【正文】 布 （十一）廣告發(fā)布計(jì)劃 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇 不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的方式 不同媒體的發(fā)布組合安排 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制 （十二）各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造 數(shù)量要足夠，不可偷工減料 價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符 注意生產(chǎn)制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整 了解生產(chǎn)周期，掌握完成時(shí)間，務(wù)必與整個(gè)銷售計(jì)劃相協(xié)調(diào) （十三）價(jià)格制訂與價(jià)格控制 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂 付款方式的確定 優(yōu)惠折扣的條件和方式 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍 （十四）推出時(shí)間計(jì)劃 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 依搬遷計(jì)劃、道路交付情勢(shì)而定 依施工進(jìn)度、資金狀況而定 依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀況而定 （十五）業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃 銷售人員的體能訓(xùn)練 銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育 答客問的制作 答客問的反復(fù)演練及修正 銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作 銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作 銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂 （十六）房屋銷售相關(guān)文書 大、小定金收據(jù) 認(rèn)購協(xié)議書 商品房銷售合同 簽訂相關(guān)文書的注意事項(xiàng) （十八）促銷活動(dòng)的主題選擇 新產(chǎn)品說明會(huì) 房地產(chǎn)投資捷徑講座 互動(dòng)體驗(yàn)式活動(dòng) 客戶聯(lián)誼晚會(huì)厖 促銷活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排 （十九）廣告效果和銷售狀況分析 各種媒體來電狀況分析 各種媒體來人狀況分析 每周每月實(shí)際成交分析 每周每月退戶情況分析 每月銷售情況總體分析 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議 （二十）銷售總結(jié) 銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告 總結(jié)報(bào)告審核并存檔 （二十一）現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行督導(dǎo)及銷售管理 ２）執(zhí)行組織： 由公司負(fù)責(zé)整體方案和后臺(tái)支持； 我司委任項(xiàng)目經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)銷售部門的組織管理和策劃溝通執(zhí)行；參與甲方內(nèi)部工作會(huì)議，制定銷售計(jì)劃，策動(dòng)銷售進(jìn)度； 7M A R K E T I N G. R E P O R T 第七部分： 合肥市場(chǎng)2 0 0 6 年度 分區(qū)代表項(xiàng)目 高新開發(fā)區(qū)： 華潤 年度印象：別墅市場(chǎng)的旺銷誤以為同品牌的高層產(chǎn)品也進(jìn)入了春天。1 號(hào) 華潤置地 1 號(hào) 入睡時(shí)，湖山靜候；醒來，已是清晨。1 號(hào) 卸掉所有戒備世故的神情，面山對(duì)湖，一個(gè)自己。 生長(zhǎng)在蜀山 生長(zhǎng)在蜀山 生長(zhǎng)在蜀山 瀾溪鎮(zhèn)，唯一零距離坐擁湖山的風(fēng)光席位， 35000M2人工湖改造，科學(xué)城建設(shè)，望江西路全線貫通 …… 生活的美麗演繹，湖與山只是一幕空闊舞臺(tái)，清新的，幽靜的，浪漫的， 將心情全然浸沒。湖山間 大蜀山下，湖畔，華潤置地 1 號(hào)， 183席絕版臨湖席位現(xiàn)正公開認(rèn)籌！ 1時(shí)間： 2023年 8月 31日 發(fā)布媒體：新安晚報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：心自在 湖 瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 住交會(huì)巡展 10月 11月，蚌埠、宿州、淮北、巢湖 …… 絕版臨湖樣板房、工法樣板房即將同期實(shí)景開放，恭迎臨鑒！ 