某地產(chǎn)項(xiàng)目下半年?duì)I銷策略計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-08-28 22:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知之日起10日內(nèi)有效)策略二：“全員帶客計(jì)劃”方式1：派單“積分換傭金”計(jì)劃活動(dòng)目的：為保證派單的有效性，通過(guò)針對(duì)派單人員的激勵(lì)，提升派單的有效性，提高有效客戶的來(lái)人量。操作方式：對(duì)參與派單的小組，實(shí)行來(lái)電積分制，積分累積到一定量，再進(jìn)行積分換底薪+加高傭金計(jì)劃。刺激派單員自主變成項(xiàng)目的戶外宣傳別動(dòng)隊(duì)。積分機(jī)制：以周為單位，每周派單來(lái)人量以1人為單位，每一個(gè)有效來(lái)人 計(jì)10分，滿100分的，即在下一周派單中，即下周每天派單底薪翻倍。滿200分的，底薪再翻倍，依此類推。 由派單帶來(lái)有效客戶并成交的，再在此基礎(chǔ)上實(shí)行“成交一套獎(jiǎng)300500元”的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（80萬(wàn)總價(jià)以下的，獎(jiǎng)勵(lì)300元；80萬(wàn)總價(jià)以上的，獎(jiǎng)勵(lì)500元）。 監(jiān)督方式：是否為派單促使的有效來(lái)人，需由派單員本人和收單人告知，憑派單前往售樓處，并登記。（派單單頁(yè)上可留下派單員姓名，以便來(lái)人后售樓中心工作人員對(duì)應(yīng)確認(rèn)。）成交確定方式：客戶最終成交的，即由項(xiàng)目銷售員、成交客戶兩人當(dāng)場(chǎng)通過(guò)電話通派單人員前往售樓處領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，帶看人員憑“客戶確認(rèn)單”（帶看人員聯(lián)）至售樓中心領(lǐng)取獎(jiǎng)金。(自通知之日起10日內(nèi)有效)方式2：TAXI司機(jī)帶客計(jì)劃活動(dòng)目的：由于項(xiàng)目位置稍偏，日常上門量不足，通過(guò)與包頭出租車司機(jī)的聯(lián)動(dòng)，增加來(lái)人量，并最終使之成為項(xiàng)目的信息傳播者。同時(shí)，通過(guò)針對(duì)司機(jī)帶人來(lái)成交后的高激勵(lì)措施，不斷促進(jìn)有效客戶的來(lái)人量及提升成交量。操作方式：對(duì)參與了活動(dòng)的出租車司機(jī)，實(shí)行“帶客雙重獎(jiǎng)勵(lì)”。獎(jiǎng)勵(lì)一：每直接帶到售樓處一批（每一趟為
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