某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析-資料下載頁
2025-06-17 08:00本頁面
【正文】 態(tài)進(jìn)行適合性分析。專業(yè)市場(chǎng)?！芭l(fā)市場(chǎng)“等該類物業(yè)形態(tài)不列入本項(xiàng)目商業(yè)形態(tài)選擇目標(biāo)：一是業(yè)態(tài)雜亂，降低項(xiàng)目品質(zhì)；二是基于對(duì)其他物業(yè)沒有附加值提升；三是基于與整體項(xiàng)目戰(zhàn)略大方向不符合。大型商超。本案以百貨業(yè)、中型生活購物區(qū)作為主要定位將較難生存：一是本案區(qū)位較為偏僻，規(guī)模較小，商氣單薄，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是大型主力店給付租金較低，需要開發(fā)企業(yè)貼補(bǔ)利潤(rùn)以實(shí)現(xiàn)較高的收入，同時(shí)大型商業(yè)的銷售有較大難度；三是本地商超解決中低檔日常生活需求，南昌大型商超滿足高端需求，進(jìn)入市場(chǎng)困難。臨街商鋪。存在一定的機(jī)會(huì)：一是本案周邊該類型態(tài)的高檔供應(yīng)較少，形成市場(chǎng)空白點(diǎn)；二是本案擁有主臨街面，打造街鋪的利潤(rùn)點(diǎn)較高；三是該類業(yè)態(tài)的物業(yè)建筑形態(tài)利于銷售和套現(xiàn)。但由于本案臨街面只有百余米，所能開發(fā)的臨街商鋪也十分有限，因此臨街商鋪?zhàn)鳛楸卷?xiàng)目的補(bǔ)充構(gòu)成。寫字樓。排除單純的寫字形態(tài)的商業(yè)物業(yè)：一是目前寫字樓租金持續(xù)下降，投資價(jià)值降低；二是本案處于非旺盛需求區(qū)域，區(qū)域內(nèi)企業(yè)對(duì)寫字樓的需求不強(qiáng)烈；三是南昌寫字樓市場(chǎng)銷售面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)。酒店式公寓。排除單純的酒店式公寓形態(tài)的商業(yè)物業(yè)，選擇小戶型物業(yè)類型：一是該類物業(yè)市場(chǎng)供量較大，且概念被瘋狂炒作，客戶已經(jīng)麻木；二是該類物業(yè)的主要目標(biāo)客戶群投資客戶數(shù)量銳減；三是該類形物業(yè)操作難度大，風(fēng)險(xiǎn)較高。但本案周邊新建一中、新建二中、新民外國語等大量學(xué)校，其近期招收了大量的教師，且由于項(xiàng)目地處學(xué)校周邊，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)就讀于縣城學(xué)校的學(xué)生及其家長(zhǎng)有居住、落戶需求，可以判斷，小戶型有一定的市場(chǎng)需求。結(jié)論：靠本案的一己之力，打造區(qū)域型商業(yè)圈顯然不太現(xiàn)實(shí)，須與其他商業(yè)相配合共同打造區(qū)域中心商圈。我們旨在通過本案的努力，對(duì)片區(qū)商業(yè)進(jìn)行升級(jí)，與周邊臨街鋪面共同形成區(qū)域型中心，我們屬于區(qū)域型商業(yè)的一個(gè)主導(dǎo)組成部分?？紤]市場(chǎng)容量和為降低投資風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)最終定位為：“主題商業(yè)+街鋪+住宅+小戶型”。（三）品牌整合營(yíng)銷策略提煉本案核心特征，即涵蓋主題商業(yè)、街鋪、住宅、小戶型，功能多變、空間多變的多功能綜合體，因此可推出“新建縣核心生活圈（CLD）——中高檔綜合精品社區(qū)”的品牌戰(zhàn)略。重點(diǎn)突出項(xiàng)目整體檔次和一站式商業(yè)環(huán)境。對(duì)于主題商業(yè)和街鋪，本項(xiàng)目的購物環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群、交通、商品特色、人流聚集度等是營(yíng)銷重點(diǎn)；對(duì)于住宅和小戶型酒店式公寓，本項(xiàng)目的商業(yè)便利程度、投資潛力是營(yíng)銷重點(diǎn)。
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