【正文】 自我優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者心理認(rèn)知向，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 1 72 宣傳推廣與營(yíng)銷執(zhí)行階段原則總綱及戰(zhàn)略 確立鮮明獨(dú)特的推廣主題，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示樹(shù)立體驗(yàn)式營(yíng)銷展示典范，建立項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷展示戰(zhàn)略 —— 建立項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通過(guò)外圍渠道推廣與活動(dòng)營(yíng)銷拉攏人氣，引導(dǎo)客戶建立全新的心理認(rèn)知，充分積蓄客戶 客戶積維戰(zhàn)略 —— 保證充足客戶量 建立合理的價(jià)格體系，配合推售策略體系，為項(xiàng)目持續(xù)營(yíng)銷與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)建立內(nèi)部基礎(chǔ) 價(jià)格推售戰(zhàn)略 —— 建立持續(xù)銷售能力 充分利用現(xiàn)場(chǎng)展示彰顯項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合外圍推廣與活動(dòng)樹(shù)立新的客戶心理認(rèn)知，客戶積累與維護(hù)貫穿始終。 “ 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略” —— ?在“市場(chǎng)、自身、客戶”充分解析，嚴(yán)格遵從客觀現(xiàn)實(shí)之下； ?為了解決項(xiàng)目自身的“核心問(wèn)題”； ?建立項(xiàng)目的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)” ?達(dá)成“營(yíng)銷目標(biāo)”； 指導(dǎo)性目的 —— ?統(tǒng)籌與貫穿“營(yíng)銷策略”。 宣傳推廣與營(yíng)銷執(zhí)行階段原則總綱 我們絕不簡(jiǎn)單給出零散的“推廣方案”與“執(zhí)行細(xì)節(jié)”，一切必須在原則制定基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性的展開(kāi) 73 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷展示戰(zhàn)略 主題與調(diào)性 確立 現(xiàn)場(chǎng)展示 實(shí)施方案 推廣主題的確立 推廣調(diào)性的選擇 現(xiàn)場(chǎng)展示方案細(xì)則 客戶積維戰(zhàn)略 外展場(chǎng)與渠道 推廣策略 客戶關(guān)系策略 外展場(chǎng)選定 推廣渠道選擇 推廣渠道應(yīng)用 客戶維系專項(xiàng) 執(zhí)行方案 活動(dòng)營(yíng)銷策略 活動(dòng)營(yíng)銷原則 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則 價(jià)格推售戰(zhàn)略 價(jià)格策略 時(shí)間安排 產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)格 價(jià)格演變模擬 推廣方案與 活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推售策略 推售節(jié)奏 推售量 宣傳推廣與營(yíng)銷執(zhí)行 總攻略圖 戰(zhàn)略與策略 —— 在嚴(yán)格把持原則，依照戰(zhàn)略指導(dǎo)下，制訂具體方案及執(zhí)行細(xì)則 74 營(yíng)銷展示戰(zhàn)略 主題與調(diào)性確立 現(xiàn)場(chǎng)展示實(shí)施 方案 推廣主題的確立 推廣調(diào)性的選擇 現(xiàn)場(chǎng)展示方案細(xì)則 ?在當(dāng)?shù)仨?xiàng)目展示缺失的情況下，本項(xiàng)目通過(guò)實(shí)景展示及氛圍體驗(yàn)?zāi)苎杆偬嵘?xiàng)目形象，并讓客戶不斷提高對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期。 75 推廣主題是建立于核心價(jià)值點(diǎn)基礎(chǔ)上，提煉出營(yíng)銷核心價(jià)值主張并形象化之后傳遞給客戶 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 景觀資源 ?遠(yuǎn)超市場(chǎng)現(xiàn)有水平的規(guī)劃理念； ?高投入、超越市場(chǎng)現(xiàn)有水平的景觀營(yíng)造； 異域風(fēng)情 社區(qū)配套 ?產(chǎn)品體系展現(xiàn)社區(qū)異域風(fēng)情的； ?完善的社區(qū)內(nèi)部商業(yè)配套，外部公園； 產(chǎn)品特色 ?主流多層物業(yè)，創(chuàng)新高價(jià)值的退臺(tái)、疊加產(chǎn)品，且產(chǎn)品力領(lǐng)先市場(chǎng)； ?實(shí)用 2房與緊湊 3房，實(shí)用率高，面積控制得當(dāng) 地段價(jià)值 ?依附城市主軸，毗鄰淮海南路 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ?總價(jià)控制，提升性價(jià)比； ?