某地產(chǎn)項目營銷推廣方案-資料下載頁
2025-04-25 03:55本頁面
【正文】 原有售樓處撤銷后，在附近位置設(shè)立導(dǎo)視牌，并根據(jù)客戶資料進行電話通知，使客戶群體知曉新售樓處的具體位置。新售樓處內(nèi)部設(shè)施：銷控臺、沙盤、戶型圖、展板（以浪漫的海岸風光來營造出海的意境）。五、對“碧海云天”二期的幾點建議市場分析：海邊樓盤在濟南已持續(xù)銷售了幾年的時間，市場定位大多數(shù)是中高檔人群，在幾年的銷售過程中，目標客戶群體在逐漸減少，而海邊樓盤卻越來越多，如何能保證實現(xiàn)本案的順利銷售，關(guān)鍵在于重新定位目標銷費群體，從更廣的角度挖掘客戶群體。本司認為關(guān)鍵在于把目標客戶群定位在中檔人群。這就要求要降低其單位總價。具體措施：A、在戶型的設(shè)計上以小戶型為主目前在濟南銷售的海邊樓盤雖然已經(jīng)在側(cè)重建造小戶型，本司通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小戶型的面積一般也在40平方米以上，而且并不是樓盤的主力面積，大多數(shù)樓盤的主力面積在70平米以上，大者可達上百平米。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)小戶型銷售要遠好于大戶型。在戶型設(shè)計上本司建議：二期以小戶型為主，面積在20—60平方米，20—45平米只間為一室一廳，考慮到濟南購房客戶的實際情況，建議在一室房型的設(shè)計上壓縮客廳的面積，適當放大臥室面積。在45—60平米之間的戶型建議設(shè)為二室，設(shè)計原則同樣采取壓縮客廳面積，放大臥室面積的做法。B、菜單式精裝修 本案置業(yè)的業(yè)主由于距離本案較遠，這就使得裝修變的極不方便，本司建議推出菜單式精裝修條款，業(yè)主可根據(jù)自己的要求喜好選擇裝修標準，具體分為無裝修、精裝修、帶家具式裝修三種方式供客戶選擇。C、加強安全措施 外地人來本案置業(yè)圖的就是在空閑時間來此度假，大部分時間房屋處于空閑狀態(tài)，業(yè)主難免在安全問題上會有些擔憂，為打消目標客戶群體后顧之憂要堅強安全保衛(wèi)措施，本司建議增設(shè)防越報警系統(tǒng)并增加保安數(shù)量。D、提供租賃服務(wù)為了在業(yè)主在房屋閑置狀態(tài)不至于使資源浪費，小區(qū)物業(yè)可推出代為租賃服務(wù)，使業(yè)主在不影響自用的前提下還可以得到一定的資金回報。11 / 11
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