北京某地產(chǎn)文化旅游城渠道執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-01-18 23:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和園林示范區(qū)開(kāi)放大活動(dòng)，促成前期積蓄客戶認(rèn)籌。 積極開(kāi)拓新客戶，并緊密跟進(jìn)認(rèn)籌客戶，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定堅(jiān)實(shí)客戶基礎(chǔ)。 海量到訪、火爆案場(chǎng) 啟動(dòng)拓客、競(jìng)品摸排、 展點(diǎn)鋪設(shè) 第一階段 第二階段 拓客階段劃分 第三階段 強(qiáng)銷(xiāo)拓客、推進(jìn)認(rèn)籌 費(fèi)用支持（ 1） : 時(shí) 間 獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)別 日獎(jiǎng)金（元） 周獎(jiǎng)金（元） 備注 戰(zhàn)區(qū) PK 23000 9000 23天 軍團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì) 27600 9000 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 46000 15000 戰(zhàn)區(qū) PK 34000 12023 34天 軍團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì) 40800 12023 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 68000 20230 戰(zhàn)區(qū) PK 20230 9000 20天 軍團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì) 24000 9000 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 40000 15000 合計(jì) 323400 110000 77天 總費(fèi)用 433400 第二部分 電開(kāi)執(zhí)行方案 一、轉(zhuǎn)化房源套數(shù)： 1200套 二、認(rèn)籌數(shù)量： 2400組 三、恒騰客戶數(shù)量： 6000組 四、有效到訪數(shù)量： 18000組 （轉(zhuǎn)化率 3:1） 五、 CALL客總數(shù)量 ： 360萬(wàn)組 電開(kāi)目標(biāo)： 電開(kāi)負(fù)責(zé)人 （王帆） 一團(tuán) （ 1+19） 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖： 二團(tuán) （ 1+19） 三團(tuán) （ 1+19） 四團(tuán) （ 1+19） 五團(tuán) （ 1+19） 階段 CALL客量 到訪 恒騰 認(rèn)籌 儲(chǔ)客期 —恒騰前 40% 60% X X 恒騰期 —認(rèn)籌前 20% 40% 40% X 認(rèn)籌期 —認(rèn)購(gòu) 前 20% 40% X 40% 各考核期權(quán)重分配： 團(tuán)隊(duì) 獎(jiǎng)罰 ： 一、 日獎(jiǎng)罰 5支電開(kāi) 團(tuán)隊(duì)，每日人均綜合 排名第一 名，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 200元；每日綜合指數(shù) 最后 一 名的團(tuán)隊(duì)，處罰團(tuán)隊(duì) 加班一個(gè)小時(shí) 。 二、 周獎(jiǎng)罰 5支電開(kāi) 團(tuán)隊(duì)，每周綜合指數(shù) 第一名 ，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 1000元。 個(gè)人 獎(jiǎng)罰 ： 一、 日獎(jiǎng)罰 每日個(gè)人綜合指數(shù)前 10名，獎(jiǎng)勵(lì) 100元；每日個(gè)人綜合指數(shù)后 5名， 加班一小時(shí)。 二、 周獎(jiǎng)罰 每周個(gè)人綜合指數(shù)前 5名，獎(jiǎng)勵(lì) 500元；每周個(gè)人綜合指數(shù)后 5%，進(jìn)入選擇性淘汰范圍，最終淘汰 2%。 費(fèi)用支持（ 2） : 用途 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) 備注 話機(jī)耳麥 165 100 16500 話費(fèi) /分鐘 100人 90000 按每人每天 500分鐘算 電話資源 /組 100萬(wàn) 202300 合計(jì) 306500 第三部分 派單執(zhí)行案 一、轉(zhuǎn)化房源套數(shù)： 400套 二、認(rèn)籌數(shù)量： 800組 三、恒騰客戶數(shù)量： 2023組 四、有效到訪數(shù)量： 20230組 （轉(zhuǎn)化率 10:1） 五、派發(fā)單頁(yè)數(shù)量 ： 400萬(wàn)張 （轉(zhuǎn)化率： 200:1） 派單目標(biāo)： 一 、團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 派單負(fù)責(zé)人 1名 ，
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