某地產(chǎn)項目整體營銷綜合計劃(編輯修改稿)
2025-08-28 22:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不成熟，主要通過電視來發(fā)布新聞。后期，可以通過制作專題進(jìn)行多側(cè)面的宣傳。 l 廣播：同電視一樣，用來進(jìn)行新聞宣傳。通過宣傳，作用還是讓受眾耳濡目染，婦孺皆知，加深龍鳳山莊的社會影響力。（2） 報紙、雜志 —— 發(fā)布軟文l 報紙，雜志則利用其媒體宣傳，讓龍鳳山莊成為老百姓口頭熱門的話題。同時借助其文字量大的先天條件，向受眾灌輸項目信息?？赏诰蛎襟wl 資源分析在現(xiàn)有宣傳資源匱乏的情況下，要針對受眾專門宣傳。在蚌埠，出租車司機(jī)是一個相對收入較高的群體，他們自身及他們所接觸的顧客大部分是龍鳳山莊的準(zhǔn)客戶，利用出租車作為媒體可以爭取到這一部分群體的加入。娛樂場所以及高檔消費場所則是另一群高收入群體常出入的地方，利用娛樂場所進(jìn)行宣傳，也可以爭取到一部分人的加入。l 出租車：他們自身及他們所接觸的顧客都是龍鳳山莊的準(zhǔn)客戶，對他們發(fā)放購房卡進(jìn)行宣傳，造成僧多粥少，先購先得，先得先贏的聲勢。l 娛樂場所：如高檔些的酒店，洗浴中心，（加油站）可以發(fā)放DM進(jìn)行宣傳。三、整體營銷計劃安排 準(zhǔn)備期（含銷售道具準(zhǔn)備共計5周，5月20日——6月20日）預(yù)推廣期目標(biāo)：l 全面完成前期準(zhǔn)備工作，為售樓處正式啟用和項目預(yù)推廣做好準(zhǔn)備l 銷售道具的準(zhǔn)備與完善；工作內(nèi)容：l 項目整體形象l 宣傳效果圖完成l 賣點體系、主要訴求點l 基本資料l 車體廣告設(shè)計稿件l 塔牌、路牌、燈箱、羅馬旗設(shè)計稿完成l DM折頁設(shè)計稿完成l 前期預(yù)熱軟文稿完成 預(yù)推廣期（共計5周，6月20日——7月20日）預(yù)推廣期目標(biāo)：l 通過炒做“富人區(qū)”概念，達(dá)到最大化震撼市場的目的。l 最大化炒作蚌埠淮首席富人區(qū)和本案的重要地位。l 持續(xù)吸引目標(biāo)客戶群對本案的廣泛關(guān)注和認(rèn)同。l 持續(xù)吸引目標(biāo)客戶群對本案生活方式的廣泛關(guān)注和認(rèn)同。l 完全激發(fā)目標(biāo)客戶群對本案的整體認(rèn)識。l 最大限度地持續(xù)激發(fā)目標(biāo)客戶群對最核心項目大盤初現(xiàn)的震撼力。l 最大限度地持續(xù)激發(fā)主流媒體與業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注、討論和考察。l 預(yù)熱金銀卡炒做活動。l 進(jìn)行初步的客戶積累（進(jìn)行有目的至電和上門談判）1）、推廣內(nèi)容：● ，詳細(xì)介紹其一期400畝的龍鳳山莊——后期在售樓處、銷售道具基本完善后，著重介紹即將開始認(rèn)購的別墅產(chǎn)品，以便在最短時間內(nèi)、最大化的激發(fā)市場?！? 龍鳳山莊將成為整個蚌淮經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)功能齊全、位置顯赫、入住人士層次最高的新城市核心富人圈（塑造新圈子運動）?！? 龍鳳山莊即將對蚌埠、鳳陽的沖擊力與影響（社會效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、文化效應(yīng)、商業(yè)效應(yīng)）。● 蚌埠市場、鳳陽市場甚至蚌淮經(jīng)濟(jì)圈對各類物業(yè)形態(tài)的需求關(guān)系與發(fā)展?jié)摿︻A(yù)見?！? 正視可解決或規(guī)避的問題進(jìn)行宣傳，如交通的解決方案等等● 開發(fā)商成熟的開發(fā)條件、開發(fā)背景及開發(fā)商良好的品牌。2）、推廣方向：● 對項目進(jìn)行個性化特征引導(dǎo)性、包裝性分析和描述?！罅砍醋霏h(huán)繞式底商帶來的商業(yè)歷史意義與現(xiàn)代時尚的商業(yè)文化。（以此為主線與國際標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合、創(chuàng)新、震撼、焦點）——在著重介紹項目綜合體基礎(chǔ)上，進(jìn)行國際標(biāo)準(zhǔn)化公寓的產(chǎn)品國際風(fēng)格介紹，通過圖文充分讓客戶群體會到新的物業(yè)類型的出現(xiàn)與國際風(fēng)格的最先鋒?！? 針對性闡述項目所在地塊的歷史背景、文化氛圍、景觀價值等；● 分層闡述項目內(nèi)不同產(chǎn)品類型的生活方式?！? 描述項目的國際化氛圍、建筑的大氣磅礴、時尚簡約的設(shè)計、品質(zhì)卓越的物業(yè)質(zhì)量，給蚌埠與鳳陽增添真正意義上的景觀豪宅?！? 對目標(biāo)客戶群進(jìn)行最國際先鋒、最流行的居住生活的系列性主題推薦，讓本項目成為蚌淮經(jīng)濟(jì)圈新的生活形態(tài)一族（置身發(fā)達(dá)國家的核心豪宅地帶的感觸，如美國的中央湖區(qū)等）?！? 最優(yōu)美的景觀，最國際化的建筑，最完善的物業(yè)服務(wù)，超大型社區(qū)將成為蚌埠、鳳陽區(qū)域的典型富人樣板生活展示區(qū)?！? 歷史發(fā)展的必然，區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合性、系列化改變預(yù)示著鳳陽新的發(fā)展趨勢。● 國際化的——生活方式充分激發(fā)和滿足了目標(biāo)客戶群的巨大潛在需求。目標(biāo)客戶群大多向往國際化、知名度較高、面子十足的物業(yè)，同時也極力追捧核心物業(yè)和先鋒品質(zhì)的大型物業(yè)。對巨大潛在需求的強(qiáng)烈啟動、目標(biāo)客戶群的龐大人氣等等最終會形成本案不可限量的升值潛力和升值速度。3）、推廣策略簡述：(1) 活動推廣l 由新聞發(fā)布會或產(chǎn)品說明會拉開活動序幕；l 在售樓處提供正式啟動條件后，進(jìn)行認(rèn)購活動的組織籌備；l 加緊籌備在舉辦各種活動的資源與服務(wù)事宜，為項目的正式開盤和系列活動推廣做準(zhǔn)備。l 開始在娛樂場所與商業(yè)場所進(jìn)行項目巡展或派發(fā)計劃。(2) 報紙廣告l 以大量的軟性文章進(jìn)行預(yù)熱。l 以半版軟性文章為單位做分層次主題宣傳。l 以消息類軟文進(jìn)行持續(xù)主題滲透。l 在正式內(nèi)部認(rèn)購時，運用硬性整版廣告制造氣勢。l 推廣層次中用純理性專業(yè)語言陳述或氣勢磅
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