以具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 入市； 項(xiàng)目特性 \屬性 —— 核心價(jià)值點(diǎn)的原則 —— ?VIPS思考模式下（可見(jiàn)、識(shí)別、承諾、簡(jiǎn)明）的單一訴求 ?客戶的記憶是單一的，而每一個(gè)賣點(diǎn)的宣傳都是需要錢的 F (Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 我們從項(xiàng)目本身，比較優(yōu)勢(shì)和給予客戶利益三方面綜合分析以確定項(xiàng)目推廣主題 76 淮安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的核心價(jià)值主張 —— 本項(xiàng)目盡可能與其差異化與提升 目前淮安市場(chǎng)上項(xiàng)目的核心價(jià)值主張主要集中在 — 項(xiàng)目 主推廣語(yǔ) \形象定位 核心價(jià)值主張 益興名人灣 開(kāi)啟淮安河居時(shí)代 \ 雙水景 20萬(wàn)平米歐洲風(fēng)情社區(qū) 建筑風(fēng)格與景觀 香格里拉 居住改變生活 \綜合素質(zhì)品質(zhì)社區(qū) 城市規(guī)劃與產(chǎn)品 羅馬假日 22萬(wàn)平米地中海情境生活社區(qū) 風(fēng)情、產(chǎn)品 大湖城邦 創(chuàng)意產(chǎn)品，品味生活 \臻品多層社區(qū) 產(chǎn)品 中天花園 20萬(wàn)方高層住宅社區(qū) 區(qū)位、身份 淮海第一城 一切美好從家開(kāi)始 \核心區(qū)品質(zhì)居家 區(qū)位、身份 康城明珠 市中心 ,17萬(wàn)平米國(guó)際健康名宅 區(qū)位 歐洲城 選擇歐州城，就是選擇新淮中 \ 歐式景觀社區(qū) 風(fēng)情、產(chǎn)品 盛世名門 新淮中旁雙水景人文社區(qū) 教育資源，運(yùn)河景觀 日月星城 稀缺多層景觀大宅 產(chǎn)品，生活品質(zhì) 區(qū)位 產(chǎn)品 景觀 A (Advantages)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 77 客戶對(duì)敏感點(diǎn)的關(guān)注度 —— 項(xiàng)目盡可能直接作用于客戶最關(guān)注的方面 價(jià)格 產(chǎn)品表現(xiàn) 社區(qū)園林景觀 社區(qū)人文環(huán)境 市政配套 區(qū)位地段 物業(yè)管理 教育配套 家政增值服務(wù) 建筑材料 社區(qū)設(shè)施配套 客戶關(guān)注點(diǎn)評(píng)量表 低 中 高 高關(guān)注度 ?價(jià)格 ?產(chǎn)品表現(xiàn) ?物業(yè)管理 中高關(guān)注度 ?社區(qū)園林景觀 ?社區(qū)配套設(shè)施 ?區(qū)位地段 ?教育配套 中關(guān)注度 ?社區(qū)園林景觀 ?社區(qū)人文環(huán)境 ?市政配套 B (Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值 需特別提及的是，部分項(xiàng)目并非客戶關(guān)注度低，而是因?yàn)槭袌?chǎng)從未出現(xiàn)過(guò)好的示范，導(dǎo)致客戶對(duì)此的預(yù)期較低。 78 本項(xiàng)目的項(xiàng)目核心價(jià)值主張，及營(yíng)銷推廣階段的推廣主題確定 A (Advantages)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) F (Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性/屬性 B (Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值 依附于城市主軸，具備優(yōu)秀社區(qū)規(guī)劃，高品質(zhì)復(fù)合物業(yè)體系，一流園林景觀的高性價(jià)比異域風(fēng)情社區(qū) 淮海路，尖端品質(zhì)城市洋房，新城生活水韻城邦。 本項(xiàng)目的核心價(jià)值主張 市場(chǎng)現(xiàn)有主打 —— 區(qū)位，產(chǎn)品，景觀 項(xiàng)目比較優(yōu)勢(shì) —— 真正意義上的高規(guī)劃起點(diǎn)所帶來(lái)的高品質(zhì)復(fù)合創(chuàng)新產(chǎn)品線，一流園林景觀資源 消費(fèi)者關(guān)注的 —— 價(jià)格，建筑外觀，配套與物業(yè)管理 項(xiàng)目可以提供的 —— 高性價(jià)比，高品質(zhì)產(chǎn)品，一流的景觀與內(nèi)部配套 消費(fèi)者關(guān)注的 —— 價(jià)格，教育配套 產(chǎn)品，園林 鍛造新城，厚載一生 享受此中所有，其他皆屬平常 本項(xiàng)目的推廣主題 79 市場(chǎng)項(xiàng)目推廣調(diào)性趨同，個(gè)體表現(xiàn)稍有混亂，在品質(zhì)感突顯與項(xiàng)目風(fēng)格符合上把控不當(dāng) ?紅色系是淮安市場(chǎng)項(xiàng)目推廣色調(diào)中最常見(jiàn)的，偏亮或偏暗的微調(diào)之后各個(gè)項(xiàng)目的推廣色調(diào)幾乎沒(méi)有差異感，無(wú)法給予客戶第一識(shí)別印象； ?部分項(xiàng)目在自身命名定位上擁有不同主題，依然慣用紅色系，導(dǎo)致項(xiàng)目缺乏識(shí)別度 80 市場(chǎng)項(xiàng)目推廣調(diào)性趨同，個(gè)體表現(xiàn)稍有混亂，在品質(zhì)感突顯與項(xiàng)目風(fēng)格符合上把控不當(dāng) ?部分樓盤使用了淺黃色系的樓書(shū)，較為素雅的顏色有一定的區(qū)別效果； ?咖啡色與棕、暗紅色也有部分樓盤使用，但把握不足使得效果過(guò)于沉重而非尊貴。 