2時(shí)間： 2023年 9月 25日 發(fā)布媒體：合肥晚報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ： 10月 1日 讓你的眼睛來旅行 10月 1日，瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 1 號(hào)盛譽(yù)開盤，絕版臨湖樣板房實(shí)景 開放，臺(tái)灣專業(yè)設(shè)計(jì)大師著力演繹，將第一排蜀山、湖景融入美麗的家， 湖、山、光、影、人，咫尺相對(duì)，來瀾溪鎮(zhèn)，讓你的眼睛靜享湖山的清 新與豐富！ 恭祝前期優(yōu)先選房的客戶入主湖山！ 主力戶型： 137187M2三、四、五房，奢享天賦自然 2時(shí)間： 2023年 9月 26日 發(fā)布媒體：新安晚報(bào)（半版） 主標(biāo)語 ：合肥的房子 安徽的人家 華潤置地 1 號(hào)盛譽(yù)開盤，絕版臨湖樣板房實(shí)景 開放，臺(tái)灣專業(yè)設(shè)計(jì)大師著力演繹，將第一排蜀山、湖景融入美麗的家， 風(fēng)聲、林語，鳥鳴，心靜，默默相通。來瀾溪鎮(zhèn)，讓你的耳朵靜享湖山 的詩意韻律！ 恭祝前期優(yōu)先選房的客戶入主湖山！ 主力戶型： 137187M2三、四、五房，奢享天賦自然 2時(shí)間： 2023年 9月 26日 發(fā)布媒體：新安晚報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ： 10月 1日 讓你的耳朵來旅行 10月 1日，瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 瀾溪鎮(zhèn) 湖 湖 湖畔 5+1電梯花園洋房即將推出 2023中國最具投資價(jià)值的海外上市公司與您攜手，改變生活 最新升級(jí)，每一步超越，都在結(jié)束一個(gè)時(shí)代 …… 5+1全電梯配置，結(jié)束花園洋房爬樓梯的時(shí)代！ “零公攤”設(shè)計(jì)，瀾溪鎮(zhèn)三期花園洋房是怎樣做到的？ 誰能想象，花園洋房能夠戶戶贈(zèng)送地下儲(chǔ)藏室？ 外墻外保溫，找不著“北”的洋房終極之享； 方寸空間，生活美學(xué)極致演繹； 品牌制造，“花園洋房專家”的巔峰之作。 “零公攤”設(shè)計(jì)，每一寸空間都是溫情洋溢； 5+1花園洋房，讓快捷電梯為心情代步； 戶戶贈(zèng)送地下室，私藏一家人的藝術(shù)與品位； 外墻外保溫，找不著“北”的洋房終極之享； 方寸空間，生活美學(xué)極致演繹； 品牌制造，花園洋房專家的巔峰之作。 瀾溪鎮(zhèn)二期蜀山 但在拓基廣場(chǎng)今年的表現(xiàn)上應(yīng)該是比較失望的，不知大家是否還記得今年的五月，此五月各大媒體報(bào)端到處充斥著百大拓基城市廣場(chǎng)的身影， 8版或 16個(gè)版的報(bào)紙樓書推廣力度，一度讓其成為五月最大的媒體推廣項(xiàng)目，看此情形一度讓大家回憶起 2023年 5月大溪地的推廣手法，同樣的席圈全城可與大溪地不同的是城市廣場(chǎng)開盤銷售僅有 20套的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)上百萬的開盤前推廣費(fèi)用與開盤的銷售業(yè)績(jī)也形成了強(qiáng)烈的對(duì)比，此后再次經(jīng)歷國六條新政的打擊一度在市場(chǎng)上沉積下來。贏取 2023— 4000元數(shù)碼產(chǎn)品 時(shí)間： 2023年 4月 19日 發(fā)布媒體：安徽商報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：高尚住宅 +寫字樓 +SOHO公寓 +商業(yè)廣場(chǎng) =拓基城市廣場(chǎng) 4月 22日 9點(diǎn) 58分全城盛世預(yù)約！ 凡預(yù)約客戶均可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。拓基 中國企業(yè) 500強(qiáng) 2時(shí)間： 2023年 10月 18日 發(fā)布媒體：安徽市場(chǎng)報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：名仕雅居 魅力，是一種復(fù)合的美。 5090平米獲獎(jiǎng)戶型即將推出 生活無限魅力場(chǎng) 城市廣場(chǎng)名仕雅居 103/110平米極品三房熱銷中 2時(shí)間： 2023年 10月 24日 發(fā)布媒體：合肥晚報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：名仕雅居 魅力，是一種復(fù)合的美。 5090平米獲獎(jiǎng)戶型 11月全城公開，首付 生活無限魅力場(chǎng) 城市廣場(chǎng)名仕雅居 103/110平米極品三房熱銷中 3時(shí)間： 2023年 10月 26日 發(fā)布媒體：新安晚報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：名仕雅居 魅力，是一種復(fù)合的美。 5090平米獲獎(jiǎng)戶型 11月全城公開，首付 生活無限魅力場(chǎng) 城市廣場(chǎng)名仕雅居 103/110平米極品三房熱銷中 3時(shí)間： 2023年 11月 1日 發(fā)布媒體：安徽市場(chǎng)報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：名仕雅居 魅力，是一種復(fù)合的美。 5090平米獲獎(jiǎng)戶型 11月全城公開，首付 生活無限魅力場(chǎng) 城市廣場(chǎng)名仕雅居 103/110平米極品三房熱銷中 3時(shí)間： 2023年 11月。 