某地產(chǎn)東方尊域外銷營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-02-11 01:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外區(qū)域市場(chǎng)整體目標(biāo)客戶群構(gòu)成外銷客戶群定位客戶共同特征 : 二次或多次置業(yè)人士二次或多次置業(yè)人士沉穩(wěn)、有相對(duì)穩(wěn)定的社交圈沉穩(wěn)、有相對(duì)穩(wěn)定的社交圈重視身份、聲譽(yù)重視身份、聲譽(yù)喜歡尊貴奢華的生活方式喜歡尊貴奢華的生活方式喜歡自然和人文氣息濃的地方喜歡自然和人文氣息濃的地方 外銷客戶群定位項(xiàng)目檔次與形象演繹觀瀾高爾夫大宅紅樹西岸中海 9萬 3天琴灣尖崗山項(xiàng)目中信紅樹灣二期半島城邦東方 尊峪蘭溪谷二期金地香蜜山東湖淘金山百仕達(dá) 東 郡鴻翔御景東園 (二期 )水榭花都 3期中旅國(guó)際公館頂級(jí)豪宅中高端豪宅檔次定位物質(zhì)的滿足只是基本，精神的愉悅才是生活的終極追求！客戶心理訴求 : 形象他們可以輕易地?fù)碛?LV名牌，然而那源自大自然生活的心靈體驗(yàn)，更是他們向往達(dá)至的 精神境界 ！{ Natural Luxury }—— 自然奢華一種與自然息息相關(guān)而存在的、全新的奢華生活方式，既擁有高品味的奢華生活體驗(yàn)，更重要的是同時(shí)能夠與大自然同在，并從中獲取心靈的滿足！一種新的奢華價(jià)值觀！形象 自 然3億平方尺生態(tài)區(qū)尊屬領(lǐng)地億平方尺生態(tài)區(qū)尊屬領(lǐng)地四大形象主題之一：10萬平方米天然溪谷園林仙湖植物園東湖水庫(kù) 私 享只屬于私人的享樂空間只屬于私人的享樂空間四大形象主題之二：海拔 148米天際泳池5600平方米國(guó)際半山會(huì)所半山私家路 環(huán) 保崇尚健康與環(huán)保的生活方式崇尚健康與環(huán)保的生活方式四大形象主題之三：天然山泉水池仙桐體育公園 奢 華無法抗拒的自然奢華體驗(yàn)無法抗拒的自然奢華體驗(yàn)四大形象主題之四：海拔 148米天際泳池4000平方米國(guó)際風(fēng)情商業(yè)街形象參考案例 :皇府山 (新鴻基 )廣告片 :鹿茵山莊 (長(zhǎng)江實(shí)業(yè) )產(chǎn)品建議 國(guó)際品牌爐具及浴室用品LEICHT頂級(jí)德國(guó)廚具產(chǎn)品與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)點(diǎn) ：頂級(jí)國(guó)際時(shí)尚高檔品，比較穩(wěn)合項(xiàng)目的檔次和格調(diào)入選理由 ：216。一點(diǎn)奢華主意已逐漸在國(guó)內(nèi)知富階級(jí)流行；216。2023年香港豪宅 的標(biāo)志性賣點(diǎn)，對(duì)香港客戶有一定的號(hào)召力；216。對(duì)歐美和日韓客戶有絕對(duì)的號(hào)召力。216。可根據(jù)項(xiàng)目需求定做指定款式櫥衛(wèi)216?？梢栽诋a(chǎn)品上印制項(xiàng)目名216。使用款式可以要求限制在深圳供應(yīng)（招商正在與其洽談合作）產(chǎn)品建議? 引入 “ 川 ” 的品牌經(jīng)營(yíng)“ 天泉 Spa會(huì)所 ”? 唯一 Spa品牌店進(jìn)駐五星級(jí)酒店? 盡顯享受與健康一面產(chǎn)品建議 產(chǎn)品建議推廣需要解決的問題：– 如何打造發(fā)展商 /項(xiàng)目於香港市場(chǎng)的知名度– 如何吸引目標(biāo)客戶眼球– 如何推動(dòng)客戶購(gòu)買本項(xiàng)之動(dòng)機(jī)– 如何包裝現(xiàn)場(chǎng)迎合客戶口味Question 1如何打造發(fā)展商 /項(xiàng)目於香港市場(chǎng)的知名度 ?? 品牌聯(lián)手– 以知名國(guó)際性品牌打造樣板房，如 Armani Casa家私系列– 巧妙借助生活日用品品牌凝造現(xiàn)場(chǎng)生活文化 ,如Body Shop 借助品牌為現(xiàn)場(chǎng)包裝加添亮點(diǎn)及制造新聞話題記招 /新聞發(fā)布會(huì)以具噱頭的主題震撼性登場(chǎng)“富春東方走出中國(guó) ,做世界房地產(chǎn)品牌 ”? 於精選香港中原地鋪張貼東方尊峪宣傳品 直接借助香港中原達(dá)三百家地鋪網(wǎng)絡(luò)將項(xiàng)目連同發(fā)展商認(rèn)知度提高? 於香港中原網(wǎng)站 (全港點(diǎn)擊率十大網(wǎng)站 )豎橫幅宣傳其他營(yíng)銷建議：項(xiàng)目代言人大眾媒體連續(xù)性聯(lián)名贊助資訊性節(jié)目電視專輯大型戶外廣告牌及人流集中地鐵站廣告發(fā)展商則塑造成： “富有活力富有活力 ,敢於敢於 創(chuàng)創(chuàng) 新新 ”的新一代中國(guó)豪宅專家的新一代中國(guó)豪宅專家小結(jié) : 以不斷的 新聞炒作新聞炒作 及 影象影象 包圍目標(biāo)消費(fèi)群 ,達(dá)至於目標(biāo)客戶心目中建立品牌執(zhí)行時(shí)間 : 2023年 34月Question 2如何吸引目標(biāo)客戶眼球 ?主打 亮點(diǎn)亮點(diǎn)獨(dú)享絕無僅有天泉獨(dú)享絕無僅有天泉 Spa 山林中的網(wǎng)絡(luò)世界山林中的網(wǎng)絡(luò)世界海拔一千米高天際泳池海拔一千米高天際泳池 悠如置身光明頂悠如置身光明頂 一覽眾山小一覽眾山小 三億平方尺的山林府邸小結(jié) :目標(biāo)客戶的 需求 及 購(gòu)買心理 基本已抓住 ,進(jìn)一步將本項(xiàng)的 獨(dú)有亮點(diǎn) 打進(jìn)客戶心中和 確立發(fā)展商與項(xiàng)目的高度執(zhí)行時(shí)間 : 2023年 5月初
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