【正文】 自我優(yōu)勢，引導(dǎo)消費者心理認知向，確立競爭優(yōu)勢？ 1 72 宣傳推廣與營銷執(zhí)行階段原則總綱及戰(zhàn)略 確立鮮明獨特的推廣主題，通過現(xiàn)場展示樹立體驗式營銷展示典范，建立項目競爭優(yōu)勢 營銷展示戰(zhàn)略 —— 建立項目競爭優(yōu)勢 通過外圍渠道推廣與活動營銷拉攏人氣，引導(dǎo)客戶建立全新的心理認知，充分積蓄客戶 客戶積維戰(zhàn)略 —— 保證充足客戶量 建立合理的價格體系，配合推售策略體系，為項目持續(xù)營銷與利潤實現(xiàn)建立內(nèi)部基礎(chǔ) 價格推售戰(zhàn)略 —— 建立持續(xù)銷售能力 充分利用現(xiàn)場展示彰顯項目自身優(yōu)勢，結(jié)合外圍推廣與活動樹立新的客戶心理認知，客戶積累與維護貫穿始終。 “ 總體營銷戰(zhàn)略” —— ?在“市場、自身、客戶”充分解析，嚴格遵從客觀現(xiàn)實之下； ?為了解決項目自身的“核心問題”； ?建立項目的“競爭優(yōu)勢” ?達成“營銷目標”； 指導(dǎo)性目的 —— ?統(tǒng)籌與貫穿“營銷策略”。 宣傳推廣與營銷執(zhí)行階段原則總綱 我們絕不簡單給出零散的“推廣方案”與“執(zhí)行細節(jié)”，一切必須在原則制定基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性的展開 73 本報告是嚴格保密的。 營銷展示戰(zhàn)略 主題與調(diào)性 確立 現(xiàn)場展示 實施方案 推廣主題的確立 推廣調(diào)性的選擇 現(xiàn)場展示方案細則 客戶積維戰(zhàn)略 外展場與渠道 推廣策略 客戶關(guān)系策略 外展場選定 推廣渠道選擇 推廣渠道應(yīng)用 客戶維系專項 執(zhí)行方案 活動營銷策略 活動營銷原則 活動實施細則 價格推售戰(zhàn)略 價格策略 時間安排 產(chǎn)品基準價格 價格演變模擬 推廣方案與 活動時間節(jié)點 推售策略 推售節(jié)奏 推售量 宣傳推廣與營銷執(zhí)行 總攻略圖 戰(zhàn)略與策略 —— 在嚴格把持原則，依照戰(zhàn)略指導(dǎo)下，制訂具體方案及執(zhí)行細則 74 營銷展示戰(zhàn)略 主題與調(diào)性確立 現(xiàn)場展示實施 方案 推廣主題的確立 推廣調(diào)性的選擇 現(xiàn)場展示方案細則 ?在當(dāng)?shù)仨椖空故救笔У那闆r下，本項目通過實景展示及氛圍體驗?zāi)苎杆偬嵘椖啃蜗?，并讓客戶不斷提高對項目的預(yù)期。 75 推廣主題是建立于核心價值點基礎(chǔ)上，提煉出營銷核心價值主張并形象化之后傳遞給客戶 規(guī)劃優(yōu)勢 景觀資源 ?遠超市場現(xiàn)有水平的規(guī)劃理念； ?高投入、超越市場現(xiàn)有水平的景觀營造； 異域風(fēng)情 社區(qū)配套 ?產(chǎn)品體系展現(xiàn)社區(qū)異域風(fēng)情的； ?完善的社區(qū)內(nèi)部商業(yè)配套，外部公園； 產(chǎn)品特色 ?主流多層物業(yè)，創(chuàng)新高價值的退臺、疊加產(chǎn)品，且產(chǎn)品力領(lǐng)先市場； ?實用 2房與緊湊 3房，實用率高，面積控制得當(dāng) 地段價值 ?依附城市主軸，毗鄰淮海南路 價格優(yōu)勢 ?總價控制，提升性價比； ?以具備競爭力的價格 入市； 項目特性 \屬性 —— 核心價值點的原則 —— ?VIPS思考模式下（可見、識別、承諾、簡明）的單一訴求 ?客戶的記憶是單一的，而每一個賣點的宣傳都是需要錢的 F (Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 我們從項目本身，比較優(yōu)勢和給予客戶利益三方面綜合分析以確定項目推廣主題 76 淮安市場競爭項目的核心價值主張 —— 本項目盡可能與其差異化與提升 目前淮安市場上項目的核心價值主張主要集中在 — 項目 主推廣語 \形象定位 核心價值主張 益興名人灣 開啟淮安河居時代 \ 雙水景 20萬平米歐洲風(fēng)情社區(qū) 建筑風(fēng)格與景觀 香格里拉 居住改變生活 \綜合素質(zhì)品質(zhì)社區(qū) 城市規(guī)劃與產(chǎn)品 羅馬假日 22萬平米地中海情境生活社區(qū) 風(fēng)情、產(chǎn)品 大湖城邦 創(chuàng)意產(chǎn)品，品味生活 \臻品多層社區(qū) 產(chǎn)品 中天花園 20萬方高層住宅社區(qū) 區(qū)位、身份 淮海第一城 一切美好從家開始 \核心區(qū)品質(zhì)居家 區(qū)位、身份 康城明珠 市中心 ,17萬平米國際健康名宅 區(qū)位 歐洲城 選擇歐州城，就是選擇新淮中 \ 歐式景觀社區(qū) 風(fēng)情、產(chǎn)品 盛世名門 新淮中旁雙水景人文社區(qū) 教育資源，運河景觀 日月星城 稀缺多層景觀大宅 產(chǎn)品，生活品質(zhì) 區(qū)位 產(chǎn)品 景觀 A (Advantages)： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 77 客戶對敏感點的關(guān)注度 —— 項目盡可能直接作用于客戶最關(guān)注的方面 價格 產(chǎn)品表現(xiàn) 社區(qū)園林景觀 社區(qū)人文環(huán)境 市政配套 區(qū)位地段 物業(yè)管理 教育配套 家政增值服務(wù) 建筑材料 社區(qū)設(shè)施配套 客戶關(guān)注點評量表 低 中 高 高關(guān)注度 ?價格 ?產(chǎn)品表現(xiàn) ?物業(yè)管理 中高關(guān)注度 ?社區(qū)園林景觀 ?社區(qū)配套設(shè)施 ?區(qū)位地段 ?教育配套 中關(guān)注度 ?社區(qū)園林景觀 ?社區(qū)人文環(huán)境 ?市政配套 B (Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 需特別提及的是，部分項目并非客戶關(guān)注度低，而是因為市場從未出現(xiàn)過好的示范，導(dǎo)致客戶對此的預(yù)期較低。 78 本項目的項目核心價值主張，及營銷推廣階段的推廣主題確定 A (Advantages)： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 F (Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性/屬性 B (Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 依附于城市主軸，具備優(yōu)秀社區(qū)規(guī)劃，高品質(zhì)復(fù)合物業(yè)體系，一流園林景觀的高性價比異域風(fēng)情社區(qū) 淮海路，尖端品質(zhì)城市洋房，新城生活水韻城邦。 