某地產(chǎn)北京某地產(chǎn)陽光名苑項目營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-01-31 07:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，百戰(zhàn)不貽 ﹔ 不知彼而知己， 一勝一負 ﹔ 不知彼不知己，每戰(zhàn)必貽?！? 《 孫子兵法謀略篇 》 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 優(yōu)勢： ?開發(fā)商的成熟開發(fā)經(jīng)驗 ?便捷的區(qū)域交通（快速公交） ?完善的社區(qū)配套 ?社區(qū)規(guī)模 ?建筑形式 ?戶型格局 ?獨有的教育資源 ?高品質(zhì)的居住環(huán)境 ?區(qū)域項目的唯一性 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 劣勢： ?區(qū)域自然環(huán)境 ?區(qū)域人文環(huán)境 ?推廣手段較為單一 ?同價位產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)勢明顯（外立面、社區(qū)大門 … ） 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 機會： ?區(qū)域競爭項目有限 ?產(chǎn)品競爭力強 ?周邊有適宜的購買需求 綠城陽光名苑項目SWOT分析 The Value System 威脅： ?形象包裝與價格不匹配 ?項目的價值沒有完全傳遞與市場 ?真正細節(jié)賣點沒有有效的梳理 ?局部購買人氣 ,不足以使產(chǎn)品利益最大化 ?購買舒適度不高，影響銷售速度 我們?nèi)绾瓮ㄟ^“藍海通道”與消費者進行無縫對接？ How could we connect our consumers through the Blue Sea Gateway 整合營銷策略 The Strategy of the Conformity Marketing 開創(chuàng)藍海 營銷的戰(zhàn)略課題 The Strategical Problems of the Marketing 如何建立區(qū)域價值的強區(qū)隔？ 如何解決現(xiàn)實產(chǎn)品與形象訴求之間的心理落差？ 綠城 .陽光名苑，三位一體的整合之道 The Trinity 強力構筑形象 強化區(qū)域區(qū)隔 產(chǎn)品溢價能力的最大化實現(xiàn) 強塑感性價值 營銷的路徑設置 Setting of the Marketing Path 感 夢 圓 夢 造 夢 形象力提升戰(zhàn)術 產(chǎn)品力滲透戰(zhàn)術 品牌力導入戰(zhàn)術 區(qū)域差異力戰(zhàn)術 現(xiàn)場力殺傷戰(zhàn)術 產(chǎn)品力強化戰(zhàn)術 形象力拉動戰(zhàn)術 產(chǎn)品力深化戰(zhàn)術 形象力豐滿戰(zhàn)術 促銷力打擊戰(zhàn)術 活動力渲染戰(zhàn)術 和城市保持一個適當?shù)? 距離，哪怕不是每天。 一個讓身體和心靈停泊的港灣 找一個地方，讓時鐘停擺。 輕輕的漫步，靜靜的暇思。 享受陽光，享受園林。 造夢 區(qū)域差異力戰(zhàn)術： 項目區(qū)域價值運營 The Strategy of Products Strengthening The Arrangement of the Regional Value of the Products 現(xiàn)場殺傷力戰(zhàn)略： 活動體驗營銷 The strategy of the ‘real shock’ : Participation 感夢 感夢 產(chǎn)品力提升策略： 項目價值解構 The strategy of Enhancing the products 感夢 病毒移植戰(zhàn)術 光碟、旅行冊、詩集、海報 感夢 品牌力聯(lián)動策略： 借勢前期開發(fā)的成熟社區(qū) “尋夢，撐一支長篙，丈量回家的旅程?！? ——雨果 圓 夢 圓 夢 促銷力加強策略 The strategy of enforcing the promotion 營銷戰(zhàn)術 .1 Part Three, The Marketing Strategy 藍海戰(zhàn)略 傳 播 戰(zhàn) 術 ? 空中打擊精準攔截 ? 機械部隊攻城略地 ? 地面作戰(zhàn)各個擊破 媒體組合策略 愛國者導彈： 戶外廣告，框架媒體，短信， DM B2 轟炸機： 網(wǎng)絡媒體 坦 克： “購物節(jié)”系列公關活動，配合地面部隊 網(wǎng)絡投放策略 波段式投放： 配合關鍵傳播節(jié)點，進行集中投放打擊 脈動式持續(xù)投放： 通過文字鏈及配送資源維持一定的熱度 系列化公關活動策略 坦克式攻堅： 以 “購物 節(jié) ”等 系列化公關活動為武器，攻克大客戶門檻 配合高空轟炸： 公關與廣告相輔相成，傳播核心精神訴求 地面作戰(zhàn) 種子客戶細胞計劃： 通過客戶甄別，進行客戶 A、 B、 C分級管理，其中針對 A級客戶進行重點突破，形成 種子 戶的細胞分裂效應。 “A 計劃” 1 地面作戰(zhàn) “A 計劃” 種子客戶實施戰(zhàn)略： 發(fā)展 vip金卡會員，結合 購房 優(yōu)惠、購房推薦獎金 ，培養(yǎng)種子客戶，使之成為企業(yè)與項目的口碑傳遞者 ，并發(fā)揮其頭羊的效應 。 2 地面作戰(zhàn) 以售樓處作為作戰(zhàn)陣地，持續(xù)系列活動，一方面積累客戶，同時不間斷聚集項目人氣，為銷售現(xiàn)場 制造客戶 心理擠壓。 “ 陣地殲滅 ” 3 【 銷售目標 】 Sales Goal 09年實現(xiàn)銷售合同金額 : 億 09年實現(xiàn)銷售套數(shù) : 套 銷售率 ： % 要達成理想銷售均價，實現(xiàn)項目最大化溢價 本案需在 個月之內(nèi)銷售 套 (96%),月均 套 , 極具挑戰(zhàn)性 結 論 (Conclusion) 依據(jù)上述論證，本項目能實現(xiàn)的最終實收均價為 元 /平方米 這是依據(jù)最高限得出的理想狀態(tài)的價格估算， 而要在此基礎上實現(xiàn)我們即定的階段性銷售目標仍是存
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