某地產(chǎn)項(xiàng)目分階段營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-28 22:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 帶的景觀化處理和施工進(jìn)度，希望能夠在新的銷(xiāo)售高峰到來(lái)之前完成，可以供客戶(hù)參觀。6 加快會(huì)所的建設(shè)和社區(qū)大門(mén)的建設(shè)，使整個(gè)項(xiàng)目能在泗陳路形成具有標(biāo)志性的建筑群。其次會(huì)所的建成和裝修竣工對(duì)于塑造項(xiàng)目的品質(zhì)和提高銷(xiāo)售速度是具有非同一般的意義的。B．強(qiáng)大的、有效的宣傳攻勢(shì)是制造下一個(gè)銷(xiāo)售高峰的必要手段按照上海樓市一般的消費(fèi)規(guī)律在每年的3月下旬或4月上旬開(kāi)始，將逐步形成房地產(chǎn)的一個(gè)春季熱銷(xiāo)期，其中更以5月長(zhǎng)假的房展會(huì)達(dá)到高峰。因此，根據(jù)以上的消費(fèi)規(guī)律。我司建議可以利用目前短暫的間歇期加緊項(xiàng)目自身內(nèi)功的修煉（加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)、進(jìn)一步完備銷(xiāo)售道具等工作）。待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，推出新一輪的宣傳攻勢(shì)，掀起新的銷(xiāo)售高峰。以樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌，推進(jìn)銷(xiāo)售為第一目的。此階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)將著力放在對(duì)于項(xiàng)目品質(zhì)的包裝和宣傳：1 在報(bào)紙方面將通過(guò)一系列較為細(xì)致的能凸現(xiàn)本項(xiàng)目非凡品質(zhì)的形象廣告，以樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌。而與開(kāi)盤(pán)階段不同的是其廣告的素材將不再是項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念，而是項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)理念所指導(dǎo)下的實(shí)際品質(zhì)的呈現(xiàn)。2 電視媒體將以實(shí)景拍攝的形象廣告為主。力求通過(guò)比較好的廣告創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念和構(gòu)想，而將實(shí)景拍攝作為背景體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)。3 雜志廣告，希望在保持目前雜志種類(lèi)的基礎(chǔ)上適當(dāng)拓寬對(duì)海外市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)具有影響力的雜志，以擴(kuò)大廣告的影響層面，如港龍航空的《絲路》等。廣告的整體策略、風(fēng)格和報(bào)紙廣告保持一致。4 高架看板作為長(zhǎng)效性的媒體，也將會(huì)根據(jù)需要同時(shí)向訴求項(xiàng)目品質(zhì)方面轉(zhuǎn)移。相信通過(guò)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)和媒體宣傳的雙管齊下，再配合在項(xiàng)目會(huì)所、社區(qū)大門(mén)落成時(shí)所舉行的小型推廣活動(dòng)，相信一定能在2002年46月間形成新一輪的銷(xiāo)售高峰。3．保持項(xiàng)目銷(xiāo)售的熱度，為下一個(gè)熱銷(xiāo)期作好鋪墊是當(dāng)前首要的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)本項(xiàng)目目前正處于2個(gè)強(qiáng)銷(xiāo)期之間的過(guò)度階段，如何平穩(wěn)的度過(guò)這一階段保持目前的銷(xiāo)售熱度提高銷(xiāo)售率，并為即將到來(lái)的下一個(gè)強(qiáng)銷(xiāo)期作好準(zhǔn)備是當(dāng)前工作的重點(diǎn)。為了保持目前的銷(xiāo)售熱度，在這段時(shí)間內(nèi)必須有一定的廣告投入，項(xiàng)目必須保持必要的曝光率才不會(huì)被市場(chǎng)所淡忘，否則以后的營(yíng)銷(xiāo)工作又要從頭做起。但如果采用平均用力的方式以每2周為一次的頻率作目前階段的廣告投入其所起到的效果可能不佳，原因有2：其一，頻率過(guò)低的廣告容易被其他眾多的房地產(chǎn)廣告所淹沒(méi)，效果不明顯。其二，目前正處于中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)期間，按照市場(chǎng)的規(guī)律在春節(jié)前后由于長(zhǎng)假的原因樓市會(huì)進(jìn)入一個(gè)短暫的低潮期，同時(shí)這個(gè)期間的廣告效果也會(huì)比較差。鑒于以上2點(diǎn)我司對(duì)本項(xiàng)目12月的廣告計(jì)劃及策略作如下的建議：建議在2002年1月25日的廣告刊登后，在春節(jié)以前暫時(shí)停止報(bào)紙廣告的發(fā)布（原先預(yù)定的雜志廣告照舊）。待到春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后，在2月底或3月初的時(shí)候（也就是春節(jié)恢復(fù)上班后的1周）在本市的主要報(bào)紙媒體推出一個(gè)由45個(gè)廣告組成的系列廣告，重點(diǎn)為突現(xiàn)項(xiàng)目各主要賣(mài)點(diǎn)的品質(zhì)，為下一階段的宣傳攻勢(shì)作好伏筆。同時(shí)可以適當(dāng)?shù)目紤]電視廣告的跟進(jìn)。以下為本階段報(bào)紙廣告的主要內(nèi)容：第一篇主標(biāo)： 活水生香（有時(shí)候，水可以是一種很哲學(xué)的風(fēng)景）副題： 智者得到漁之樂(lè)，赤子沉湎魚(yú)之樂(lè)隨文： 在湖邊，太太找到了寧?kù)o，寶寶發(fā)現(xiàn)的卻是神秘在溪旁，紳士回到了童年，鄰家的小強(qiáng)卻成了勇士在河畔，有些人在用魚(yú)桿和智慧享受漁之樂(lè)另一些人卻赤足趟出了純真年代的魚(yú)之樂(lè)……[佘山銀湖別墅]用綿延數(shù)公里寬達(dá)三十米的原生活水?huà)趁某龊?、溪、泉、河萬(wàn)千儀態(tài)和你一起見(jiàn)證豐盛人生美景 自然的 人文的 哲學(xué)的 第二篇主標(biāo)： 傾城之島（有時(shí)候，島也甘心淪陷于優(yōu)雅的步履）副題：隨文： 30，000平方米的區(qū)屬園林已足堪自豪何況是以原生水域涵養(yǎng)的獨(dú)特風(fēng)情島嶼[佘山銀湖別墅]以英倫生活為藍(lán)本于三座翡翠寶島上串聯(lián)高爾夫、游艇、燈光網(wǎng)球等十余項(xiàng)貴族休閑運(yùn)動(dòng)放松之余生活的步履也比別人多出一份非同尋常的優(yōu)雅第三篇主標(biāo)： 坡現(xiàn)風(fēng)光（用坡，構(gòu)筑不平凡的一生）副題：隨文： 好的故事永遠(yuǎn)拒絕平鋪直敘，精彩的景觀也一樣[佘山銀湖別墅]
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