本項目的核心價值主張 市場現(xiàn)有主打 —— 區(qū)位，產(chǎn)品，景觀 項目比較優(yōu)勢 —— 真正意義上的高規(guī)劃起點所帶來的高品質(zhì)復(fù)合創(chuàng)新產(chǎn)品線，一流園林景觀資源 消費者關(guān)注的 —— 價格，建筑外觀，配套與物業(yè)管理 項目可以提供的 —— 高性價比，高品質(zhì)產(chǎn)品，一流的景觀與內(nèi)部配套 消費者關(guān)注的 —— 價格，教育配套 產(chǎn)品，園林 鍛造新城，厚載一生 享受此中所有，其他皆屬平常 本項目的推廣主題 79 市場項目推廣調(diào)性趨同，個體表現(xiàn)稍有混亂，在品質(zhì)感突顯與項目風(fēng)格符合上把控不當(dāng) ?紅色系是淮安市場項目推廣色調(diào)中最常見的，偏亮或偏暗的微調(diào)之后各個項目的推廣色調(diào)幾乎沒有差異感，無法給予客戶第一識別印象； ?部分項目在自身命名定位上擁有不同主題，依然慣用紅色系，導(dǎo)致項目缺乏識別度 80 市場項目推廣調(diào)性趨同，個體表現(xiàn)稍有混亂，在品質(zhì)感突顯與項目風(fēng)格符合上把控不當(dāng) ?部分樓盤使用了淺黃色系的樓書，較為素雅的顏色有一定的區(qū)別效果； ?咖啡色與棕、暗紅色也有部分樓盤使用，但把握不足使得效果過于沉重而非尊貴。 81 本項目調(diào)性推薦 主色調(diào) —— 灰金；輔色調(diào) —— 亮黃色 ?符合項目屬性與形象定位，突顯項目品質(zhì)感的同時，以區(qū)別他人的明顯差異色系取得客戶的第一認知和深刻印象 。 ?延展調(diào)性保持與主調(diào)性風(fēng)格的統(tǒng)一。 首位推薦 ——金色系分支 紫色加暗紋 82 宣傳推廣與營銷執(zhí)行方案總結(jié) 價格體系確立 推售節(jié)奏控制 推廣節(jié)奏控制 三大戰(zhàn)略 展示戰(zhàn)略 推廣戰(zhàn)略 價格與推售戰(zhàn)略 開發(fā)商目標 2023年 10月項目入市，年內(nèi) 500套的銷售量，開盤后樹立高端項目形象 客觀環(huán)境分析 市場與競爭帶來的要求 客戶的需求與期待 外圍渠道強勢宣傳 活動營銷拉近距離 心理引導(dǎo)建立認知 客戶維系貫穿始終 策略與執(zhí)行 現(xiàn)場包裝對 客戶的震撼 內(nèi)部展示對 品質(zhì)的彰顯 核心價值主張 深刻而直接的傳遞 現(xiàn)狀中可突破的機會 總體原則 狠抓現(xiàn)場展示，注重外圍推廣對客戶的引導(dǎo)，關(guān)注客戶量積累維系 83 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:25:5515:25:5515:252/9/2023 3:25:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:5515:25Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:25:5515:25:5515:25Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:5515:25:55February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 25分 55秒 15:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 3時 25分 55秒 15:25:559 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 25分 55秒 下午 3時 25分 15:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:25:5515:25:5515:252/9/2023 3:25:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :25:5515:25Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:25:5515:25:5515:25Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:5515:25:55February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 25分 55秒 15:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 3時 25分 55秒 15:25:559 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 25分 55秒 下午 3時 25分 15:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:25:5515:25:5515:252/9/2023 3:25:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5515:25Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:25:5515:25:5515:25Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:5515:25:55February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 25分 55秒 15:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 25分 :25February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 3時 25分 55秒 15:25:559 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 25分 55秒 下午 3時 25分 15:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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