5090平米獲獎(jiǎng)戶型 11月全城公開，首付 生活無限魅力場(chǎng) 城市廣場(chǎng)名仕雅居 103/110平米極品三房熱銷中 3時(shí)間： 2023年 11月 2日 發(fā)布媒體：新安晚報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：名仕雅居 魅力，是一種復(fù)合的美。 5090平米獲獎(jiǎng)戶型 11月全城公開，首付 生活無限魅力場(chǎng) 城市廣場(chǎng)名仕雅居 103/110平米極品三房熱銷中 3時(shí)間： 2023年 10月 31日 發(fā)布媒體：安徽商報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：名仕雅居 魅力，是一種復(fù)合的美。 5090平米獲獎(jiǎng)戶型 11月全城公開，首付 生活無限魅力場(chǎng) 城市廣場(chǎng)名仕雅居 103/110平米極品三房熱銷中 時(shí)間： 2023年 10月 25日 發(fā)布媒體：安徽市場(chǎng)報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：名仕雅居 魅力，是一種復(fù)合的美。 5090平米獲獎(jiǎng)戶型即將推出 生活無限魅力場(chǎng) 城市廣場(chǎng)名仕雅居 103/110平米極品三房熱銷中 2時(shí)間： 2023年 10月 19日 發(fā)布媒體：新安晚報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：名仕雅居 魅力，是一種復(fù)合的美。贏取 2023— 4000元數(shù)碼產(chǎn)品 時(shí)間： 2023年 4月 27日 發(fā)布媒體：合肥晚報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：高尚住宅 +寫字樓 +SOHO公寓 +商業(yè)廣場(chǎng) =拓基城市廣場(chǎng) 即日起 5樓 49— 150平米等多種戶型全面接受登記 時(shí)間： 2023年 5月 22日 發(fā)布媒體：安徽商報(bào)（ 1整版 +1半版） 主標(biāo)語 ：猜第二個(gè)鼓樓商廈將會(huì)在哪里？誰能同時(shí)擁有鼓樓商廈和合家福？ (半版 ) 49— 150平米精品戶型，正接受登記！百大集團(tuán)傾力打造的新商業(yè)中心 高尚社宅 +寫字樓 +SOHO公寓 +商業(yè)廣場(chǎng) =拓基城市廣場(chǎng) （整版） 時(shí)間： 2023年 5月 22日 發(fā)布媒體：合肥晚報(bào)（ 1整版 +1/4版） 主標(biāo)語 ：猜第二個(gè)鼓樓商廈將會(huì)在哪里？誰能同時(shí)擁有鼓樓商廈和合家福？ (1/4版 ) 49— 150平米精品戶型，正接受登記！百大集團(tuán)傾力打造的新商業(yè)中心 高尚社宅 +寫字樓 +SOHO公寓 +商業(yè)廣場(chǎng) =拓基城市廣場(chǎng) （整版） 時(shí)間： 2023年 5月 23日 發(fā)布媒體：安徽商報(bào)（ 4跨版） 主標(biāo)語 ： 49— 150平米精品戶型，正接受登記 猜想？ 在復(fù)制盛行的年代，始終堅(jiān)持原創(chuàng)的價(jià)值 空間是結(jié)構(gòu)的組成，結(jié)構(gòu)是建筑的基本功能，這些結(jié)構(gòu) 上的處理如果視覺化地展 現(xiàn)出來，足以令人震撼，在拓基城市廣場(chǎng)，我們將空間的精致發(fā)揮到極 致，在風(fēng)經(jīng)過的地方，就設(shè)計(jì)一扇窗去迎接，在朝向風(fēng)景的地方， 就設(shè)計(jì)一個(gè)大陽臺(tái)去親近，在心靈需要沉靜的時(shí)候，就送來一個(gè)書房 …… （內(nèi)容：戶型展示） 文字：①鼓樓神話的前世今生；②推祟一種新的生活方式；③合肥西部商業(yè)中心呼之欲出；④合 肥西區(qū)即將誕生第二個(gè)鼓樓商廈。 媒體線索： 時(shí)間： 2023年 4月 19日 發(fā)布媒體：安徽市場(chǎng)報(bào)（整版） 主標(biāo)語 ：高尚住宅 +寫字樓 +SOHO公寓 +商業(yè)廣場(chǎng) =拓基城市廣場(chǎng) 拓基城市廣場(chǎng)住宅 名仕雅居 2樓。1 號(hào) 20M距離臨湖第一排景院小高層，僅 50 個(gè)機(jī)會(huì)珍惜發(fā)售中！ 1000畝蜀峰灣，只有一個(gè)瀾溪鎮(zhèn)，超前空間尺度，接受陽光、清風(fēng)的 緊緊擁護(hù) 拓基 湖畔 5+1電梯花園洋房即將推出 12月 2內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購，當(dāng)日即可選定中意房號(hào)，先來先得！ 3時(shí)間 ： 2023年 12月 7日 發(fā)布媒體 ：新安晚報(bào)（四版） 主標(biāo)語 ：此前，從未想象；此后，只能奢想！ 蜀山 瀾溪鎮(zhèn)三期花園洋房，坐蜀山腳下，臨 35000M2湖景，更 占據(jù)社區(qū)自然景觀軸線中央位置。 （二期業(yè)主訪談） 昔日以湖山為耀，今日湖山以瀾溪鎮(zhèn)為耀； 從居住到享受，改變合肥的超前空間變革； 合肥首家私人會(huì)所，凝聚一個(gè)階層的品位標(biāo)簽； 5S專業(yè)服務(wù)，重新樹立合肥物管標(biāo)準(zhǔn)； 因?yàn)闉懴?zhèn)，湖山才不至于高不可攀。湖 湖 1 號(hào)盛譽(yù)開盤，