81 本項(xiàng)目調(diào)性推薦 主色調(diào) —— 灰金；輔色調(diào) —— 亮黃色 ?符合項(xiàng)目屬性與形象定位，突顯項(xiàng)目品質(zhì)感的同時(shí)，以區(qū)別他人的明顯差異色系取得客戶的第一認(rèn)知和深刻印象 。 ?延展調(diào)性保持與主調(diào)性風(fēng)格的統(tǒng)一。 首位推薦 ——金色系分支 紫色加暗紋 82 宣傳推廣與營(yíng)銷執(zhí)行方案總結(jié) 價(jià)格體系確立 推售節(jié)奏控制 推廣節(jié)奏控制 三大戰(zhàn)略 展示戰(zhàn)略 推廣戰(zhàn)略 價(jià)格與推售戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)商目標(biāo) 2023年 10月項(xiàng)目入市，年內(nèi) 500套的銷售量，開(kāi)盤后樹(shù)立高端項(xiàng)目形象 客觀環(huán)境分析 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的要求 客戶的需求與期待 外圍渠道強(qiáng)勢(shì)宣傳 活動(dòng)營(yíng)銷拉近距離 心理引導(dǎo)建立認(rèn)知 客戶維系貫穿始終 策略與執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì) 客戶的震撼 內(nèi)部展示對(duì) 品質(zhì)的彰顯 核心價(jià)值主張 深刻而直接的傳遞 現(xiàn)狀中可突破的機(jī)會(huì) 總體原則 狠抓現(xiàn)場(chǎng)展示，注重外圍推廣對(duì)客戶的引導(dǎo)，關(guān)注客戶量積累維系 83 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:25:5515:25:5515:252/9/2023 3:25:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :25:5515:25Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:25:5515:25:5515:25Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :25:5515:25:55February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 25分 55秒 15:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 25分 :25February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 25分 55秒 15:25:559 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 25分 55秒 下午 3時(shí) 25分 15:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:25:5515:25:5515:252/9/2023 3:25:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:5515:25Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:25:5515:25:5515:25Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:5515:25:55February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 25分 55秒 15:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 25分 :25February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 25分 55秒 15:25:559 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 25分 55秒 下午 3時(shí) 25分 15:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:25:5515:25:5515:252/9/2023 3:25:55 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5515:25Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:25:5515:25:5515:25Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:5515:25:55February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 25分 55秒 15:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 25分 :25February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 25分 55秒 15:25:559 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 25分 55秒 下午 3時(shí) 25分 15:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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