某地產(chǎn)項目整體營銷綜合計劃-資料下載頁
2025-08-01 22:30本頁面
【正文】 形成一整套行之有效的快速成交的統(tǒng)一說法和銷售模式并及時全員培訓到位l 從最終客戶感受出發(fā)，隨時將此前推廣中的一切有礙于銷售的因素提出并協(xié)同發(fā)展商一一解決。l 動態(tài)監(jiān)測直接競爭樓盤對本案內(nèi)部認購的銷售反映和針對措施，并及時調(diào)整回應策略。l 及時總結(jié)出全面的成交客戶對本案的明細需求和重要性排序并及時反饋于推廣部和發(fā)展商。 龍鳳山莊開盤活動（9月18日左右開始）項目開盤儀式目標：l 成為正式銷售的引爆點；l 利用預推廣期和內(nèi)部認購期的客戶積累和整個開盤儀式的宏偉氣勢做出最大量的開盤成交，以此形成開盤熱銷的真實新聞場面。l 對此開盤熱銷場面進行全面的新聞報道。l 于開盤當日進行價格小幅上揚，以最大限度地促進此前的內(nèi)部認購成交客戶。l 明確樹立本案開盤全面熱銷、物業(yè)全面升值的良好形象。l 爭取盡量多的當場成交，為今后的其他產(chǎn)品作出良好的銷售勢頭。推廣策略簡述：1. 千人開盤儀式2. 新聞發(fā)布會——正式開盤新聞報道3. 繼續(xù)金銀卡客戶的認購與炒作。4. 熱銷戶型或少量保留戶型舉行公證抽簽認購活動（同時拍賣2套獨棟別墅，底價為1萬元）。項目開盤前的銷售策略l 正式開盤前二周左右開始積累——開盤銷售客戶（確認客戶群）。l 開盤當日的各項助興優(yōu)惠政策的提前發(fā)布正式媒體廣告——同時包括VIP金卡、銀卡的當時安排（與發(fā)展商討論制定）。l 特價戶型的限量發(fā)售及必要時的抽簽認購（與發(fā)展商討論制定）。l 此前認購客戶開盤當天簽約者的特別優(yōu)惠政策并充分保證當日簽約人員的數(shù)量和質(zhì)量（包括促銷期間發(fā)放的優(yōu)先認購證的客戶）。l 開盤當日價格小幅上揚，但可根據(jù)此前認購情況制定當日認購優(yōu)惠幅度（有關(guān)價格上揚幅度根據(jù)整個內(nèi)部認購期的供需狀態(tài)而定）。 龍鳳山莊的持續(xù)銷售（共15周約3個月，9月18日開始——元月30日）持續(xù)期目標：l 憑借開盤旺銷勢頭，全方位強力推廣，持續(xù)保持旺銷局面和人氣氛圍。l 完整、持續(xù)的造就龍鳳山莊的“富人區(qū)生活理念”、“國際化風格”、 “先鋒的流行文化”三個特點。l 加大前期銷售產(chǎn)品熱銷態(tài)勢——充分體現(xiàn)國際化的富人區(qū)氛圍與無限的升值潛力。l 提高整體項目的綜合價值，并形成聯(lián)排與住宅產(chǎn)品的全面啟動。l 良好銷售為年后的銷售打下客戶基礎(chǔ)——同時保證客戶群互補。l 最難購買到的項目——樓王，階段性推出進行熱炒。l 持續(xù)樹立本案良好的品牌形象和國富人區(qū)氛圍。l 最快速地適應市場，將市場對本案的各方面反饋信息及時準確完整地上報發(fā)展商有關(guān)管理和決策部門，并提出相應合理化建議。l 最快速地形成熱銷局面，并為順利渡過過年的平銷期做好客戶積累和人氣鋪墊。推廣內(nèi)容：l 延續(xù)和加大報道和發(fā)布論壇的任何信息。l 進行樓王的競標與公開拍賣。l 針對已經(jīng)開盤的產(chǎn)品進行產(chǎn)品宣傳（以產(chǎn)品樓書的形式進行）。推廣方向l 讓本項目成為此銷售時段最佳銷售樓盤、最佳營銷樓盤、最佳綜合項目、最佳設(shè)計、最具潛力樓盤（可以與當?shù)刂襟w進行合作）。l 充分利用媒體進行互動采訪宣傳。l 配合產(chǎn)品樓書舉行產(chǎn)品發(fā)布會。l 配合產(chǎn)品發(fā)布會進行最先鋒的新聞發(fā)布（如MOTO的最新手機發(fā)布、最新汽車發(fā)布、最新家居類發(fā)布，均可在本案售樓處進行），以便讓客戶通過非媒體進行產(chǎn)品了解。推廣策略簡述：l 主流媒體的基本項目信息覆蓋，同時通過非媒體進行同步宣傳（如娛樂報道、財經(jīng)信息、鳳凰衛(wèi)視等）l 大量電視媒體報道與節(jié)目專訪。l 延續(xù)《客戶通訊》出版——與其他雜志進行?？献鳎ㄗ鞒鱿盗行?，擁有獨有的項目思想與推廣文化主題）。l 軟性文章——連續(xù)每周較大篇幅實質(zhì)性報道l 部分功能設(shè)施進行小范圍的案名征集。（如會所內(nèi)個別服務(wù)用房）l 充分憑借開盤儀式的熱銷氛圍，做主流媒體的整版開盤盛況廣告和整版軟性文章或整版新聞報道。充分總結(jié)開盤及此前預推廣期、內(nèi)部認購期的各方業(yè)績和盛況，形成開盤大熱銷的宏偉場面和磅薄的大盤氣勢。l 各類物業(yè)銷售簽約客戶達100位時即可舉辦首屆嶄新風格的“Wake up”客戶酒會（此后每簽約100位客戶即舉辦一屆）l 第一屆“最佳財富新人獎”——獎頒獎儀式l 各分主題分訴求分期持續(xù)推廣l 最廣泛最具質(zhì)量的新聞報道每周持續(xù)見報l 小步緊湊上調(diào)價格持續(xù)認購期銷售策略l 對銷售價格體系和銷控體系等進行調(diào)整。l 暢銷戶型適當傾斜性推出l 全面放開在售樓座戶型單元，根據(jù)當時銷控狀態(tài)，可局部提前打開部分新樓座單元。l 推出最輕松的付款方式l 啟動全部銷售通道l 針對最直接競爭樓盤進行策略性銷售l 圓熟全部的統(tǒng)一說法l 加強本階段的特別銷售鼓勵機制l 從最終客戶感受出發(fā)，隨時將此前推廣中的一切有礙于銷售的因素提出并協(xié)同發(fā)展商解決。北京浩通房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司2005年5月16日 26 / 2
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