘汰，被淘汰者不再享有團(tuán)獎分配。 目標(biāo)任務(wù)及獎勵細(xì)則另行制定！ 四、外場集客獎：開盤期輸送客戶按 5元 /人 外場直銷員：分為 6組，每組 10~20人（按日常和高峰期分別配置 ） 按團(tuán)隊和個人下達(dá)指標(biāo)，每周評比，開盤期每周發(fā)放； 每組實行末位淘汰。 目標(biāo)任務(wù)及獎勵細(xì)則另行制定！ 蓄客： 海量蓄客 高蓄高爆 6月 6日 5月 14日 4月 廣告出街 開盤 會員銀卡蓄客 目標(biāo)蓄客 海量蓄客 活動營銷 /媒體炒作 硬廣強(qiáng)推 直銷推廣 /戶外配合 大巴聯(lián)動，全城集客 金卡辦理；銀卡升級 眉山外展點 蓄客： 海量
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