北京某地產文化旅游城渠道執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-01-18 23:42 本頁面
【文章內容簡介】 和園林示范區(qū)開放大活動，促成前期積蓄客戶認籌。 積極開拓新客戶，并緊密跟進認籌客戶，為開盤熱銷奠定堅實客戶基礎。 海量到訪、火爆案場 啟動拓客、競品摸排、 展點鋪設 第一階段 第二階段 拓客階段劃分 第三階段 強銷拓客、推進認籌 費用支持（ 1） : 時 間 獎勵類別 日獎金（元） 周獎金（元） 備注 戰(zhàn)區(qū) PK 23000 9000 23天 軍團獎勵 27600 9000 個人獎勵 46000 15000 戰(zhàn)區(qū) PK 34000 12023 34天 軍團獎勵 40800 12023 個人獎勵 68000 20230 戰(zhàn)區(qū) PK 20230 9000 20天 軍團獎勵 24000 9000 個人獎勵 40000 15000 合計 323400 110000 77天 總費用 433400 第二部分 電開執(zhí)行方案 一、轉化房源套數(shù)： 1200套 二、認籌數(shù)量： 2400組 三、恒騰客戶數(shù)量： 6000組 四、有效到訪數(shù)量： 18000組 （轉化率 3:1） 五、 CALL客總數(shù)量 ： 360萬組 電開目標： 電開負責人 （王帆） 一團 （ 1+19） 團隊架構圖： 二團 （ 1+19） 三團 （ 1+19） 四團 （ 1+19） 五團 （ 1+19） 階段 CALL客量 到訪 恒騰 認籌 儲客期 —恒騰前 40% 60% X X 恒騰期 —認籌前 20% 40% 40% X 認籌期 —認購 前 20% 40% X 40% 各考核期權重分配： 團隊 獎罰 ： 一、 日獎罰 5支電開 團隊，每日人均綜合 排名第一 名，獎勵團隊 200元；每日綜合指數(shù) 最后 一 名的團隊，處罰團隊 加班一個小時 。 二、 周獎罰 5支電開 團隊，每周綜合指數(shù) 第一名 ，獎勵團隊 1000元。 個人 獎罰 ： 一、 日獎罰 每日個人綜合指數(shù)前 10名，獎勵 100元；每日個人綜合指數(shù)后 5名， 加班一小時。 二、 周獎罰 每周個人綜合指數(shù)前 5名，獎勵 500元；每周個人綜合指數(shù)后 5%，進入選擇性淘汰范圍，最終淘汰 2%。 費用支持（ 2） : 用途 單價 數(shù)量 總價 備注 話機耳麥 165 100 16500 話費 /分鐘 100人 90000 按每人每天 500分鐘算 電話資源 /組 100萬 202300 合計 306500 第三部分 派單執(zhí)行案 一、轉化房源套數(shù)： 400套 二、認籌數(shù)量： 800組 三、恒騰客戶數(shù)量： 2023組 四、有效到訪數(shù)量： 20230組 （轉化率 10:1） 五、派發(fā)單頁數(shù)量 ： 400萬張 （轉化率： 200:1） 派單目標： 一 、團隊架構 派單負責人 1名 ，
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