某地產(chǎn)項目營銷例會匯報(文件)
【正文】 14 武漢天地 精裝修 21500 63 5 31 41 綜合折扣 95折 超高層 28 340 萬達(dá)公館 精裝修19000 130 2 16 35 5號樓減現(xiàn) 40萬，按揭 98折，一次性 99折， 高層 1 131 167 融科天城 四期毛坯 16000 84 3 22 42 97折，按揭 99折，一次性 98折，按時簽約再減 5000 高層 50、 759 115 160 中城國際 二期毛坯 13500 74 5 12 54 總價減 10萬，按揭折 99*99，一次性付款 99*98 重點競案典型成交客戶分析 —— 中城國際 ?客戶描?。?江岸區(qū)、江漢區(qū)公務(wù)員、老師、醫(yī)生等改善型客戶，屬于二次置業(yè)； ?購買動機 :改善性需求，尋求更便利的居住地段； ?身份特征 :主要為項目周邊企事業(yè)單位公務(wù)員、周邊小學(xué)、初中的老師等，認(rèn)可改項目的品牌，性價比高 ?支付能力 : 支付能力一般，按揭； 匯報內(nèi)容 第一部分：項目上周銷售情況匯總 第二部分：項目上周主要競案市場分析 第三部分：項目上周營銷費支出情況分析 第四部分：上周營銷工作總結(jié)及本周計劃 周營銷費用支出明細(xì) 推廣渠道 數(shù)量 單價 總價 社區(qū)更換 17個 100元 1700元 春節(jié)包裝及人工費 —— —— 1572元 B棟燈箱及展板 —— —— 3214元 噴繪及下沉式廣場包裝 —— —— 2714元 負(fù)一樓包裝及采購 —— —— 1433元 短信 10萬條 4700元 派單 90人次 100元 /人 9000元 合計 24333元 匯報內(nèi)容 第一部分：項目上周銷售情況匯總 第二部分：項目上周主要競案市場分析 第三部分：項目上周營銷費支出情況分析 第四部分：上周營銷工作總結(jié)及本周計劃 上周營銷工作總結(jié) 工作事項 工作分解內(nèi)容 完成時間 狀態(tài) 銷售 工作 日常工作 微博等網(wǎng)絡(luò)信息更新、銷售培訓(xùn)等 周二至周 日 已完成 派單執(zhí)行 派單培訓(xùn)、簽到等工作 周六周日 已完成 推廣 工作 短信 執(zhí)行本周短信發(fā)送，上報下周短信傳簽 周二 已完成 2023年 12月季刊 運送到位，開始投遞 周二 已完成 輕軌立柱 安裝到位 周二 已完成 戶型圖 周一手稿，周四提交全稿 周四 下周二提交初稿 B棟戶型圖初稿 周五 B棟手冊 提交風(fēng)格、文字初稿 周二 已完成 設(shè)計初稿 周四 下周二 提交 DM單張 提交設(shè)計修改稿 周一 已完成 設(shè)計定稿 周三 已完成 印刷完成，運送到位 周五 已完成 上周營銷工作總結(jié) 工作事項 工作分解內(nèi)容 完成時 間 狀態(tài) 推廣 工作 民生二手房包裝 包裝設(shè)計初稿 周三 正在執(zhí)行 包裝設(shè)計定稿
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